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一個(ge)小伙開在老小區(qu)的(de)店(dian)，開業兩個(ge)月做(zuo)到一百多萬，附(fu)近同(tong)行陸續(xu)關了五六家(jia)只(zhi)剩三家(jia)，他的(de)套(tao)路(lu)有三招。 一、一毛錢(qian)買雞(ji)蛋。開業期間消費滿 19 元加一毛可(ke)買一斤雞(ji)蛋，吸(xi)引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一毛
講述(shu)一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家的(de)故事及(ji)其中(zhong)運用(yong)的(de)商業手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有大量(liang)核(he)桃(tao)但(dan)村(cun)民不(bu)愛吃，他通(tong)過每天喊收核(he)桃(tao)且價(jia)格不(bu)斷上(shang)漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先買再高(gao)價(jia)賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其成，之后(hou)偷偷將自
一對(dui)夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)(zao)點(dian)的創新(xin)模式，具體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)(zao)點(dian)，人均消費(fei)十(shi)元，營業額(e)每天超過五千塊。他(ta)們的神(shen)操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害(hai)。 一、他(ta)們在兩個(ge)千人園區的公(gong)交站點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早(zao)(zao)餐(can)免費(fei)吃&rdquo
一家只收女性(xing)(xing)(xing)、服務中老年人的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是健(jian)身(shen)(shen)房，不如說(shuo)是女性(xing)(xing)(xing)社交(jiao)場所，器械按照(zhao)女性(xing)(xing)(xing)身(shen)(shen)材比例設(she)計，改小、減重到(dao)女生(sheng)滿(man)意為止，還打造了健(jian)身(shen)(shen)圈滿(man)足女性(xing)(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其重點
一(yi)對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中國(guo)(guo)廣西(xi)龍勝梯田一(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女用梯田泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝(zhuang)后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
美(mei)國有一家面包店(dian)揚(yang)言要打敗(bai)星巴克，從消費(fei)(fei)機(ji)(ji)制(zhi)下手搶(qiang)占(zhan)客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但(dan)顧(gu)客愿意買單，還(huan)使其進入烘焙品(pin)牌前十(shi)名(ming)，該面包店(dian)的消費(fei)(fei)機(ji)(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消費(fei)(fei)后隨機(ji)(ji)發放會(hui)員積分、烘焙食品(pin)活動(dong)邀約等
做活(huo)動到底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先(xian)算筆賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的人(ren)會覺(jue)得虧，下次可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得到五折優惠，利潤卻(que)翻
報完價格客戶不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以待斃，加(jia)上這么(me)一(yi)句話，直接搞(gao)定之前(qian)所有(you)不回(hui)復(fu)的(de)客戶。為什么(me)報完價格以后，客戶就不回(hui)復(fu)了(le)？是因為他(ta)的(de)目的(de)已(yi)(yi)經(jing)達到了(le)，因為你(ni)沒有(you)用了(le)，因為他(ta)已(yi)(yi)經(jing)拿到價格表了(le)，一(yi)旦客戶他(ta)不回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出(chu)擊的(de)話，那么(me)大(da)概率這個
報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的三條(tiao)信(xin)息模(mo)板，給客戶報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)息，客戶立馬回復。報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回信(xin)息是很正常的，核心原因(yin)就(jiu)是他(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法做(zuo)了，所以(yi)最(zui)好(hao)的辦法就(jiu)是你報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回他(ta)一(yi)條(tiao)消息來軟(ruan)化這個
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主要講述(shu)了(le)如(ru)何快速復制銷(xiao)售高手，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐(jian)做好六個關鍵步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理銷(xiao)售人員應掌握的崗位知(zhi)識(shi)，配(pei)套相應知(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷(xiao)售全業(ye)務(wu)流程并梳(shu)理關鍵技能(neng)。
業績增長的秘密武器，將(jiang)客戶(hu)轉化(hua)為銷售渠道(dao)(dao)。公司(si)小兩百個銷售能勝過同行八九百個銷售，原因是(shi)公司(si)銷冠把一(yi)個客戶(hu)變成(cheng)了渠道(dao)(dao)。以服(fu)務一(yi)個大哥的邏輯服(fu)務好多(duo)個大哥，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的核心指標是(shi)找到更多(duo)人買產(chan)(chan)品或幫賣(mai)產(chan)(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)(chan)品的人應是(shi)客戶(hu)。
老王開鞋(xie)店一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他用(yong)兩招拿(na)捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳染。第(di)一個月(yue)就做了 160 萬。他家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
新人做(zuo)銷(xiao)售學會(hui)這(zhe)五(wu)招，成長速度一(yi)定會(hui)比同齡人快(kuai)三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要(yao)(yao)大。有的銷(xiao)售新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)(pa)客戶下次就不敢再來了等等，這(zhe)個階段你要(yao)(yao)做(zuo)的就是拿客戶練(lian)你的心理(li)素質(zhi)、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
女銷(xiao)售一定要學會的(de)(de) 5 句朋友(you)圈金句，這是所有成功(gong)銷(xiao)售，并(bing)且已經驗(yan)證過(guo)的(de)(de)，保證你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和(he)一大批潛在的(de)(de)客戶。 第一句：不(bu)管(guan)你(ni)早來(lai)還(huan)(huan)是回頭客，不(bu)管(guan)你(ni)是第一次來(lai)還(huan)(huan)是最后一次來(lai)，我都會相信你(ni)。 第二(er)句：什(shen)么是
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙(huo)子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十(shi)(shi)個(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物(wu)。很(hen)多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十(shi)(shi)個(ge)(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
想解決問題不能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三步之內必有解決方(fang)法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資(zi)源增(zeng)加，但整體利(li)潤(run)下滑(hua)，這(zhe)是(shi)沒(mei)有定位好問題，發力點不對。比如做家(jia)具的(de)學(xue)員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資(zi)源增(zeng)加但利(li)潤(run)減(jian)少。原因是(shi)線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴(lai)線下成
很多(duo)人認為(wei)做(zuo)企(qi)業(ye)只要做(zuo)好產品就能(neng)掙錢(qian)，我(wo)認為(wei)這(zhe)是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的(de)學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大(da)、同(tong)質產品多(duo)只能(neng)靠降價，利潤低(di)。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)(mai)情(qing)懷，得(de)到(dao)消費者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜(yi)、小灌(guan)腸(chang)賣(mai)(mai)(mai)大(da)
以火(huo)鍋(guo)店和服裝(zhuang)店異業聯盟為例說明引爆客流量的模式。小美(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬時，老板說可拿購物小票去對面女裝(zhuang)店免費領絲襪。小美(mei)愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老板說可免費領絲襪或用(yong)小票抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很(hen)漂亮，小美(mei)買了(le)兩件。結賬后老板拿出鎖
阿光(guang)去(qu)年揣著二十(shi)五萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回(hui)家創業開養羊(yang)場，前期場地改建花了四萬(wan)多。引進三(san)百(bai)多只(zhi)小羊(yang)花掉二十(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)萬(wan)，還沒(mei)購夠飼料錢(qian)就花光(guang)了，且借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來他(ta)想了一(yi)(yi)(yi)(yi)個方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花一(yi)(yi)(yi)(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)(yi)(yi)胎(tai)小羊(yang)他(ta)
收完(wan)客(ke)戶(hu)錢之后(hou)，一定(ding)要發送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購(gou)至少翻(fan)三(san)倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢之后(hou)最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢之后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉，一條(tiao)消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面(mian)三(san)句話聽(ting)好了： 第(di)一，激發感(gan)情。你能(neng)在眾多品牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)是
主要強調(diao)銷售要注重(zhong)(zhong)過程管理，內(nei)容如下(xia)。 一、強調(diao)過程管理的(de)重(zhong)(zhong)要性。 1. 銷售管理人員不能只盯著結果(guo)指標，要注重(zhong)(zhong)員工的(de)過程管理，因為(wei)過程才(cai)能帶來(lai)好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
門店引流拓(tuo)客(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一、免費(fei)贈品。餐(can)飲店可在(zai)顧客(ke)用餐(can)結(jie)束后送上(shang)自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧客(ke)發放(fang)下次消(xiao)費(fei)可用的(de)優惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一定金額返利(li)的(de)代金券(quan)。 三、生日(ri)特權。為(wei)會員(yuan)顧客(ke)在(zai)生日(ri)當天(tian)提供特別優
一個公司(si)四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的(de)案例。 一、業務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方(fang)渠道合作再(zai)加(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業務(wu)成交周(zhou)期長(chang)的(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海(hai)的(de)地產公司(si)在深圳賣(mai)房(fang)子，需要完成找到有意愿在珠海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和(he)介紹(shao)房(fang)
很多(duo)(duo)人做生(sheng)意堅持薄利多(duo)(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄利多(duo)(duo)銷是最愚蠢的。曾經(jing)有機構做過一個價格實(shi)(shi)驗，同樣(yang)兩款運動鞋售(shou)價分(fen)(fen)別(bie)是五十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)(bai)分(fen)(fen)之七十(shi)看中質量的顧客(ke)選擇了 A 款。這時加(jia)入一款新(xin)鞋 C 售(shou)價三(san)十(shi)美元，實(shi)(shi)際結果是選擇 B 的從(cong)百(bai)(bai)分(fen)(fen)之三(san)十(shi)增
一些銷(xiao)售(shou)思維認知誤區以及正確(que)(que)的應對(dui)方(fang)法(fa)，內容(rong)如下。 一、常見的銷(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)售(shou)業(ye)績完不(bu)(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)(bu)可抗力的外(wai)部因(yin)素，如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付(fu)款條(tiao)件等(deng)不(bu)(bu)滿足客戶需求(qiu)。 二、正確(que)(que)的應對(dui)方(fang)法(fa)。通(tong)過(guo)內部相對(dui)確(que)(que)定的規(gui)則、制度
陰(yin)險的(de)銷售(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為(wei)營(ying)，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售(shou)小(xiao)白就會說(shuo)(shuo)一分價錢(qian)一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別打擊(ji)，三(san)個銷冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話(hua)(hua)術，就算是再挑剔的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無(wu)話(hua)(hua)可說(shuo)(shuo)，主動的(de)動心去(qu)買單。 第一句，王總，沒(mei)有人會傻到開高(gao)價把客(ke)戶(hu)趕跑
每家公司(si)每年(nian)至少(shao)要(yao)算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對(dui)了業績就可能增(zeng)長。需(xu)關注以下幾個方(fang)面。本年(nian)度(du)公司(si)增(zeng)加新客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)(shu)量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售額(e)和(he)(he)利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行(xing)業標準對(dui)比和(he)(he)背后原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)戶(hu)(hu)產生(sheng)的銷售額(e)和(he)(he)利潤。
做活(huo)動到(dao)底是(shi)(shi)半價(jia)(jia)好還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更(geng)好的玩法是(shi)(shi)第(di)三種(zhong)。 一(yi)(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五折(zhe)賺(zhuan)(zhuan) 25 元，但消費者(zhe)會覺得(de)買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原價(jia)(jia)后可(ke)能不再(zai)購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折(zhe)但賺(zhuan)(zhuan) 50 元
買手機、買車等都有(you)多個配置與多個價格，通過一個故事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱(yue)(yue)廣告有(you)三種訂(ding)閱(yue)(yue)方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得(de)廣告奇怪，b 與 c