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*銷售和管理教練、心理咨詢師
10年銷售與管理課程實戰授課經驗
陽明學院終身志愿者|上市公司前首席文化官
職業背景：
十余年市場開拓經驗，從市場一線做起，曾在三家行業巨頭（中國人壽、大華期貨、精銳機械）帶領團隊成為年度*團隊，并在長期的營銷團隊管理過程中積累了【點擊詳細】
主(zhu)要(yao)強調(diao)銷售(shou)要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程管理，內容如下。 一(yi)、強調(diao)過(guo)程管理的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售(shou)管理人(ren)員(yuan)(yuan)不能只盯著結(jie)果(guo)指標(biao)，要(yao)注(zhu)重(zhong)員(yuan)(yuan)工的(de)過(guo)程管理，因為過(guo)程才(cai)能帶來好結(jie)果(guo)。 二(er)、案例分析(xi)。 1. 某(mou)新(xin)產品(pin)推(tui)廣(guang)，五(wu)個(ge)區
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦人全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦人消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦一(yi)人返(fan) 100 元。推(tui)薦三人全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者難以拒(ju)絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
一(yi)(yi)對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)(xi)頭(tou)肥皂(zao)一(yi)(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到(dao)中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯田泥(ni)水混合草藥洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)(xi)發(fa)(fa)習慣，產(chan)
做銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天開(kai)始，就要強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的(de)(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對產品(pin)滿意(yi)對價(jia)格不滿意(yi)的(de)(de)，就可以這樣說：我(wo)們公司從(cong)上(shang)(shang)到下只有一個信念，就是堅持做良心的(de)(de)品(pin)質，確實(shi)，現在市場上(shang)(shang)很多都(dou)會用低(di)價(jia)來換(huan)銷(xiao)量
想解(jie)決問題不能只糾結于表(biao)象，要往前看(kan)，三(san)步之內必有(you)解(jie)決方(fang)法。很多學員反(fan)饋轉化率不錯且資源增加(jia)，但整體(ti)利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定位好(hao)(hao)問題，發力(li)點不對。比(bi)如做家(jia)具的(de)學員，其(qi)門店裝修好(hao)(hao)，線(xian)(xian)下(xia)轉化率高，資源增加(jia)但利潤減少。原因是(shi)線(xian)(xian)下(xia)轉化率高導致依(yi)賴線(xian)(xian)下(xia)成
銷冠植入人心的(de)四句話。 一(yi)、沒有(you)人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格(ge)，長期要看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有(you)成本(ben)的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一(yi)塊錢(qian)的(de)生意，也都(dou)應該建立(li)在信任之上，否(fou)則您這個錢(qian)花得不舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低(di)價永(yong)
業績增長的秘密武(wu)器(qi)，將(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售渠道。公司(si)小(xiao)兩百個銷(xiao)售能勝過同(tong)行八九百個銷(xiao)售，原因是公司(si)銷(xiao)冠把(ba)一個客(ke)(ke)戶(hu)變(bian)(bian)成了渠道。以(yi)服務一個大哥的邏輯服務好多(duo)個大哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核心指標是找(zhao)到(dao)更多(duo)人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應是客(ke)(ke)戶(hu)。
做生意(yi)不能直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因(yin)及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的(de)引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)(ke)方法。做生意(yi)直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不會珍(zhen)惜，不打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)占(zhan)便(bian)宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)開業(ye)活動簡單(dan)，有花(hua)籃、活動海報，新店(dian)不打(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣(kou)券(quan)，滿 100 元送(song) 100
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