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想要賺大錢(qian)就要懂營(ying)銷，昨天一(yi)個做了(le)十幾年培訓的(de)(de)(de)朋友(you)把我(wo)劈頭蓋臉(lian)地(di)劈了(le)一(yi)頓，說我(wo)空有一(yi)身打造產品的(de)(de)(de)好本事，不會賣，如果(guo)換他來賣的(de)(de)(de)話一(yi)年至少五個億。我(wo)聽了(le)心里很不是(shi)滋(zi)味，不過(guo)他說的(de)(de)(de)一(yi)個核(he)心點(dian)確實觸動到了(le)我(wo)。他問我(wo)用(yong)戶是(shi)不是(shi)必(bi)須要買(mai)你的(de)(de)(de)產品，我(wo)說
2023年12月29日由英(ying)盛(sheng)網(wang)、汕(shan)頭(tou)(tou)(tou)馬匯主辦(ban)，廣東(dong)省企業(ye)家聯合會、廣東(dong)省企業(ye)家協會、廣東(dong)省企業(ye)管理咨(zi)詢協會、汕(shan)頭(tou)(tou)(tou)市工(gong)商(shang)聯、揭陽市工(gong)商(shang)聯、潮州(zhou)市工(gong)商(shang)聯、梅州(zhou)市工(gong)商(shang)聯聯辦(ban)的第18屆大粵東(dong)企業(ye)發(fa)展(zhan)高峰論壇暨企業(ye)學習節在汕(shan)頭(tou)(tou)(tou)馬匯召開。 史杰松
2022年10月(yue)中旬山東YY藝術(shu)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)學(xue)(xue)校(xiao)創始人李美美校(xiao)長（已(yi)脫敏(min)）來(lai)蘇州找到我，該校(xiao)創辦于2007年，是教育局、民政局審批的正規藝術(shu)類(lei)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)學(xue)(xue)校(xiao)。學(xue)(xue)校(xiao)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)項目有聲樂(le)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)，器樂(le)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)、樂(le)理培訓(xun)(xun)(xun)(xun)、視唱培訓(xun)(xun)(xun)(xun)、練耳(er)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)、形體培訓(xun)(xun)(xun)(xun)、音樂(le)表(biao)演、音樂(le)欣賞、臺
年(nian)賺(zhuan)百億的營銷(xiao)思(si)維(wei)(wei)涉及復(fu)利思(si)維(wei)(wei)與單利思(si)維(wei)(wei)的區別。先舉例一張紙反復(fu)對折 64 次厚度達(da) 16.6 億公里，以及荷花(hua)池塘每天(tian)增(zeng)長一倍(bei)。第九天(tian)開(kai)半個池塘多久長滿的問題(ti)，說(shuo)明復(fu)利思(si)維(wei)(wei)的威力。同樣打(da)工，有人(ren)月賺(zhuan) 30 萬(wan)，有人(ren)能賺(zhuan) 1073 萬(wan)，如去(qu)
在這(zhe)個時(shi)代(dai)，不是找(zhao)客(ke)戶(hu)越來越難，不是拓展流量(liang)(liang)(liang)越來越難，而是不懂這(zhe)個時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)流量(liang)(liang)(liang)打(da)法(fa)(fa)(fa)。這(zhe)個時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)流量(liang)(liang)(liang)被分散，用戶(hu)的(de)(de)(de)注(zhu)意力也被分散。所以未來的(de)(de)(de)打(da)法(fa)(fa)(fa)一定是全渠道打(da)法(fa)(fa)(fa)、全流量(liang)(liang)(liang)系統(tong)打(da)法(fa)(fa)(fa)，叫做天網加(jia)地網加(jia)人網的(de)(de)(de)模式。這(zhe)是一套(tao)全渠道增(zeng)長路徑(jing)的(de)(de)(de)設計，是線上加(jia)
客(ke)戶自(zi)裂變(bian)的(de)玩(wan)法，客(ke)戶是可以自(zi)己(ji)裂變(bian)的(de)。中醫養(yang)生朋友就(jiu)運(yun)用了這(zhe)套玩(wan)法，現(xian)在顧客(ke)每天(tian)預約且要排(pai)隊，生意很好(hao)。沒花(hua)錢做廣告買流(liu)量，卻有很多人(ren)幫他(ta)(ta)拉流(liu)量且不(bu)用發工(gong)資。客(ke)戶自(zi)裂變(bian)需要一(yi)個分享(xiang)的(de)理由，要符合利己(ji)和利他(ta)(ta)兩個條(tiao)件，利己(ji)是只要分享(xiang)就(jiu)可以省錢
林總在 2020 年(nian)(nian)疫情(qing)最嚴(yan)重時，用體驗式私域(yu)流量的(de)打法(fa)。一(yi)年(nian)(nian)時間銷量提升十倍，做(zuo)到五千萬業績(ji)。他做(zuo)了十一(yi)年(nian)(nian)服裝(zhuang)，在寫字(zi)樓開小店(dian)，以男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主(zhu)，以前一(yi)年(nian)(nian)流水(shui)兩(liang)百多(duo)萬，生(sheng)意依賴(lai)人脈圈(quan)且需量體，做(zuo)大難，后選擇私域(yu)流量打法(fa)。選擇該打法(fa)后改造(zao)
潮汕馬總知(zhi)識付費(fei)項(xiang)目(mu)的營銷推廣活(huo)(huo)動及其玩法(fa)。馬總推出的社群課程營銷推廣活(huo)(huo)動成交火(huo)爆，其玩法(fa)可(ke)供(gong)賣產品或招代理(li)的人套用。商家做(zuo)優惠(hui)活(huo)(huo)動時，客戶往(wang)往(wang)因認(ren)為(wei)是常用促(cu)銷手(shou)段而不心動、不立刻行動。所以(yi)活(huo)(huo)動要限時限量(liang)，讓(rang)客戶有(you)緊(jin)迫感并立刻決定。很多準客
有個來自廣西的美(mei)女老板(ban)(ban)開了一家醫療(liao)美(mei)容連(lian)鎖，她用(yong)新零售的思路玩了一套新模式。不(bu)但自己輕松賺(zhuan)到錢，每一個跟她合作的美(mei)容院都感謝她。她先去對(dui)接一家美(mei)容院。告訴老板(ban)(ban)有一個價值 498 元的優惠體驗項目免(mian)費送給(gei)客戶，為其生成并打(da)印專屬大海(hai)報放在店(dian)門
認為(wei)單純(chun)依賴某團(tuan)等平臺(tai)(tai)的流(liu)量(liang)不算真正的流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)被平臺(tai)(tai)反復出租，商(shang)家(jia)賺(zhuan)錢(qian)要交租，還得看平臺(tai)(tai)臉色。以(yi)啤酒代理商(shang)老(lao)王為(wei)例(li)，他做了商(shang)家(jia)抱團(tuan)的商(shang)業(ye)模式，把幾個(ge)餐飲(yin)商(shang)戶找到(dao)一(yi)起，給(gei)每個(ge)商(shang)戶建立抖音企(qi)業(ye)號，拉到(dao)同一(yi)個(ge)群里(li)，以(yi)前留不住(zhu)流(liu)量(liang)顧客，現在留住(zhu)了
在(zai)河南新鄉有一(yi)個非(fei)常牛逼的(de)商(shang)超胖東來(lai)，被譽(yu)為中國(guo)最好的(de)店。開業不到一(yi)小時因超負荷運轉老板親(qin)自(zi)關(guan)門送客，還吸引(yin)了雷布斯朝圣學習。也(ye)被收入(ru)美(mei)國(guo)哈佛(fo)商(shang)學院案例庫，馬云稱其為中國(guo)企業的(de)一(yi)面旗幟。有胖東來(lai)的(de)城市，其方圓一(yi)公(gong)里是(shi)其他零(ling)售商(shang)超的(de)墳(fen)場。
老王(wang)的美甲店(dian)用營銷方法年賺 800 萬。一般(ban)實體(ti)(ti)店(dian)鋪鎖定客戶方式是不求盈利，讓(rang)員(yuan)工(gong)拉人體(ti)(ti)驗后推銷年卡，但效果不佳，原因是人群不精準、產品價值未體(ti)(ti)現(xian)，老王(wang)做法。 一、不在(zai)大街拉人。把 50 元美甲服務當禮(li)品讓(rang)飯店(dian)送給客戶，持卡可免費(fei)享受
KTV 消(xiao)(xiao)費(fei)免(mian)費(fei)反而賺更(geng)(geng)多，90 后美(mei)女(nv)老板的(de)營(ying)銷方案。 一、普通(tong)顧客方案。結賬時(shi)告知顧客按(an)消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額(e)三倍充值會(hui)員卡，當(dang)天消(xiao)(xiao)費(fei)全免(mian)。還(huan)送 500 元(yuan)(yuan)現金(jin)卡，每次消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)抵扣 10%，花完返(fan) 500 元(yuan)(yuan)。看似(si)虧本，實際(ji)相(xiang)當(dang)于(yu)打(da)七五折，且更(geng)(geng)吸(xi)
一種(zhong)共(gong)享股(gu)東(dong)模式，既能幫助商家快速裂變客(ke)戶，又能快速收錢回(hui)本，適合很(hen)多行業，以(yi)休閑會所(suo)為例(li)。現在開店做生(sheng)意等(deng)客(ke)上門(men)等(deng)于等(deng)死(si)，傳(chuan)統營(ying)銷方式如發傳(chuan)單費力不討好，不建議這么做。共(gong)享股(gu)東(dong)模式是一種(zhong)分紅股(gu)東(dong)模式，不存在股(gu)權糾紛。休閑會所(suo)老板的方案是，
“秋碩(shuo)(shuo)品(pin)字(zi)型(xing)，賺(zhuan)錢(qian)肯定(ding)行！”是(shi)(shi)秋碩(shuo)(shuo)農業的(de)廣告(gao)語，也(ye)是(shi)(shi)核(he)心發展目標，該企(qi)業是(shi)(shi)我2023年8月深度服(fu)務的(de)一家(jia)技(ji)術(shu)創新農業企(qi)業，企(qi)業的(de)明星產品(pin)是(shi)(shi)《品(pin)字(zi)型(xing)種植技(ji)術(shu)》即“玉米超高產種植模式(shi)”。早在201
這可(ke)能(neng)是見過最簡單的營(ying)銷方式，卻能(neng)讓(rang)產(chan)品迅(xun)速打開市(shi)(shi)場。比如飯(fan)店里的可(ke)樂(le)永(yong)遠只(zhi)有(you) 1.25 升，健身(shen)卡(ka)半(ban)(ban)年 800 塊(kuai)，年卡(ka)只(zhi)比半(ban)(ban)年卡(ka)貴 300，會讓(rang)人覺得買(mai)年卡(ka)更劃算。可(ke)樂(le)也(ye)是同樣(yang)道理，超市(shi)(shi)有(you) 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升賣(mai) 5 塊(kuai)，兩升賣(mai) 6
固體(ti)飲(yin)料(liao)老板(ban)的(de)引流(liu)神(shen)操(cao)作包括。 一、設置體(ti)驗款商品(pin)免費(fei)送，支付 9 塊(kuai)(kuai) 9 成(cheng)為本店(dian)會員，可享(xiang)受多種福(fu)利(li)。如(ru)支付 15 元(yuan)運費(fei)可獲得價(jia)值 69 元(yuan)的(de)一盒益(yi)生菌凍干粉，還能生成(cheng)全(quan)年(nian)別人掃碼就與自己綁(bang)定推薦(jian)關(guan)系(xi)的(de)二(er)維碼。粉絲(si)支付 9 塊(kuai)(kuai)
靠著一(yi)首(shou)洗腦神曲(qu)，賣(mai)著 3 元(yuan)一(yi)個的(de)冰(bing)淇(qi)淋、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶。蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城卻做(zuo)到(dao)了(le) 1.2 萬家(jia)門店(dian)、65 億(yi)營收。蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城產品價格便宜(yi)還能賺錢(qian)的(de)做(zuo)法。 一(yi)、打造引流爆(bao)品。同樣一(yi)個冰(bing)淇(qi)淋別人賣(mai) 10 元(yuan)，蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城只要(yao) 2 元(yuan)。賣(mai)了(le)二十多年
關于商品(pin)標(biao)(biao)價(jia)，在中(zhong)國(guo)(guo)某(mou)些(xie)市場(chang)上，標(biao)(biao)價(jia) 59 時顧客(ke)還價(jia)起(qi)點(dian)一般是 30，成(cheng)交(jiao)(jiao)在 35 到 40 之間(jian)。標(biao)(biao)價(jia) 57 時顧客(ke)還價(jia)起(qi)點(dian)變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)(jiao)在 50 到 55 之間(jian)，標(biao)(biao)價(jia) 57 可能比標(biao)(biao)價(jia) 59 賺得更多，因為中(zhong)國(guo)(guo)某(mou)些(xie)市場(chang)存(cun)在討價(jia)還價(jia)的(de)
采用(yong)(yong)社區(qu) + 電(dian)商 + 實體(ti)店(dian)的模式，怒砸 20 個(ge)億做投(tou)資(zi)，從一(yi)個(ge)地方(fang)小品牌估(gu)值百億，他(ta)(ta)的玩法適合其他(ta)(ta)很(hen)多行業。他(ta)(ta)靠的是(shi)線上，從用(yong)(yong)戶(hu)角(jiao)度來說，電(dian)商是(shi)主流購物方(fang)式，而實體(ti)門店(dian)也不可或缺。于(yu)是(shi)他(ta)(ta)率先搭建了社區(qu) + 電(dian)商，社區(qu)通過(guo)社群(qun)打造(zao)了完美
在日(ri)本有一家(jia)(jia)(jia)被譽為全世界服(fu)務最好(hao)的搬(ban)家(jia)(jia)(jia)公司，聚焦(jiao)搬(ban)家(jia)(jia)(jia)領域五十一年(nian)，去(qu)年(nian)收入(ru)高達一千一百八十五億(yi)日(ri)元（折合人民幣七十九億(yi)元）。其服(fu)務將(jiang)搬(ban)家(jia)(jia)(jia)做到(dao)極致(zhi)，遠超海(hai)底撈，用過的用戶(hu)交口稱(cheng)贊。搬(ban)家(jia)(jia)(jia)流程如下(xia)。 一、先在 App 上下(xia)單，填寫基(ji)礎信息，
現在的員工其實(shi)是有(you)營銷意識(shi)的，如(ru)果(guo)要(yao)(yao)(yao)做全(quan)員營銷，需(xu)要(yao)(yao)(yao)做一(yi)些基礎建設。比(bi)如(ru)給員工提供物料(liao)和話術，且(qie)要(yao)(yao)(yao)傻瓜化。以藥店(dian)會員日(ri)活動為例，可把(ba)宣發素材制作好放在公眾號(hao)或小程(cheng)序里讓員工轉發。做全(quan)員銷售首先要(yao)(yao)(yao)梳(shu)理清楚自己能(neng)做的服務。包括如(ru)何(he)表達(da)服務、客戶
市場營銷(xiao)的(de)相關(guan)內容，通過一只羊(yang)的(de)例(li)子進行(xing)說明。市場營銷(xiao)的(de)本質不是讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到便宜(yi)，而(er)是讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)覺得自己占(zhan)到便宜(yi)，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到便宜(yi)叫價(jia)格戰，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)覺得占(zhan)到便宜(yi)叫品牌。例(li)如 “養羊(yang)大師” 是品牌名，“世代
隨著消費市場壓力增(zeng)加，電商(shang)失去吸引力，商(shang)家(jia)需尋找新營銷模式(shi)，幸(xing)運(yun)拼(pin)團模式(shi)以獨特魅力和(he)實(shi)(shi)用(yong)價(jia)值成首選。幸(xing)運(yun)拼(pin)團是(shi)一種新拼(pin)團模式(shi)，通(tong)過互(hu)動和(he)分享實(shi)(shi)現銷售和(he)用(yong)戶(hu)增(zeng)長，能夠吸引潛在客戶(hu)和(he)提升用(yong)戶(hu)活躍度(du)。幸(xing)運(yun)拼(pin)團運(yun)作原理簡(jian)單，商(shang)家(jia)設定商(shang)品價(jia)格(ge)和(he)參與人
九零后(hou)小姑娘從(cong)一家店做到一百(bai)零九家店，她在開第一家店時(shi)最初只有三個(ge)客(ke)戶(hu)，是(shi)朋友帶(dai)來的。從(cong)三個(ge)客(ke)戶(hu)裂變到一百(bai)個(ge)忠實客(ke)戶(hu)用到了很多方法(fa)，分享三招，尤其(qi)是(shi)第三招非(fei)常關鍵(jian)。 一、引流。去附近人流多的地(di)方擺桌子、展架，帶(dai)拓客(ke)卡(ka)，準(zhun)備多肉(rou)和盆栽(zai)，
一、服務北方(fang)(fang)最(zui)大家(jia)(jia)居集(ji)散地(di) 香(xiang)河(he)是東北亞地(di)區最(zui)具(ju)影響力的(de)家(jia)(jia)居產品集(ji)散地(di)、中(zhong)國北方(fang)(fang)最(zui)大的(de)鈑金(jin)制(zhi)品和印(yin)刷包(bao)裝生產基地(di)。香(xiang)河(he)家(jia)(jia)具(ju)城展(zhan)廳(ting)面(mian)積220萬平方(fang)(fang)米(mi)，規(gui)模位居北方(fang)(fang)最(zui)大、全(quan)國第二，為香(xiang)河(he)贏(ying)得(de)“中(zhong)國北方(fang)(fang)家(jia)(jia)具(ju)之都”的(de)魅
2023年(nian)11月史杰松代表啟迪之(zhi)星“星導(dao)師”持續為山(shan)(shan)東臨(lin)沂(yi)(yi)及(ji)江蘇徐州創(chuang)業(ye)者服務。 一、山(shan)(shan)東臨(lin)沂(yi)(yi)之(zhi)行 2023年(nian)11月17日由中(zhong)共(gong)臨(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委(wei)(wei)人才發展(zhan)服務中(zhong)心(xin)共(gong)青團臨(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委(wei)(wei)主辦，羅莊(zhuang)區委(wei)(wei)人才工作領(ling)導(dao)小(xiao)組辦公室及(ji)
一、定(ding)價(jia)學問。賣衣服標價(jia) 57 或 59，大部(bu)分人(ren)會選 59 多(duo)(duo)賺(zhuan) 2 塊，認為(wei)顧客對 50 多(duo)(duo)塊差價(jia)不(bu)(bu)敏感，但北京大學劉德寰教(jiao)授稱在中國某些討價(jia)還價(jia)市場不(bu)(bu)一定(ding)管用。實(shi)驗中，標價(jia) 59 塊顧客還價(jia)從(cong) 30 開始，成交(jiao)價(jia) 35 - 40 塊。
門店如(ru)何做直(zhi)播才(cai)能受益。 一、認知。傳統實體是(shi)面對面、有溫度(du)、有體驗(yan)、有互(hu)動的(de)銷(xiao)售(shou)與(yu)服務(wu)活(huo)動，屬于慢熱、決定時間(jian)長、貨比(bi)三家(jia)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)心理。直(zhi)播是(shi)視(shi)覺、聽覺遠程的(de)銷(xiao)售(shou)模式，靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢無的(de)沖(chong)動消(xiao)費(fei)(fei)。二者差異巨大，照搬現有直(zhi)播模式
一(yi)(yi)家(jia)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)的(de)營(ying)銷(xiao)玩法，一(yi)(yi)家(jia)受(shou)疫(yi)情(qing)(qing)影響(xiang)生意不好的(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)打出廣(guang)告，每(mei)(mei)天堅持(chi)健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就給開(kai)工資。具體規則(ze)是辦理一(yi)(yi)張 1880 元(yuan)(yuan)的(de)健(jian)身(shen)(shen)會(hui)員卡，每(mei)(mei)去健(jian)身(shen)(shen)一(yi)(yi)次(ci)返 6 元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)年可返 2190 元(yuan)(yuan)，不僅免費健(jian)身(shen)(shen)還能(neng)賺 310 元(yuan)(yuan)。 實(shi)際(ji)情(qing)(qing)況