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女銷(xiao)售一定要學會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷(xiao)售，并且已(yi)經驗(yan)證過的(de)，保證你(ni)在(zai)發完之(zhi)后，能吸引(yin) 90% 的(de)客戶和一大批潛在(zai)的(de)客戶。 第一句(ju)(ju)：不管你(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)第一次來還是(shi)(shi)最后一次來，我都會相信你(ni)。 第二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
報完(wan)價以后的三條信息(xi)模板，給客戶報完(wan)價之后，加(jia)上(shang)一條信息(xi)，客戶立馬回復。報完(wan)價以后，客戶不回信息(xi)是很正常的，核心原因就(jiu)是他覺(jue)得貴了，你(ni)透露了底價，那誰都(dou)不理誰了，生意就(jiu)沒法做(zuo)了，所(suo)以最好的辦(ban)法就(jiu)是你(ni)報完(wan)價格之后，要馬上(shang)回他一條消息(xi)來(lai)軟化這個(ge)
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉(zhuan)化率低是因為(wei)無法快速成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性(xing)(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)如三個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務三個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)商業價值無限大(da)(da)。因為(wei)頭(tou)部案(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)(xing)，而小案(an)例(li)需花(hua)大(da)(da)量時間塑造解(jie)說
每家公司每年至少要算一(yi)筆賬，算對了(le)業績就(jiu)可能增(zeng)長。需關注以下幾個方面。本年度公司增(zeng)加新客戶(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新客戶(hu)(hu)付出成本、新客戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額和利潤。新客戶(hu)(hu)轉化率(lv)及其與(yu)行業標準對比和背(bei)后原因。老客戶(hu)(hu)復(fu)購數(shu)量(liang)、維護老客戶(hu)(hu)成本、老客戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額和利潤。
陰險的(de)(de)銷(xiao)售成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜(yi)點，有些銷(xiao)售小白就會說(shuo)一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效(xiao)果，還(huan)特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)(de)萬能話術(shu)，就算是再挑(tiao)剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無(wu)話可說(shuo)，主動(dong)的(de)(de)動(dong)心去買單。 第一(yi)句(ju)，王(wang)總，沒有人會傻到開(kai)高價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
收完客戶錢之(zhi)(zhi)后(hou)，一定要發送這條(tiao)消息(xi)，讓(rang)客戶的轉介(jie)紹和復購至少翻三倍。要知道客戶交錢之(zhi)(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是(shi)怕(pa)交了(le)錢之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條(tiao)消息(xi)讓(rang)客戶安心(xin)又理(li)得，下(xia)面(mian)三句話聽好了(le)： 第一，激發感(gan)情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我，那這是(shi)
很多(duo)人認為做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好產品就能掙錢，我(wo)認為這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員(yuan)，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品多(duo)只能靠降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
這家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)(xiao)超(chao)市開業不到四個(ge)月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額(e)做到了一(yi)百二(er)(er)十(shi)萬(wan)，其(qi)模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)(xiao)(xiao)區內開展(zhan)原(yuan)價(jia)十(shi)二(er)(er)塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團活(huo)動，線上(shang)小(xiao)(xiao)(xiao)程序商城五(wu)人(ren)拼(pin)團即可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小(xiao)(xiao)(xiao)區以外(wai)的(de)人(ren)參與，促使
讓(rang)客戶百分之百滿意的五句話，今后不管(guan)遇到什么客戶、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客戶說(shuo)太(tai)貴了(le)(le)，我再去別人家看看，這(zhe)時可以(yi)說(shuo)：王總，你也知道(dao)開門做生(sheng)意，怎么可能把(ba)價(jia)格(ge)報(bao)高把(ba)客戶往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意好做報(bao)高價(jia)是為了(le)(le)等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
三套(tao)銷(xiao)售高情商(shang)話術，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛苦了，你(ni)說(shuo)沒(mei)事(shi)不(bu)辛苦，這否定(ding)了你(ni)的付出(chu)，也堵(du)住了客戶(hu)(hu)的嘴，不(bu)利于提(ti)升客戶(hu)(hu)關系(xi)。分享你(ni)三套(tao)高情商(shang)話術，想簽單(dan)第(di)一(yi)個就得會(hui)說(shuo)話 第(di)一(yi)，如(ru)果是那種普通客戶(hu)(hu)，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛苦，只要您(nin)滿意都值(zhi)得，我唯一(yi)擔心
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人認為薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)是最愚(yu)蠢的。曾經有機構做(zuo)過一個價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款運動鞋售價(jia)分別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百(bai)分之七十(shi)(shi)看中(zhong)質量的顧客選擇了 A 款。這時(shi)加(jia)入一款新鞋 C 售價(jia)三十(shi)(shi)美元，實際結果是選擇 B 的從百(bai)分之三十(shi)(shi)增
講述山東君(jun)悅超市的(de)成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果(guo)。一(yi)個山東縣(xian)城小超市君(jun)悅超市，四年留(liu)存私(si)域用戶近十萬（縣(xian)城總(zong)人(ren)口(kou)十五(wu)萬），日營(ying)業額(e)高達五(wu)十多(duo)(duo)萬。其成(cheng)功(gong)方(fang)法雖土但效果(guo)驚人(ren)，適用于很多(duo)(duo)行業，想提升企(qi)業效益的(de)不(bu)容錯過。 二、具體操作：
有方法(fa)(fa)能(neng)讓人(ren)快速(su)操(cao)控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人(ren)靠此方法(fa)(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉是什(shen)么(me)(me)顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)你(ni)對象長(chang)什(shen)么(me)(me)樣子”“現(xian)在千(qian)(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)可樂是什(shen)么(me)(me)顏(yan)色&rdqu
美國有(you)一家面包店揚言(yan)要(yao)打(da)敗(bai)星巴克，從(cong)消費機(ji)制下(xia)手搶占客(ke)戶。價(jia)格比麥當勞還貴但(dan)顧客(ke)愿意(yi)買單，還使其(qi)進(jin)入烘焙(bei)(bei)品(pin)牌前(qian)十(shi)名(ming)，該面包店的消費機(ji)制讓人(ren)上癮(yin)。 一、采用會員制，在(zai)會員計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)消費后隨機(ji)發放會員積(ji)分、烘焙(bei)(bei)食品(pin)活動邀約等
業績增長的秘密(mi)武(wu)器(qi)，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠道。公司小兩(liang)百個(ge)(ge)銷(xiao)售能(neng)勝過同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因是(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)了渠道。以服(fu)(fu)務一個(ge)(ge)大(da)(da)哥的邏輯服(fu)(fu)務好多(duo)(duo)個(ge)(ge)大(da)(da)哥，讓他們不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心(xin)指標(biao)是(shi)找到更(geng)多(duo)(duo)人買(mai)產(chan)品(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)，而(er)幫(bang)賣產(chan)品(pin)的人應是(shi)客(ke)戶(hu)。
銷冠植入人心的(de)四句(ju)話(hua)。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)是(shi)(shi)(shi)價(jia)格，長期(qi)要看的(de)是(shi)(shi)(shi)品質(zhi)，騙子(zi)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)(shi)品質(zhi)。 二(er)、我(wo)覺得做(zuo)一塊(kuai)錢的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務(wu)也費勁(jing)。 三、低(di)價(jia)永(yong)
阿光去年(nian)揣(chuai)著二十五萬(wan)元(yuan)積蓄回(hui)家創業開養羊場，前期(qi)場地改建花了四萬(wan)多。引進三百(bai)多只小羊花掉二十一萬(wan)，還沒購(gou)(gou)夠飼料錢就花光了，且借錢搞(gao)資(zi)金(jin)失敗。后來他想了一個方法解決資(zi)金(jin)問題(ti)：只要花一千五百(bai)塊錢購(gou)(gou)買一只母羊，母羊由他飼養。母羊繁殖的(de)第一胎小羊他
新人(ren)做銷售學會(hui)這五(wu)招(zhao)，成長速度一(yi)(yi)定會(hui)比(bi)同齡(ling)人(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要大(da)。有(you)的(de)(de)銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說(shuo)詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得(de)罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這個階段你要做的(de)(de)就是拿客戶練你的(de)(de)心理素質、練話(hua)術、練流
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用(yong)品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)看(kan)似賠(pei)錢，但(dan)公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)，年年換(huan)豪(hao)車(che)。大(da)哥(ge)(ge)創業(ye)經(jing)歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好(hao)賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)都按進貨(huo)價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)哥(ge)(ge)說
主要強(qiang)調銷售要注重過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)的重要性。 1. 銷售管理(li)人員(yuan)不能只盯著結果指標，要注重員(yuan)工的過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個(ge)區
講述一個小(xiao)伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)送(song)盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩法為(wei)十(shi)個盲盒(he)有三個裝(zhuang)食物(wu)，七個是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)(hong)包(bao)，拆(chai)(chai)到紅(hong)(hong)(hong)包(bao)可(ke)繼續拆(chai)(chai)直(zhi)到拆(chai)(chai)到食物(wu)。很多(duo)顧客(ke)為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)為(wei)例，十(shi)個人購買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)，三個
想(xiang)解決(jue)問(wen)題不(bu)能只糾結于表象，要(yao)往前看，三步之內必有(you)解決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯(cuo)且資(zi)源增(zeng)加(jia)，但整體利(li)潤下滑，這是沒有(you)定位好(hao)問(wen)題，發力點不(bu)對。比如做家具的學(xue)員，其門店裝修(xiu)好(hao)，線(xian)(xian)下轉(zhuan)化率高，資(zi)源增(zeng)加(jia)但利(li)潤減少(shao)。原(yuan)因是線(xian)(xian)下轉(zhuan)化率高導致依賴線(xian)(xian)下成(cheng)
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引(yin)(yin)客戶(hu)(hu)的誘餌，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有(you)關，目的是吸(xi)引(yin)(yin)客戶(hu)(hu)并成交產(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規則。如砍價，客戶(hu)(hu)分(fen)享(xiang)商(shang)品(pin)信息請好(hao)友幫(bang)忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼(pin)團，優(you)惠力度大促使人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
一對美國夫妻靠賣(mai)中國國貨(huo)洗頭(tou)肥(fei)皂(zao)一年狂賺 2 億(yi)美元，復購率(lv)高達 50%，背后套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年到中國廣西龍勝梯田一帶，發(fa)現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯田泥水混(hun)合草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事(shi)包裝后搬上社交媒體，展(zhan)示洗發(fa)習慣，產
買手機(ji)、買車等(deng)都(dou)有(you)多個(ge)配(pei)置與多個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志(zhi)刊(kan)登的(de)訂(ding)閱廣告有(you)三(san)種訂(ding)閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
想要賺錢，不是(shi)(shi)讓你(ni)放下(xia)面子(zi)，是(shi)(shi)希望你(ni)能(neng)夠(gou)(gou)轉換思(si)維，分(fen)享三套高(gao)情商話(hua)術，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)(gou)輕(qing)松拿下(xia)。 一(yi)、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了這(zhe)么久了，那你(ni)要有什么顧(gu)慮，
探討競爭(zheng)對手發起(qi)(qi)價(jia)格(ge)戰時的(de)應對策(ce)略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)(qi)價(jia)格(ge)大(da)戰，劉(liu)強(qiang)東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)干到零，李(li)國慶投入巨(ju)資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下(xia)跌、股價(jia)一(yi)瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書(shu)(shu)品類(lei)。因為(wei)圖(tu)書(shu)(shu)是京(jing)東(dong)副業，不(bu)
老王(wang)做茶具，用(yong)犀利營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具免費(fei)送活動，購(gou)買后邀(yao)請三個(ge)朋友購(gou)買可(ke)全(quan)額返(fan)現，邀(yao)請第(di)(di)一個(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)(di)三個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本(ben)低(di)且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能建立龐大(da)客(ke)戶數據庫。
主要講述(shu)了如何(he)快速(su)復制銷售高(gao)手，提(ti)出按照企業(ye)(ye)實(shi)踐做好六個(ge)關鍵步驟(zou)可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)，包(bao)括企業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)(ye)務(wu)流程并(bing)梳(shu)理(li)關鍵技能。