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想解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)(ti)不(bu)能只糾(jiu)結于表(biao)象(xiang)，要往前看，三步(bu)之內必有(you)解(jie)決(jue)方法。很多學員反饋轉化率(lv)不(bu)錯(cuo)且資(zi)源(yuan)增加(jia)，但整(zheng)體利(li)潤下(xia)滑，這是(shi)(shi)沒有(you)定(ding)位好問(wen)題(ti)(ti)，發力(li)點(dian)不(bu)對。比如(ru)做家具的學員，其門店裝修好，線(xian)下(xia)轉化率(lv)高(gao)，資(zi)源(yuan)增加(jia)但利(li)潤減少(shao)。原因(yin)是(shi)(shi)線(xian)下(xia)轉化率(lv)高(gao)導致依賴(lai)線(xian)下(xia)成
主要(yao)講(jiang)述(shu)了如何快速復(fu)制銷(xiao)售(shou)(shou)高(gao)手(shou)，提出(chu)按照企(qi)業(ye)實踐做好六個關鍵步驟可(ke)實現。 一(yi)、梳理崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理銷(xiao)售(shou)(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)(shou)全業(ye)務流程并梳理關鍵技能(neng)。
收完客戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一定要發送這條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復(fu)購至少(shao)翻三(san)倍。要知道客戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕什(shen)么(me)，就(jiu)是怕交了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立馬(ma)就(jiu)翻臉(lian)，一條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客戶(hu)安心又(you)理得，下(xia)面三(san)句話(hua)聽好了： 第一，激(ji)發感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我，那這是
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意的五句話，今后不管遇(yu)到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣(yang)的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴(gui)了(le)，我再去別人家看看，這時可(ke)以(yi)說(shuo)：王總，你也(ye)知道開(kai)門(men)做生意，怎么(me)可(ke)能把價格報(bao)高把客(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前(qian)生意好做報(bao)高價是為了(le)等您砍價，現在生意
買手機、買車(che)等都有(you)多個(ge)(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)(ge)價格(ge)，通過(guo)一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的(de)訂閱廣告有(you)三種(zhong)訂閱方式(shi)。電(dian)子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣告奇怪，b 與(yu) c
講(jiang)述山東君(jun)悅超(chao)(chao)市的(de)成功(gong)經(jing)營模式。 一、背景與成果。一個山東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)(chao)市君(jun)悅超(chao)(chao)市，四(si)年留存私域(yu)用戶(hu)近(jin)十(shi)萬(wan)（縣城(cheng)總人口十(shi)五萬(wan)），日營業額高(gao)達(da)五十(shi)多萬(wan)。其成功(gong)方法(fa)雖土(tu)但(dan)效果驚人，適用于很多行業，想提升企業效益的(de)不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
三套銷(xiao)售(shou)高情(qing)商(shang)話(hua)術，當別人(ren)跟(gen)你(ni)說辛(xin)苦了(le)，你(ni)說沒事不辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)的(de)付(fu)出，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶的(de)嘴(zui)，不利(li)于提升客(ke)戶關系。分(fen)享你(ni)三套高情(qing)商(shang)話(hua)術，想簽單第一(yi)個(ge)就得(de)會說話(hua) 第一(yi)，如果(guo)是(shi)那種普通(tong)客(ke)戶，就說：李總，我再辛(xin)苦，只要(yao)您滿(man)意(yi)都值得(de)，我唯一(yi)擔心
講述(shu)一個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元紅(hong)(hong)(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為(wei)(wei)(wei)十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元紅(hong)(hong)(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)(hong)(hong)包(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多(duo)顧客為(wei)(wei)(wei)增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元紅(hong)(hong)(hong)酒為(wei)(wei)(wei)例，十個(ge)人(ren)購買平臺收 2000 元，三個(ge)
一對夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)(zao)點的創(chuang)新(xin)模式(shi)，具體(ti)內容如(ru)下。兩(liang)(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)(zao)點，人(ren)均消費十元，營(ying)業額(e)每天超過五(wu)千塊。他(ta)們的神操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)(liang)個千人(ren)園(yuan)區的公交站(zhan)點擺(bai)(bai)攤(tan)，制(zhi)作海報寫(xie)著(zhu) “掃(sao)碼下單(dan)營(ying)養早(zao)(zao)餐免費吃&rdquo
阿光去年揣著二(er)(er)十五萬(wan)元積蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)了(le)(le)四(si)萬(wan)多。引進(jin)三百多只小羊(yang)(yang)花(hua)掉二(er)(er)十一(yi)萬(wan)，還沒(mei)購(gou)(gou)夠飼(si)料錢就花(hua)光了(le)(le)，且(qie)借錢搞資(zi)(zi)金失敗。后(hou)來(lai)他想(xiang)了(le)(le)一(yi)個方法(fa)解決資(zi)(zi)金問題(ti)：只要花(hua)一(yi)千(qian)五百塊錢購(gou)(gou)買一(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁(fan)殖的(de)第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他
一個公(gong)司(si)四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的案例。 一、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方渠(qu)道合作再加(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)，適用(yong)于業(ye)務成交(jiao)周期長的行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海的地產公(gong)司(si)在深圳賣(mai)房(fang)子，需要完成找到有(you)意愿(yuan)在珠海買房(fang)的人的聯系(xi)方式(shi)和介(jie)紹(shao)房(fang)
美國有一家(jia)面包店揚言(yan)要打敗星巴克，從消(xiao)費機制下手搶占客戶。價(jia)格比麥當勞還(huan)貴(gui)但顧(gu)客愿意買(mai)單，還(huan)使其進(jin)入(ru)烘焙(bei)品牌(pai)前十(shi)名，該面包店的消(xiao)費機制讓人上癮。 一、采(cai)用會(hui)員制，在會(hui)員計(ji)劃中加(jia)入(ru)福利(li)盲盒(he)。顧(gu)客消(xiao)費后隨(sui)機發放會(hui)員積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
一對美國(guo)夫妻靠(kao)賣(mai)中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一年狂賺(zhuan) 2 億美元(yuan)，復購(gou)率(lv)高達 50%，背(bei)后套(tao)路。 一、講品牌故事。2019 年到(dao)中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田(tian)一帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯田(tian)泥水混合(he)草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將(jiang)此故事包裝后搬上社交媒體(ti)，展(zhan)示洗發(fa)習慣，產
門店(dian)引流拓客的十大(da)策略，具體如下(xia)。 一、免費贈品。餐(can)飲(yin)店(dian)可在顧客用餐(can)結束后送上自(zi)制特色小吃或(huo)甜(tian)品。 二(er)、消費返券。給(gei)顧客發放下(xia)次消費可用的優惠券，如消費滿一定金額(e)返利的代金券。 三(san)、生(sheng)日(ri)特權。為會員(yuan)顧客在生(sheng)日(ri)當天提供特別(bie)優
主要(yao)(yao)強調(diao)銷售要(yao)(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管理(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員不能(neng)只盯著結果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重員工的過(guo)程(cheng)管理(li)，因(yin)為過(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
做銷售千(qian)萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開始，就要強(qiang)迫自己(ji)喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討(tao)價還價，三個高情(qing)商(shang)的(de)話術(shu)。 第一句，客(ke)戶(hu)對產(chan)品(pin)滿(man)意對價格不滿(man)意的(de)，就可(ke)以(yi)這樣說：我(wo)們公(gong)司從上(shang)到下只有一個信念，就是堅持做良(liang)心(xin)的(de)品(pin)質，確(que)實，現在市場上(shang)很多都會用低(di)價來換銷量
將(jiang)外賣小哥、社群(qun)(qun)團(tuan)長(chang)和快遞代(dai)收點變成(cheng)無底薪(xin)業務員(yuan)的方法，以實現生意的零成(cheng)本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為社群(qun)(qun)團(tuan)長(chang)提供貼(tie)在包裹上的海報，海報上寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八十八元(yuan)的枕頭免(mian)費送，掃碼領取限量一百(bai)份，送完為止。 二、對(dui)接社
做活動到(dao)底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的人(ren)會覺得虧(kui)，下(xia)次可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費(fei)者感(gan)覺得到(dao)五折優惠(hui)，利潤卻翻
銷(xiao)冠植入人心的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有人會(hui)傻(sha)到(dao)把客戶給(gei)嚇(xia)跑(pao)，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)價格，長期要(yao)看(kan)的(de)(de)是(shi)品質(zhi)，騙(pian)子是(shi)沒(mei)有成本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺(jue)得做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應(ying)該建立在信任之上，否則您這個錢(qian)花得不舒(shu)服，我服務(wu)也費勁。 三、低價永
業績增長的秘(mi)密武器，將客(ke)戶轉化(hua)為銷售(shou)渠(qu)道。公(gong)司小(xiao)兩百(bai)個銷售(shou)能勝過同行八(ba)九(jiu)百(bai)個銷售(shou)，原因是公(gong)司銷冠把一個客(ke)戶變(bian)成了渠(qu)道。以(yi)服務一個大哥的邏(luo)輯服務好多(duo)個大哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指標是找到(dao)更多(duo)人買產品或(huo)幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的人應是客(ke)戶。
報完(wan)價(jia)格客戶(hu)不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一(yi)(yi)句話，直接搞定(ding)之(zhi)前(qian)所有不回(hui)復(fu)的客戶(hu)。為(wei)什么(me)報完(wan)價(jia)格以后，客戶(hu)就(jiu)不回(hui)復(fu)了？是因為(wei)他的目(mu)的已經達到了，因為(wei)你(ni)沒有用(yong)了，因為(wei)他已經拿到價(jia)格表了，一(yi)(yi)旦客戶(hu)他不回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊(ji)的話，那(nei)么(me)大概率這(zhe)個
新客戶(hu)流(liu)量轉化(hua)率低是因為無法快速(su)成交客戶(hu)，原因在于公司案(an)例(li)(li)倍數(shu)不(bu)(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客戶(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)(bu)在多(duo)，一(yi)百個(ge)小客戶(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)(bu)如三(san)個(ge)頭(tou)部客戶(hu)案(an)例(li)(li)，花一(yi)年服務三(san)個(ge)頭(tou)部客戶(hu)的(de)商業價值無限大。因為頭(tou)部案(an)例(li)(li)自帶(dai)傳(chuan)播屬性，而小案(an)例(li)(li)需花大量時(shi)間塑造(zao)解說
這家生(sheng)鮮小超市開業不到(dao)四個(ge)月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再加消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在(zai)小區(qu)內開展原價(jia)十(shi)二(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動(dong)，線(xian)上小程(cheng)序商城(cheng)五人拼團(tuan)即可用(yong)一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買到(dao)。通過(guo)限制本小區(qu)以外(wai)的(de)人參與(yu)，促使
很多(duo)(duo)人認為做企業只(zhi)要做好產品就(jiu)能掙錢，我認為這是錯誤的。比(bi)如一個(ge)做絲(si)綢的學員(yuan)，之前開絲(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤(run)低。我讓(rang)他做絲(si)綢博物館，賣情懷，得到消費(fei)者認可。像迪士尼賣快樂、某寶(bao)賣方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便(bian)宜(yi)、小灌腸(chang)賣大
報(bao)完價(jia)以(yi)后的(de)三條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)模板(ban)，給客戶報(bao)完價(jia)之后，加上一(yi)條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)，客戶立(li)馬(ma)回(hui)復。報(bao)完價(jia)以(yi)后，客戶不(bu)回(hui)信息(xi)(xi)是很正(zheng)常的(de)，核心(xin)原因就是他(ta)(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底(di)價(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)，生意就沒法做了(le)，所以(yi)最好的(de)辦法就是你報(bao)完價(jia)格之后，要馬(ma)上回(hui)他(ta)(ta)一(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸(lu)續(xu)關(guan)了五(wu)六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有(you)三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和(he)大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
做生意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的(de)原因及一(yi)家化妝品店(dian)(dian)的(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意(yi)直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便宜(yi)又珍惜。化妝品店(dian)(dian)開業活(huo)動(dong)簡(jian)單，有花(hua)籃、活(huo)動(dong)海報(bao)，新店(dian)(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
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為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極(ji)性，通(tong)常會采用工資加提成(cheng)、單項(xiang)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)計(ji)(ji)劃(hua)、績優排名(ming)計(ji)(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分(fen)成(cheng)、事業合(he)伙人(ren)等激(ji)勵(li)(li)方(fang)法(fa)。但這些獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)計(ji)(ji)劃(hua)周(zhou)(zhou)期多為月度、季度、半年度或年度，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說過(guo)長(chang)。可通(tong)過(guo)縮短反饋周(zhou)(zhou)期來激(ji)勵(li)(li)基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如將(jiang)月激(ji)勵(li)(li)
新人(ren)做銷售學會(hui)(hui)這五招(zhao)，成長速度(du)一(yi)定會(hui)(hui)比(bi)同齡人(ren)快(kuai)三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有的銷售新人(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕自己(ji)說詞(ci)不好，怕別人(ren)拒絕(jue)，怕得罪客(ke)戶(hu)(hu)，怕客(ke)戶(hu)(hu)下次就不敢(gan)再來了等等，這個階段你要做的就是拿客(ke)戶(hu)(hu)練(lian)你的心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流