*在走秀場上(shang)的(de)衣(yi)服都是奇形怪狀的(de)啊，大眾雖然(ran)很(hen)喜(xi)歡，但是不(bu)可能(neng)穿著衣(yi)服走上(shang)街(jie)，你(ni)知(zhi)道他(ta)(ta)們為(wei)什么(me)要(yao)這么(me)干(gan)嗎(ma)？衣(yi)服有些是給(gei)(gei)人(ren)看(kan)的(de)，有些是給(gei)(gei)人(ren)穿的(de)，是完(wan)全不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。我曾經幫很(hen)多時尚*做(zuo)過產品，有一(yi)個*做(zuo)polo非常(chang)有名。他(ta)(ta)給(gei)(gei)我下(xia)訂(ding)(ding)單，他(ta)(ta)們的(de)時尚款非常(chang)漂(piao)亮的(de)時尚款，你(ni)知(zhi)道占(zhan)他(ta)(ta)的(de)訂(ding)(ding)單的(de)總量占(zhan)多少(shao)嗎(ma)？只(zhi)有不(bu)到20%，80%的(de)訂(ding)(ding)單都是基本款。白的(de)藍的(de)藍白條，它的(de)時尚款叫櫥窗類(lei)商品，就是擺在櫥窗里給(gei)(gei)人(ren)看(kan)的(de)。消(xiao)費者路過那個店一(yi)看(kan)櫥窗的(de)產品，好時尚，他(ta)(ta)就跑進店了。
但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)進店真(zhen)正要(yao)開始買(mai)那(nei)(nei)(nei)件(jian)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，就會想(xiang)，我(wo)(wo)平(ping)(ping)時(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怎么(me)(me)樣(yang)，我(wo)(wo)平(ping)(ping)時(shi)(shi)(shi)(shi)穿(chuan)什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，他(ta)(ta)買(mai)的(de)(de)那(nei)(nei)(nei)件(jian)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)跟他(ta)(ta)的(de)(de)平(ping)(ping)時(shi)(shi)(shi)(shi)生活狀(zhuang)(zhuang)態(tai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)差不(bu)多(duo)的(de)(de)。這些都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)基本款。如果你(ni)(ni)要(yao)想(xiang)生意好，你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)想(xiang)明(ming)白什(shen)么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)(gei)人看的(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)內部運作就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這樣(yang)的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)總設(she)計師(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常時(shi)(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)，我(wo)(wo)就告訴他(ta)(ta)，你(ni)(ni)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)類產品叫一(yi)(yi)(yi)(yi)九(jiu)原(yuan)則(ze)(ze)，還不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)28原(yuan)則(ze)(ze)，最(zui)多(duo)只(zhi)能占到(dao)我(wo)(wo)的(de)(de)總的(de)(de)訂單量(liang)10%。那(nei)(nei)(nei)個是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)(gei)您看的(de)(de)，上門給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)服(fu)(fu)務的(de)(de)過程當中，首先你(ni)(ni)要(yao)觀察客(ke)戶(hu)現(xian)(xian)在的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)度是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少。他(ta)(ta)們(men)現(xian)(xian)在的(de)(de)場景是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)樣(yang)子？我(wo)(wo)們(men)給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)推薦的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，往(wang)往(wang)只(zhi)比他(ta)(ta)現(xian)(xian)狀(zhuang)(zhuang)多(duo)那(nei)(nei)(nei)么(me)(me)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，時(shi)(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)度多(duo)那(nei)(nei)(nei)么(me)(me)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，這在我(wo)(wo)們(men)內部就多(duo)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)原(yuan)則(ze)(ze)。這時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)客(ke)戶(hu)穿(chuan)上比他(ta)(ta)原(yuan)來的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)度只(zhi)高(gao)那(nei)(nei)(nei)么(me)(me)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)，他(ta)(ta)內心的(de)(de)滿足度是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)高(gao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)開心的(de)(de)。作為一(yi)(yi)(yi)(yi)個品牌，千(qian)萬不(bu)要(yao)自(zi)嗨，我(wo)(wo)們(men)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)立足于消費(fei)者(zhe)的(de)(de)真(zhen)實(shi)(shi)需求，老老實(shi)(shi)實(shi)(shi)做生意，這樣(yang)才對。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116816.html
