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阿光去(qu)年揣著(zhu)二(er)十(shi)五萬元積蓄回家(jia)創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花(hua)了四(si)萬多(duo)。引進三(san)百多(duo)只小(xiao)(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)十(shi)一(yi)(yi)(yi)萬，還沒購夠飼(si)(si)料錢(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失敗(bai)。后來他想了一(yi)(yi)(yi)個方法解決(jue)資(zi)金(jin)問題：只要花(hua)一(yi)(yi)(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)(si)養。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)(yi)胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他
老王開(kai)鞋(xie)店一個月(yue)(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬(ma)。他用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗(hao)品，顧(gu)客喜歡占(zhan)便宜且(qie)會傳染。第一個月(yue)(yue)就(jiu)做了 160 萬(wan)。他家(jia)運動鞋(xie)均(jun)價(jia) 300。活動規定(ding)買(mai)鞋(xie)后憑
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億(yi)美(mei)元(yuan)，復購(gou)率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年到中國廣西龍勝梯田一(yi)帶(dai)，發(fa)現(xian)紅瑤族(zu)婦(fu)女(nv)用梯田泥水混合(he)草藥洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故事(shi)包裝后搬上(shang)社(she)交媒體(ti)，展示洗(xi)(xi)發(fa)習慣，產(chan)
讓客戶(hu)百分之百滿意(yi)的(de)五句話，今后(hou)不管遇到什么(me)(me)(me)客戶(hu)、什么(me)(me)(me)樣的(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客戶(hu)說太貴了(le)，我再去別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你也知道開門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么(me)(me)(me)可能把(ba)價格報(bao)高把(ba)客戶(hu)往(wang)外推，以前生(sheng)(sheng)意(yi)好做報(bao)高價是為了(le)等(deng)您(nin)砍價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
老(lao)(lao)帶(dai)新(xin)裂變的傳統方(fang)式，如給(gei)老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)傭(yong)金讓其介紹新(xin)顧客(ke)(ke)已不(bu)再有(you)效，核心是抓住五個(ge)關鍵點。 一、老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)必(bi)須感知(zhi)到產品價值。 二、讓老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉介紹時(shi)盡量不(bu)給(gei)傭(yong)金。 三(san)、被(bei)推(tui)薦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)必(bi)須有(you)好處。 四(si)、必(bi)須降低推(tui)薦難度，老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一句話
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之后，一定要發送這條消息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至(zhi)少(shao)翻(fan)三倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)錢(qian)之后最怕什(shen)么，就(jiu)是(shi)怕交(jiao)(jiao)了錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉(lian)，一條消息讓客(ke)戶(hu)安(an)心又理得，下面三句話聽好了： 第一，激發感情(qing)。你能在眾(zhong)多品(pin)牌當中選擇我，那(nei)這是(shi)
聯系(xi)很久的客戶(hu)(hu)，突然(ran)說暫時不(bu)考(kao)慮(lv)(lv)，千萬不(bu)要放棄，給他發(fa)以(yi)下三句話(hua)，十個(ge)客戶(hu)(hu)，有九個(ge)會告(gao)訴你(ni)(ni)真(zhen)實原因。 第一句：王總(zong)，就(jiu)算您暫時不(bu)考(kao)慮(lv)(lv)，也(ye)不(bu)意味著咱們的關系(xi)就(jiu)此(ci)結束了，畢(bi)竟這(zhe)個(ge)行業(ye)，多一個(ge)懂產品的朋友也(ye)不(bu)是什么(me)壞(huai)事情，認識你(ni)(ni)這(zhe)么(me)久，你(ni)(ni)也(ye)
做(zuo)生意不能直接(jie)打折的(de)原因及(ji)一(yi)家化妝(zhuang)品店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打折，顧客(ke)不會珍惜，不打折又(you)難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜。化妝(zhuang)品店開業活(huo)動簡單，有(you)花籃、活(huo)動海報，新店不打折，送 5 至 10 天(tian)折扣(kou)券，滿 100 元送 100
做(zuo)銷售(shou)千萬不要(yao)(yao)怕客戶說貴，從今天開始，就要(yao)(yao)強迫自己喜歡(huan)上(shang)(shang)跟客戶討價還價，三(san)個高情商的(de)(de)話術。 第(di)一句，客戶對產品(pin)滿意對價格不滿意的(de)(de)，就可以這樣說：我們公司從上(shang)(shang)到下只有一個信念，就是堅持(chi)做(zuo)良(liang)心的(de)(de)品(pin)質，確實，現在(zai)市場上(shang)(shang)很多都會用低價來換銷量
別(bie)(bie)人(ren)夸(kua)(kua)你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不自(zi)信的女(nv)人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不知道(dao)該往哪(na)里放(fang)。面(mian)對別(bie)(bie)人(ren)夸(kua)(kua)獎的時候(hou)，到(dao)底該如(ru)何回應，才會顯(xian)得(de)既(ji)大方(fang)又(you)得(de)體(ti)？五個(ge)萬能的回復金(jin)句，無論你(ni)以后是(shi)(shi)面(mian)對同事、客戶(hu)任何人(ren)，你(ni)都能用得(de)上，無論對方(fang)是(shi)(shi)夸(kua)(kua)
提到學裂變很重要，以一(yi)位牙科朋友(you)的(de)店(dian)為(wei)例，其生意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現模式。只要在(zai)店(dian)里有過消費，不論(lun)金額多(duo)少(shao)，都有機會拿(na)回全部錢。具體做法是帶一(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子(zi)，是希望你(ni)(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三(san)套高情商話術，以后遇到客戶，都(dou)能(neng)夠(gou)輕松拿(na)下。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了這(zhe)么久了，那你(ni)(ni)要有(you)什么顧慮，
做(zuo)銷售一定要(yao)學(xue)(xue)會這三個快速(su)讓(rang)客(ke)戶(hu)簽單的(de)話術，學(xue)(xue)會了之后從此(ci)不(bu)再跑單，讓(rang)你的(de)業績快速(su)翻十倍。 一、客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)我(wo)過兩天來定，千萬(wan)不(bu)要(yao)說(shuo)(shuo)你早(zao)晚都要(yao)買，那(nei)咱不(bu)如今天就定下來，過兩天我(wo)們活動就結束(shu)了。要(yao)這樣說(shuo)(shuo)：買東西確實要(yao)先了解清楚、了解明(ming)白再做(zuo)決(jue)
一(yi)家只收女(nv)(nv)性、服務中老(lao)年人的(de)健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性社交場所，器械(xie)按(an)照女(nv)(nv)性身(shen)材(cai)比例設計，改小、減重(zhong)(zhong)到(dao)女(nv)(nv)生滿意為止，還打(da)造(zao)了健身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛(duan)煉(lian)邊(bian)交流的(de)需(xu)求。 其重(zhong)(zhong)點
介紹消費(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法及(ji)優(you)勢(shi)。 一、推(tui)薦人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法。消費(fei)者(zhe)消費(fei)后，推(tui)薦人消費(fei)可逐(zhu)步(bu)返(fan)(fan)還其(qi)消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元，推(tui)薦一人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)送(song)一，消費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商家不虧本。 二(er)、拼(pin)團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
銷(xiao)冠(guan)植入人(ren)心(xin)的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一、沒有人(ren)會傻到(dao)把客戶給(gei)嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)(de)是(shi)(shi)價格，長期(qi)要看的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品質，騙子(zi)是(shi)(shi)沒有成本的(de)(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)(de)(de)生意，也都應該建立在信任之(zhi)上，否(fou)則(ze)您(nin)這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低(di)價永
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美國有一(yi)家面(mian)包(bao)(bao)店揚言要(yao)打敗(bai)星(xing)巴克，從消費(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)下手搶占(zhan)客戶(hu)。價格比麥當(dang)勞還貴(gui)但(dan)顧客愿意買單，還使(shi)其進入烘(hong)焙品牌前十名，該面(mian)包(bao)(bao)店的消費(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制(zhi)(zhi)，在(zai)會員(yuan)計劃(hua)中加入福(fu)利(li)盲盒(he)。顧客消費(fei)(fei)后(hou)隨(sui)機發放會員(yuan)積分(fen)、烘(hong)焙食品活動邀約等
銷冠必備的十(shi)句(ju)高(gao)情商金句(ju)，尤其是女銷售，如(ru)果能學會，無論什么樣的客戶都能搞定(ding)。 第一句(ju)，面對批評，不要說 “我知道了”，而是要換(huan)成(cheng) “謝謝您的指點”。 第二句(ju)，面對問候，不要說 &
有方(fang)法(fa)能讓人快速(su)操控(kong)思想(xiang)(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多(duo)人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先做(zuo)測試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么顏色(se)(se)”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你(ni)對(dui)象長什(shen)么樣子”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是什(shen)么顏色(se)(se)&rdqu
年(nian)入(ru)千(qian)萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護(hu)用品，每次營銷(xiao)活動(dong)看(kan)似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪(hao)車。大(da)哥(ge)創業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣的(de)打廣(guang)告(gao)的(de)商品都(dou)按(an)進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商品便(bian)宜所(suo)以銷(xiao)量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別人不得不改行。大(da)哥(ge)說
最近幾年(nian)(nian)，前(qian)幾年(nian)(nian)會(hui)賺錢(qian)的(de)老板這幾年(nian)(nian)大多不賺錢(qian)且(qie)進(jin)入迷(mi)茫狀(zhuang)態。原因是(shi)消費者習(xi)慣(guan)改(gai)變(bian)而老板未改(gai)變(bian)，產品和(he)模式轉變(bian)速度比消費者慢會(hui)導致(zhi)生(sheng)意(yi)累。提(ti)前(qian)轉變(bian)和(he)布(bu)局則會(hui)游刃有余，轉變(bian)指(zhi)的(de)是(shi)數(shu)字(zi)化轉型，其本質(zhi)是(shi)提(ti)高效率。中(zhong)國未來五到十(shi)年(nian)(nian)商業領域的(de)創新(xin)在于(yu)降
老王做(zuo)茶具(ju)，用犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元(yuan)茶具(ju)免費(fei)送活動，購(gou)買后邀(yao)請三(san)個朋友購(gou)買可全額返現(xian)，邀(yao)請第(di)(di)一個朋友返現(xian) 20%，第(di)(di)二個返現(xian) 50%，第(di)(di)三(san)個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立(li)龐大客戶數據庫(ku)。
講述一個(ge)靠賣核(he)(he)桃(tao)(tao)發家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商(shang)業手段。 一、初(chu)始階段。老許(xu)在(zai)村(cun)里有(you)大量(liang)核(he)(he)桃(tao)(tao)但村(cun)民不愛吃，他通(tong)過(guo)每(mei)天喊收核(he)(he)桃(tao)(tao)且價(jia)格不斷(duan)上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村(cun)民注意。有(you)人跟風先(xian)買(mai)再高價(jia)賣給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其(qi)成，之后偷偷將(jiang)自
一(yi)、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶的(de)誘餌(er)，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸引客(ke)戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)信(xin)息請好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一(yi)拖三(san)拼團，優惠(hui)力度大(da)促使人們自愿分享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
三(san)套銷售高(gao)情(qing)商話術，當別人(ren)跟你(ni)說(shuo)辛苦了，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客戶(hu)關系(xi)。分享你(ni)三(san)套高(gao)情(qing)商話術，想(xiang)簽單第(di)一個(ge)就得會說(shuo)話 第(di)一，如果是那(nei)種普(pu)通客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我(wo)再(zai)辛苦，只要您滿意都值得，我(wo)唯一擔心
客(ke)戶(hu)一上(shang)來(lai)，就說對(dui)比了同行之(zhi)后，你們的價格是最(zui)貴(gui)的，別一上(shang)來(lai)就著急反(fan)(fan)駁客(ke)戶(hu)，應(ying)(ying)該如(ru)何應(ying)(ying)對(dui)？三(san)步教你輕松搞(gao)定這類客(ke)戶(hu)，立馬讓他(ta)下單。舉個例子，面對(dui)這種客(ke)戶(hu)，可(ke)以(yi)這么說： 第一步，先提出反(fan)(fan)問。王總(zong)，咱們暫時先不談這個價格層面的，我就問您一
銷售就是要(yao)搞定(ding)人(ren)(ren)的(de)工(gong)作(zuo)，想要(yao)快(kuai)速(su)簽單，就要(yao)學會了(le)解(jie)人(ren)(ren)性，見過最狡猾的(de)銷售，超級會拿(na)捏(nie)人(ren)(ren)。舉個例子，客(ke)戶(hu)(hu)跟(gen)你討價(jia)還價(jia)，銷售自己(ji)先慌(huang)了(le)，心里兩個小(xiao)人(ren)(ren)就開始(shi)打(da)架了(le)，不降(jiang)價(jia)客(ke)戶(hu)(hu)跑了(le)怎么辦，降(jiang)價(jia)了(le)客(ke)戶(hu)(hu)沒聊完就砍價(jia)怎么辦。要(yao)記住，客(ke)戶(hu)(hu)砍價(jia)無非(fei)兩種情況，
探討(tao)競爭對(dui)(dui)手(shou)發起(qi)(qi)價(jia)(jia)格戰時(shi)的應對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)(jing)東(dong)與當當網價(jia)(jia)格戰案(an)例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當當網掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)(jia)格干(gan)到零，李國(guo)慶投(tou)入巨資應對(dui)(dui)。結果當當利潤大(da)幅下跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里(li)，京(jing)(jing)東(dong)卻成(cheng)功(gong)做起(qi)(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京(jing)(jing)東(dong)副業，不
做活(huo)動到底(di)是半價好(hao)(hao)還(huan)是買一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五折(zhe) 50 塊成交，只賺(zhuan) 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買過的人(ren)會覺(jue)(jue)得虧，下(xia)次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)(jue)得到五折(zhe)優惠，利潤(run)卻翻(fan)