山東(dong)的(de)李老板是一家實體(ti)(ti)店(dian)賣運動鞋(xie)的(de)老板，剛(gang)開業(ye)頭一個月就賺了三百(bai)多萬，毛利高達一百(bai)萬，其賺錢模(mo)式(shi)適用于很(hen)多其他實體(ti)(ti)店(dian)。
一、李老(lao)(lao)板的第一招是顧客(ke)(ke)在店里(li)買鞋，如果鞋子(zi)(zi)穿壞了(le)老(lao)(lao)板就(jiu)會退(tui)款(kuan)。如果顧客(ke)(ke)沒(mei)有穿壞只是穿舊了(le)也(ye)可(ke)以以舊換新，這(zhe)(zhe)吸引了(le)很多(duo)顧客(ke)(ke)，一個月就(jiu)賺了(le)三(san)百多(duo)萬。李老(lao)(lao)板家的運動鞋均價三(san)百元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)，無(wu)論穿多(duo)久穿壞了(le)憑小票和(he)鞋子(zi)(zi)可(ke)退(tui)款(kuan)。這(zhe)(zhe)表明他對鞋子(zi)(zi)質量有信心(xin)，且(qie)成本才八十(shi)元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)，就(jiu)算有百分之五十(shi)的人退(tui)款(kuan)也(ye)不(bu)會虧錢。
二、李(li)老板的第(di)二招是只要顧(gu)客(ke)的鞋子(zi)還(huan)在，無論(lun)有(you)沒有(you)換(huan)都可(ke)以更換(huan)一雙同(tong)等價位(wei)的新鞋子(zi)。這讓顧(gu)客(ke)覺得占了便(bian)宜，相當于(yu)買(mai)一送一且拉長了時間(jian)線。同(tong)時顧(gu)客(ke)回(hui)來(lai)(lai)換(huan)時為(wei)店家帶來(lai)(lai)人氣(qi)，是店鋪(pu)誠信的見證，又可(ke)促進新客(ke)戶的轉化。
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