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美業門(men)店如(ru)何在新時代(dai)實現降本(ben)(ben)增效。 一(yi)、降本(ben)(ben)。降本(ben)(ben)主要是降低與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)溝通成本(ben)(ben)。開發一(yi)個(ge)陌生客(ke)戶(hu)到(dao)進(jin)店成本(ben)(ben)很(hen)高，而利用現有滿意度不(bu)錯的(de)(de)客(ke)戶(hu)作為中間人進(jin)行轉(zhuan)介紹，可(ke)降低此成本(ben)(ben)。比(bi)如(ru)給消費三萬(wan)(wan)到(dao)五萬(wan)(wan)的(de)(de)客(ke)戶(hu)一(yi)些好(hao)處讓其轉(zhuan)介紹朋(peng)友，三萬(wan)(wan)消費可(ke)能(neng)...
品牌(pai)(pai)、產品、技術、招(zhao)商能(neng)力都不(bu)是做(zuo)招(zhao)商加(jia)盟的核(he)心，核(he)心是盈利(li)能(neng)力。 一、品牌(pai)(pai)不(bu)是核(he)心優勢。像肯德基、麥當(dang)勞這樣十個(ge)人有九個(ge)人知道的才(cai)叫(jiao)品牌(pai)(pai)，能(neng)自(zi)帶流量(liang)或別人愿意分(fen)享。新起(qi)的品牌(pai)(pai)只是一個(ge)牌(pai)(pai)子(zi)，不(bu)算優勢。 二、產品不(bu)是核(he)心優勢。以(yi)前(qian)...
山東的李老板(ban)是(shi)一家實體(ti)店(dian)賣運動鞋的老板(ban)，剛開業頭一個(ge)月就賺了(le)三百(bai)多萬，毛利(li)高達(da)一百(bai)萬，其(qi)(qi)賺錢模式適用于很多其(qi)(qi)他(ta)實體(ti)店(dian)。 一、李老板(ban)的第一招是(shi)顧客(ke)在店(dian)里買鞋，如果鞋子穿(chuan)壞了(le)老板(ban)就會(hui)退款。如果顧客(ke)沒有穿(chuan)壞只是(shi)穿(chuan)舊(jiu)了(le)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)舊(jiu)換新，這吸引了(le)...
在當前(qian)商(shang)(shang)業環境中，許多實體店(dian)面臨價(jia)(jia)格(ge)戰壓力(li)，僅(jin)依靠價(jia)(jia)格(ge)優(you)勢難以(yi)擺脫惡性競爭困境，經(jing)營狀(zhuang)況將日益艱難，因此需要尋求(qiu)新的商(shang)(shang)業模式以(yi)提高競爭力(li)。實體店(dian)應注重產品(pin)和服務(wu)質量(liang)，如(ru)面館提供高品(pin)質面條，山(shan)姆(mu)超市(shi)提供優(you)質商(shang)(shang)品(pin)和服務(wu)，消費(fei)者愿意為質量(liang)支付更高...
這種模(mo)式(shi)采用類似于 “工會排(pai)隊” 的獎勵(li)(li)制度(du)，刺激消費者多次消費并持續關注，鼓(gu)勵(li)(li)他們重(zhong)復使用服(fu)務或產品，以(yi)此提(ti)升品牌知名(ming)度(du)和(he)市場(chang)份額。以(yi)餐廳為例，排(pai)隊返利(li)可(ke)通過提(ti)供免(mian)費送餐服(fu)務、價格折扣或積分(fen)獎勵(li)(li)等方(fang)式(shi)吸引...
在(zai)如今激烈的(de)市場競爭中，小(xiao)品牌因為缺乏(fa)知名度(du)，銷(xiao)量(liang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)難(nan)以上升。面對頭部大品牌的(de)競爭壓力，如何讓自(zi)己的(de)產(chan)品脫穎而(er)出呢？我(wo)們將分享一種(zhong)名為一生三無限賺的(de)模式，幫(bang)助你在(zai)市場競爭中脫穎而(er)出。消(xiao)費者對于(yu)未(wei)曾(ceng)使用過的(de)新產(chan)品，通常心存抵觸，因為購買(mai)新產(chan)...
供應鏈轉型做品牌，這個(ge)(ge)方向是(shi)完全正確的，市場上有不少(shao)的優秀案例(li)。比如(ru)(ru)福建今天有很多運(yun)動品牌，原來(lai)都(dou)是(shi)nike阿迪達斯(si)的產品代工廠。但是(shi)現在你看，比如(ru)(ru)說安踏都(dou)已經成(cheng)為國際(ji)市場的資本巨頭。當僅這個(ge)(ge)品牌自(zi)(zi)己長足發展，他自(zi)(zi)己還收購(gou)了很多高(gao)手和輕奢的...
如果遇(yu)到了(le)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)差評(ping)，那這(zhe)個時候千萬不(bu)要(yao)輕易去(qu)聯系用(yong)(yong)戶(hu)(hu)刪除差評(ping)。因為用(yong)(yong)戶(hu)(hu)實在是太聰明了(le)，他們(men)會保留你的(de)聊天記錄和錄音。把品牌(pai)妥協的(de)要(yao)求，商品及(ji)交(jiao)涉的(de)證據留起來(lai)，這(zhe)個證據可能來(lai)要(yao)挾(xie)品牌(pai)加價。所以遇(yu)到用(yong)(yong)戶(hu)(hu)惡評(ping)，我(wo)們(men)要(yao)謹慎的(de)善(shan)于溝通(tong)的(de)處理，了(le)解(jie)為什...
品牌負面信(xin)息有什么影響？如何處理？品牌負面信(xin)息，相信(xin)很多(duo)品牌遇到了負面的(de)時(shi)候(hou)，不知(zhi)道怎么處理。給大(da)(da)家(jia)講解一下品牌企(qi)業面對(dui)(dui)網絡危機公關的(de)時(shi)候(hou)常見的(de)一些(xie)處理方法。 1、就是(shi)輸出大(da)(da)量的(de)正面關鍵(jian)詞信(xin)息，進行負面信(xin)息的(de)壓制。負面信(xin)息壓制是(shi)針對(dui)(dui)搜...
我最近做了(le)很(hen)多企(qi)(qi)業內部營(ying)銷(xiao)業務的(de)(de)培(pei)訓(xun)，有個(ge)感觸很(hen)深，那就(jiu)是營(ying)銷(xiao)的(de)(de)最高境界是讓銷(xiao)售(shou)這(zhe)個(ge)環(huan)節變得(de)多余。我們很(hen)多老板或者(zhe)傳統企(qi)(qi)業花了(le)很(hen)多的(de)(de)時間去研究怎么做推銷(xiao)，怎么做促(cu)銷(xiao)。每(mei)(mei)月(yue)一(yi)大促(cu)，每(mei)(mei)周(zhou)一(yi)小促(cu)，每(mei)(mei)年八(ba)大節，節節都促(cu)銷(xiao)，618雙十一(yi)促(cu)銷(xiao)活動肯定也(ye)...
什(shen)么東西逼格越(yue)高，你(ni)就(jiu)越(yue)容易分(fen)享，越(yue)想發(fa)朋友(you)圈(quan)(quan)，對不對？你(ni)都分(fen)享過(guo)哪些東西，或者用年(nian)輕人的(de)(de)(de)話說(shuo)，你(ni)給別人種過(guo)什(shen)么草發(fa)朋友(you)圈(quan)(quan)了。不是為了幫別人去推廣產品(pin)，曬(shai)衣服曬(shai)美食給朋友(you)們(men)看，你(ni)穿的(de)(de)(de)多好看，你(ni)吃的(de)(de)(de)多美味。大多數的(de)(de)(de)時(shi)候我們(men)分(fen)享的(de)(de)(de)不是產品(pin)本身，...
發現了嗎？為什么(me)買可(ke)樂(le)(le)的時候，只有百事和(he)可(ke)口(kou)(kou)兩種品牌可(ke)以挑(tiao)選？難道其(qi)他(ta)公司就做(zuo)不出(chu)來可(ke)樂(le)(le)嗎？其(qi)實曾經市(shi)場(chang)上也出(chu)現過非(fei)常可(ke)樂(le)(le)等國產(chan)可(ke)樂(le)(le)，但他(ta)們(men)最終都退出(chu)了市(shi)場(chang)，因為賺不到(dao)錢。可(ke)口(kou)(kou)和(he)百事兩位大佬壟斷了可(ke)樂(le)(le)市(shi)場(chang)，用規模經濟把成(cheng)本壓(ya)到(dao)極致，形(xing)成(cheng)了雙(shuang)...
恒(heng)大(da)冰(bing)泉巨虧40億之后被甩賣，它失敗(bai)的(de)原因(yin)到底是(shi)什么？2013年11月9號，恒(heng)大(da)冰(bing)泉借勢恒(heng)大(da)奪(duo)得(de)亞冠這(zhe)一契機(ji)亮(liang)相，打(da)開了(le)產品知名度，但隨后高開低走被賤賣，究其(qi)原因(yin)，有(you)產品支撐不了(le)高端定(ding)(ding)位(wei)，缺少品牌文(wen)化內(nei)涵等因(yin)素(su)，但最主要還是(shi)因(yin)為品牌定(ding)(ding)位(wei)不準...
只賣(mai)產品是(shi)賺不到大(da)錢的(de)，你(ni)賣(mai)十塊(kuai)(kuai)對手賣(mai)八塊(kuai)(kuai)，你(ni)賣(mai)八塊(kuai)(kuai)他賣(mai)七(qi)(qi)塊(kuai)(kuai)，逼著(zhu)你(ni)賣(mai)七(qi)(qi)塊(kuai)(kuai)，最(zui)后你(ni)就(jiu)沒(mei)有(you)利(li)潤了，那有(you)利(li)潤是(shi)誰呢(ni)？行(xing)業細分領域的(de)品牌，因為品牌自帶溢價(jia)，品牌就(jiu)是(shi)比別(bie)的(de)產品賣(mai)的(de)貴。就(jiu)像一線(xian)(xian)明星，他們就(jiu)是(shi)比三線(xian)(xian)明星，比普通青年片酬高，最(zui)無奈的(de)就(jiu)是(shi)...
知道阿迪耐克這樣的(de)鞋(xie)(xie)子(zi)成本(ben)多少錢(qian)(qian)嗎？都(dou)是(shi)(shi)中國工(gong)廠生產的(de)，平均下來成本(ben)也(ye)就50塊(kuai)錢(qian)(qian)一雙。所以花四五百，花1000塊(kuai)錢(qian)(qian)買的(de)鞋(xie)(xie)子(zi)，只有50塊(kuai)錢(qian)(qian)是(shi)(shi)鞋(xie)(xie)子(zi)的(de)錢(qian)(qian)，其(qi)余是(shi)(shi)logo的(de)錢(qian)(qian)，也(ye)就是(shi)(shi)花1000塊(kuai)錢(qian)(qian)買了一個(ge)logo，買了一個(ge)標。品(pin)牌是(shi)(shi)不是(shi)(shi)智商稅(shui)？就是(shi)(shi)...
之前(qian)有人(ren)說口罩(zhao)就(jiu)過后(hou)會出現報(bao)復(fu)性消費，現在看來好(hao)像沒什么(me)資本可以去報(bao)復(fu)了(le)(le)，大家(jia)都(dou)很難，員工找不(bu)(bu)到(dao)工作，老(lao)板個(ge)個(ge)缺錢。那么(me)艱難的時期，到(dao)底還要(yao)不(bu)(bu)要(yao)做品牌投入？有人(ren)說那就(jiu)不(bu)(bu)要(yao)做品牌了(le)(le)，品牌不(bu)(bu)是(shi)為了(le)(le)高溢(yi)價嗎？現在老(lao)百姓需(xu)求(qiu)是(shi)滿(man)足(zu)基本生存需(xu)求(qiu)，高溢(yi)...
一(yi)(yi)個愛美(mei)的女人買了(le)一(yi)(yi)頂(ding)帽子，她就(jiu)會花很多(duo)的錢去買包包、衣服(fu)、首飾和鞋子，來搭配這(zhe)(zhe)頂(ding)很漂亮的帽子。人們在獲(huo)得已經喜愛的商品后，會相繼(ji)添加很多(duo)東西，來匹(pi)配這(zhe)(zhe)種喜歡(huan)(huan)，延續這(zhe)(zhe)種喜歡(huan)(huan)，這(zhe)(zhe)個就(jiu)稱之(zhi)為(wei)鳥(niao)籠(long)效應。如果(guo)做生意想賺錢，一(yi)(yi)定要弄懂鳥(niao)籠(long)效應。女明星(xing)...
一杯茶居然賣(mai)到(dao)(dao)168，更絕(jue)得是這杯茶專門賣(mai)給年(nian)輕(qing)人，有個品牌tea stone收(shou)割年(nian)輕(qing)人的招(zhao)數，讓潮(chao)汕人都(dou)能大(da)開(kai)眼界，他(ta)是怎(zen)么做到(dao)(dao)的？他(ta)整出個零(ling)點(dian)茶吧，開(kai)業到(dao)(dao)凌(ling)晨一點(dian)，引來(lai)一大(da)波不愛喝酒的深(shen)夜爆肝人。年(nian)輕(qing)人愛拍照，愛發朋友(you)圈，他(ta)們把(ba)店裝成(cheng)古...
品(pin)(pin)牌(pai)快(kuai)速崛起的方(fang)法是(shi)什(shen)么(me)？讓你的品(pin)(pin)牌(pai)代(dai)(dai)表(biao)(biao)品(pin)(pin)類。想買(mai)空(kong)調，就會想起格力，格力是(shi)空(kong)調品(pin)(pin)類的代(dai)(dai)表(biao)(biao)。九陽(yang)代(dai)(dai)表(biao)(biao)什(shen)么(me)？是(shi)豆漿機(ji)。紅(hong)牛它(ta)是(shi)功能性飲(yin)料，晨陽(yang)是(shi)水性漆(qi)代(dai)(dai)表(biao)(biao)，星巴克(ke)是(shi)咖啡的代(dai)(dai)表(biao)(biao)。服裝行業不(bu)是(shi)競(jing)爭(zheng)激烈，而是(shi)競(jing)爭(zheng)慘烈。結果一件T恤火爆全網全年(nian)營收十...
你(ni)渴了(le)，然后買了(le)一(yi)瓶(ping)可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)，表面上(shang)(shang)看是你(ni)選(xuan)(xuan)擇了(le)可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)這個品(pin)牌(pai)，可(ke)(ke)(ke)(ke)實際上(shang)(shang)在拿起(qi)可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)之(zhi)前(qian)，先(xian)想(xiang)的(de)是從礦泉水、綠茶、冰紅茶、可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)、果汁等眾多品(pin)類(lei)當中，選(xuan)(xuan)一(yi)個自己想(xiang)喝的(de)，然后決定想(xiang)喝可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)，因為可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)的(de)品(pin)類(lei)已經(jing)被可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)主導，所以(yi)可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)會直接...
提到衛龍(long)的時候(hou)，會先想(xiang)到什么(me),辣條。沒(mei)有(you)衛龍(long)的時候(hou)提到辣條，能想(xiang)到什么(me)品(pin)牌(pai)，空白。所以品(pin)牌(pai)天然有(you)品(pin)類(lei)，品(pin)類(lei)天然沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)。那什么(me)是(shi)品(pin)牌(pai)？品(pin)牌(pai)就是(shi)某個品(pin)類(lei)產品(pin)的代表。柔順(shun)劑的扛把子(zi)藍月(yue)亮，調味品(pin)界的龍(long)頭老干(gan)媽，他們都(dou)是(shi)各(ge)自品(pin)類(lei)的代名詞(ci)，有(you)些(xie)品(pin)牌(pai)...
大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)往(wang)往(wang)越做(zuo)(zuo)(zuo)越成功，產品(pin)(pin)(pin)系列越做(zuo)(zuo)(zuo)越齊全(quan)，這其實就(jiu)是(shi)他(ta)們做(zuo)(zuo)(zuo)好了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)延伸。什么是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)延伸呢？企(qi)業利用一個已經建立的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)推出新(xin)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)方(fang)法(fa)，就(jiu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)延伸。比(bi)如所熟知的(de)(de)康師傅，他(ta)不僅做(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)便面，他(ta)還(huan)做(zuo)(zuo)(zuo)冰紅茶、礦泉水、蘇打餅(bing)干等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。同樣來自臺灣(wan)的(de)(de)旺...
有(you)管理(li)人員說，標(biao)準(zhun)化是連(lian)鎖品牌(pai)的(de)核心競爭力，沒有(you)標(biao)準(zhun)化的(de)連(lian)鎖品牌(pai)必死無疑。這句話雖然聽起來有(you)點刺耳，甚至有(you)點夸大的(de)嫌疑，但是可以試想(xiang)一(yi)下(xia)，如果星巴克、麥當(dang)勞、肯(ken)德(de)基沒有(you)標(biao)準(zhun)化系統，他(ta)們(men)能夠開遍全球，連(lian)鎖品牌(pai)不做標(biao)準(zhun)化，它的(de)失敗(bai)成本和(he)隱(yin)形浪費...
大(da)牌(pai)在走秀場上(shang)的衣服都是(shi)奇(qi)形怪狀(zhuang)的啊，大(da)眾(zhong)雖(sui)然很喜歡，但是(shi)不可能穿著衣服走上(shang)街，你(ni)知道他們(men)為什(shen)么要這么干嗎？衣服有(you)些是(shi)給(gei)人看的，有(you)些是(shi)給(gei)人穿的，是(shi)完全不一樣的。我曾經幫很多時尚大(da)牌(pai)做(zuo)過產品，有(you)一個(ge)大(da)牌(pai)做(zuo)polo非(fei)常有(you)名。他給(gei)我下訂單，他們(men)的...
做品(pin)牌什(shen)么最重(zhong)要？直接公布答案，市場占(zhan)有(you)率為什(shen)么呢？人是(shi)(shi)懶的，我(wo)(wo)們(men)(men)其實特別喜歡別人幫我(wo)(wo)們(men)(men)做決策，我(wo)(wo)們(men)(men)就要利用他(ta)們(men)(men)的從眾心(xin)理。我(wo)(wo)講(jiang)一(yi)個有(you)趣的故事，我(wo)(wo)有(you)一(yi)個同(tong)學，他(ta)是(shi)(shi)一(yi)個銀行支(zhi)行的行長，他(ta)有(you)一(yi)次很(hen)興奮的跑來告訴我(wo)(wo)，你們(men)(men)現(xian)在很(hen)牛啊，市場占(zhan)有(you)率很(hen)高...
一家(jia)門店(dian)的(de)單(dan)(dan)店(dian)運營(ying)(ying)和(he)連(lian)鎖(suo)運營(ying)(ying)，它有什(shen)么(me)區別(bie)呢？怎么(me)才能做好連(lian)鎖(suo)呢？單(dan)(dan)店(dian)經(jing)營(ying)(ying)和(he)連(lian)鎖(suo)經(jing)營(ying)(ying)的(de)區別(bie)還是(shi)比較大的(de)。單(dan)(dan)店(dian)運營(ying)(ying)主要(yao)做的(de)是(shi)品(pin)相和(he)服務。連(lian)鎖(suo)做的(de)是(shi)品(pin)牌供應鏈、人才復制(zhi)、綜合運營(ying)(ying)這方面的(de)工作。單(dan)(dan)店(dian)的(de)成功(gong)是(shi)有偶然的(de)因素。但是(shi)連(lian)鎖(suo)的(de)成功(gong)是(shi)要(yao)把(ba)這些偶...
啟辦一個連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)的(de)(de)品(pin)牌(pai)，但是(shi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)品(pin)牌(pai)的(de)(de)核(he)心是(shi)什么(me)呢(ni)？其(qi)實(shi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營的(de)(de)模(mo)式經(jing)過百(bai)年(nian)的(de)(de)沉淀，目(mu)前這種商業(ye)模(mo)式已(yi)經(jing)非常(chang)成熟了。但是(shi)直(zhi)到(dao)(dao)今天，還有很多的(de)(de)人認為(wei)開幾(ji)家店(dian)就(jiu)是(shi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)。其(qi)實(shi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營的(de)(de)核(he)心到(dao)(dao)底是(shi)什么(me)呢(ni)？ 第(di)一個，連(lian)(lian)品(pin)牌(pai)。品(pin)牌(pai)是(shi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)企(qi)業(ye)的(de)(de)生命，...
只有在保持產(chan)品(pin)特色(se)的(de)(de)同時，實現高度(du)的(de)(de)本土化，才更有利(li)于品(pin)牌在海外(wai)市場的(de)(de)擴張。近幾(ji)年(nian)，國潮(chao)興(xing)起，不僅帶(dai)動(dong)了(le)經濟的(de)(de)發展(zhan)，更是(shi)實現了(le)美妝(zhuang)(zhuang)行業的(de)(de)二(er)次興(xing)起。在這(zhe)一(yi)片(pian)利(li)好的(de)(de)形勢(shi)之下，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)國產(chan)品(pin)牌選擇放眼海外(wai)，開啟自己的(de)(de)遠征。但(dan)是(shi)國外(wai)本就是(shi)美妝(zhuang)(zhuang)行業...
成為爆(bao)品(pin)的六大(da)先決(jue)條件。在當今(jin)互聯網(wang)時代(dai)，想要成功，必須要做出(chu)爆(bao)品(pin)。有引領(ling)爆(bao)品(pin)市場的產品(pin)和策略，會助(zhu)力企業(ye)不(bu)斷(duan)的向(xiang)前發(fa)展(zhan)。細看(kan)一下小米(mi)手機(ji)的發(fa)展(zhan)歷程，發(fa)現(xian)印證了他當初的判斷(duan)。小米(mi)六并不(bu)僅僅是小米(mi)手機(ji)，還有更豐富的小米(mi)生(sheng)態(tai)鏈系統，也推出(chu)了各個...
網紅(hong)品牌(pai)的(de)生存周期為什么這(zhe)么短(duan)嗎？究其(qi)根本還是在于他們非周期性的(de)營銷模(mo)式(shi)。簡(jian)單來(lai)說(shuo)就是一(yi)錘子買賣，生來(lai)短(duan)命(ming)，這(zhe)可能就是網紅(hong)品牌(pai)最大(da)的(de)特點。兩年前，網紅(hong)餐廳(ting)泡面小食堂可以說(shuo)是風靡一(yi)時，它以精致和小清新的(de)風格備受年輕人的(de)喜愛。然而短(duan)短(duan)幾個月的(de)時...