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一(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區(qu)的(de)店，開(kai)業兩個(ge)月做到(dao)一(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同(tong)行陸續關了五六家(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)，他的(de)套路有(you)三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛可買一(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大(da)(da)爺大(da)(da)媽(ma)。每天成交 800 單以(yi)上，營(ying)業額 3 萬(wan)多。顧客(ke)一(yi)毛
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模式的四(si)種玩(wan)法(fa)及(ji)優(you)勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似買三送(song)一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
一(yi)對夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)的(de)創(chuang)新模式，具體(ti)內容如下。兩夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)，人(ren)均消費十元，營業額(e)每(mei)天超過五千(qian)塊(kuai)。他們的(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人(ren)園區(qu)的(de)公交(jiao)站(zhan)點(dian)擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單營養(yang)早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
年入(ru)千萬的大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用(yong)品(pin)，每次營銷活動(dong)看似賠(pei)錢，但(dan)公司規模不斷擴大(da)(da)(da)(da)(da)，年年換(huan)豪車(che)。大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)都按進貨價(jia)銷售。因為商(shang)品(pin)便(bian)宜(yi)所以銷量(liang)大(da)(da)(da)(da)(da)，進貨量(liang)也大(da)(da)(da)(da)(da)，拿(na)貨價(jia)更低，導致別(bie)人(ren)不得不改行。大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)說
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷售要(yao)(yao)注重過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如(ru)下。 一、強(qiang)調過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)的(de)重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)人員不能只盯著結(jie)(jie)果指標(biao)，要(yao)(yao)注重員工的(de)過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為過程(cheng)(cheng)才能帶來好(hao)結(jie)(jie)果。 二(er)、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五個區
很多人認為(wei)做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤(wu)的(de)。比如一(yi)個做(zuo)絲綢的(de)學(xue)員，之前開絲綢服裝店和賣(mai)蠶(can)絲被，因競(jing)爭(zheng)大、同質產品(pin)多只(zhi)能靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)絲綢博(bo)物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者(zhe)認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)大
美國有一(yi)家面包店(dian)揚(yang)言要打敗星巴(ba)克(ke)，從(cong)消(xiao)費機(ji)制下手(shou)搶占客(ke)戶。價格比麥(mai)當勞還貴但(dan)顧(gu)客(ke)愿意買單，還使其(qi)進入烘焙品牌前十名，該面包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會員制，在會員計(ji)劃中(zhong)加入福利(li)盲盒(he)。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后隨機(ji)發放會員積(ji)分、烘焙食品活(huo)動(dong)邀約等
以火鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異(yi)業聯盟為例(li)說(shuo)(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老板說(shuo)(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)免(mian)費領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老板說(shuo)(shuo)可免(mian)費領絲(si)襪(wa)或(huo)用小(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老板拿出鎖
新人(ren)做(zuo)銷(xiao)售學(xue)會這(zhe)五招(zhao)，成長速(su)度一定會比同齡人(ren)快三到五倍。 第一個(ge)(ge)，膽子一定要大。有的銷(xiao)售新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不(bu)敢再來了(le)等等，這(zhe)個(ge)(ge)階段你(ni)(ni)要做(zuo)的就是拿客戶練你(ni)(ni)的心理(li)素質、練話術、練流
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅酒送盲盒券。盲盒玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲盒有(you)三(san)個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物(wu)(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物(wu)(wu)。很多顧(gu)客為增加(jia)中(zhong)獎(jiang)幾率(lv)會多買。以 200 元(yuan)紅酒為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
業績增長的(de)秘密(mi)武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公(gong)司(si)小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同(tong)行八九百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一個客(ke)戶變成了渠道。以(yi)服(fu)(fu)務一個大哥的(de)邏輯服(fu)(fu)務好多個大哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是(shi)找到更多人買(mai)產品(pin)(pin)或幫賣產品(pin)(pin)，而幫賣產品(pin)(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)戶。
一個公司(si)四五個人去年一年賺了(le)七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第三(san)方(fang)渠道合作再加客戶轉介紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)交周(zhou)期長的(de)行業(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)務(wu)內容(rong)。幫助珠海(hai)的(de)地產公司(si)在深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)找到(dao)有(you)意愿(yuan)在珠海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系(xi)方(fang)式和介紹房(fang)
新客戶(hu)流量(liang)(liang)轉化率低是因為無(wu)法快速成交客戶(hu)，原因在于(yu)公司案(an)例(li)(li)(li)倍(bei)數不(bu)夠、缺乏(fa)代表性(xing)，客戶(hu)信任(ren)感不(bu)足。案(an)例(li)(li)(li)不(bu)在多(duo)，一百個小客戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)不(bu)如(ru)三(san)個頭部客戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)，花(hua)一年(nian)服務(wu)三(san)個頭部客戶(hu)的商(shang)業價(jia)值無(wu)限(xian)大。因為頭部案(an)例(li)(li)(li)自帶(dai)傳(chuan)播屬性(xing)，而小案(an)例(li)(li)(li)需(xu)花(hua)大量(liang)(liang)時間塑造解說
這(zhe)家生鮮小超市開業(ye)不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二十萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再(zai)加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小區內(nei)開展原價十二塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活動(dong)，線上(shang)小程序(xu)商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本小區以(yi)外(wai)的(de)人參與，促使
一對美國(guo)夫妻(qi)靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂(zao)一年狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品(pin)牌故事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣(guang)西(xi)龍勝梯(ti)田一帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女用梯(ti)田泥(ni)水混合草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產
三套銷售高情(qing)商(shang)話(hua)術，當別人跟你說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒事不(bu)(bu)辛(xin)苦，這(zhe)否(fou)定(ding)了(le)你的付出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關(guan)系。分享(xiang)你三套高情(qing)商(shang)話(hua)術，想簽單第一(yi)個就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那種(zhong)普通(tong)客(ke)戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李(li)總，我再辛(xin)苦，只(zhi)要您滿(man)意(yi)都值得，我唯一(yi)擔(dan)心(xin)
女銷(xiao)(xiao)售一(yi)(yi)定要學會的 5 句朋友圈金句，這是所有成功銷(xiao)(xiao)售，并且已(yi)經驗證過的，保證你(ni)(ni)(ni)在(zai)發(fa)完之后(hou)，能吸引 90% 的客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在(zai)的客戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句：不管你(ni)(ni)(ni)早(zao)來還是回(hui)頭客，不管你(ni)(ni)(ni)是第(di)一(yi)(yi)次來還是最后(hou)一(yi)(yi)次來，我都會相(xiang)信(xin)你(ni)(ni)(ni)。 第(di)二句：什么(me)是
講述一(yi)(yi)個靠賣核桃(tao)發(fa)家的故事及其中運用(yong)的商業手段。 一(yi)(yi)、初始階段。老許在(zai)村(cun)里(li)有大量核桃(tao)但村(cun)民(min)不愛吃，他通(tong)過每天(tian)喊收核桃(tao)且價格不斷上(shang)漲（從十塊漲到十二塊等(deng)）的方式，引起村(cun)民(min)注(zhu)意。有人跟(gen)風先買再高(gao)價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之(zhi)后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自(zi)
探討競爭對手發起價(jia)格戰(zhan)時的應對策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)與(yu)當當網價(jia)格戰(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)和當當網掀(xian)起價(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)價(jia)格干到零(ling)，李國慶投入巨資應對。結果當當利潤(run)大幅下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成(cheng)功做(zuo)起圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)品類(lei)。因為(wei)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)是京(jing)東(dong)副(fu)業，不
讓(rang)客(ke)戶(hu)百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)滿意的五(wu)句話，今后不(bu)管遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問題，都(dou)能夠通通拿(na)下。 第(di)一(yi)句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去(qu)別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)(ke)以說：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎(zen)么(me)可(ke)(ke)能把價(jia)格(ge)報高(gao)把客(ke)戶(hu)往外(wai)推，以前(qian)生(sheng)意好做(zuo)報高(gao)價(jia)是(shi)為了等您砍價(jia)，現(xian)在生(sheng)意
一(yi)些銷(xiao)售(shou)思維(wei)認(ren)知誤(wu)區(qu)(qu)以及(ji)正(zheng)確的應對方法，內(nei)容如下。 一(yi)、常(chang)見的銷(xiao)售(shou)思維(wei)誤(wu)區(qu)(qu)。銷(xiao)售(shou)業績完不成時，員工常(chang)強(qiang)調不可抗力(li)的外部因素，如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝(zhuang)規(gui)格(ge)、付款條件(jian)等不滿(man)足客戶需求。 二、正(zheng)確的應對方法。通過內(nei)部相對確定的規(gui)則(ze)、制度
收(shou)完(wan)客(ke)戶錢之后(hou)(hou)(hou)，一定要(yao)發送(song)這(zhe)條消息(xi)，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶交錢之后(hou)(hou)(hou)最怕(pa)(pa)什么，就是怕(pa)(pa)交了(le)錢之后(hou)(hou)(hou)，沒有(you)人管，銷(xiao)售立(li)馬(ma)就翻臉，一條消息(xi)讓(rang)客(ke)戶安心(xin)又理(li)得，下面三(san)句話聽好了(le)： 第一，激發感情。你能(neng)在眾多品牌(pai)當中選擇我(wo)，那(nei)這(zhe)是
報完(wan)價(jia)格客(ke)戶不回(hui)(hui)復(fu)，千萬不要坐以待斃(bi)，加上這么(me)一(yi)句話，直接搞(gao)定(ding)之(zhi)前(qian)所有不回(hui)(hui)復(fu)的客(ke)戶。為(wei)什么(me)報完(wan)價(jia)格以后，客(ke)戶就不回(hui)(hui)復(fu)了？是因(yin)為(wei)他(ta)的目的已經(jing)達(da)到了，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經(jing)拿到價(jia)格表了，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動(dong)出擊(ji)的話，那么(me)大(da)概率這個
做活(huo)動到(dao)底是半價好還是買一送(song)一好？先算(suan)筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平(ping)時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買過的人(ren)會(hui)覺(jue)得(de)虧，下次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊買。若搞買一送(song)一，消費者(zhe)感覺(jue)得(de)到(dao)五折優惠，利潤(run)卻(que)翻
阿光去年(nian)揣著二十(shi)(shi)五(wu)萬元(yuan)積(ji)蓄回家(jia)創業開養羊(yang)場，前(qian)期(qi)場地(di)改建花(hua)了(le)四萬多。引進(jin)三百多只小羊(yang)花(hua)掉二十(shi)(shi)一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)光了(le)，且(qie)借(jie)錢(qian)搞資金失敗。后來他想了(le)一(yi)(yi)個方法解決資金問題：只要(yao)花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五(wu)百塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他
主要講述(shu)了如何快速(su)復制(zhi)銷售高(gao)手，提出按照企業(ye)(ye)實踐做好六個關鍵步驟(zou)可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知應(ying)會及知識(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售人員(yuan)應(ying)掌握的(de)崗(gang)位(wei)知識(shi)，配(pei)套相應(ying)知識(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)(ye)知識(shi)、部門知識(shi)和崗(gang)位(wei)知識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)(ye)務流程并梳理(li)關鍵技(ji)能。
講(jiang)述山東君悅超市的成功經營(ying)模(mo)式。 一、背景與成果。一個(ge)山東縣城(cheng)小超市君悅超市，四年留存私(si)域用戶(hu)近十萬(wan)（縣城(cheng)總人口(kou)十五萬(wan)），日營(ying)業(ye)(ye)額高達五十多萬(wan)。其成功方法雖土但效果驚人，適用于很多行(xing)業(ye)(ye)，想提升企業(ye)(ye)效益的不(bu)容錯過。 二(er)、具(ju)體(ti)操(cao)作(zuo)：
將外賣小(xiao)(xiao)哥、社群(qun)團長和快(kuai)遞代收點變成無底薪業務員的(de)方(fang)法，以實現生(sheng)意的(de)零成本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為社群(qun)團長提(ti)供(gong)貼在包(bao)裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)(xiao)區專屬福利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕(zhen)頭免(mian)費(fei)送，掃碼(ma)領取限(xian)量一百(bai)份，送完為止。 二、對接社
老王(wang)開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以(yi)舊換(huan)新。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且(qie)會傳染。第一個(ge)月就做(zuo)了 160 萬。他(ta)家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
報完價(jia)(jia)(jia)以(yi)后的(de)三條(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)(ke)戶報完價(jia)(jia)(jia)之(zhi)后，加上(shang)(shang)一條(tiao)信息(xi)，客(ke)(ke)戶立馬回(hui)復。報完價(jia)(jia)(jia)以(yi)后，客(ke)(ke)戶不回(hui)信息(xi)是(shi)很正常的(de)，核(he)心原(yuan)因就是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)(jia)，那誰都(dou)不理(li)誰了(le)，生意就沒法(fa)做(zuo)了(le)，所以(yi)最好(hao)的(de)辦法(fa)就是(shi)你報完價(jia)(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬上(shang)(shang)回(hui)他(ta)一條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化這(zhe)個