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做活動(dong)到(dao)底是半價好還是買(mai)(mai)一送(song)一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的(de)人會(hui)覺得(de)虧，下(xia)次可能(neng)不愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞(gao)買(mai)(mai)一送(song)一，消費者感覺得(de)到(dao)五折優惠，利潤卻(que)翻
讓客戶(hu)(hu)(hu)百分之百滿意的五句話，今(jin)后(hou)不(bu)管遇到什么(me)客戶(hu)(hu)(hu)、什么(me)樣(yang)的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)太貴了(le)，我再(zai)去別人家(jia)看看，這時(shi)可以(yi)說(shuo)：王(wang)總，你(ni)也知道開門做生意，怎么(me)可能把(ba)價(jia)格(ge)報(bao)高(gao)把(ba)客戶(hu)(hu)(hu)往外推(tui)，以(yi)前(qian)生意好(hao)做報(bao)高(gao)價(jia)是為(wei)了(le)等您(nin)砍(kan)價(jia)，現在生意
一(yi)對夫(fu)妻(qi)(qi)擺(bai)攤賣早點(dian)(dian)的創(chuang)新模式，具體內(nei)容如下。兩夫(fu)妻(qi)(qi)擺(bai)攤賣早點(dian)(dian)，人(ren)均(jun)消(xiao)費十元(yuan)，營業(ye)額每天超過五千(qian)塊。他(ta)們的神操(cao)作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千(qian)人(ren)園區的公交站點(dian)(dian)擺(bai)攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單營養早餐免費吃&rdquo
美(mei)國有(you)一家(jia)面包店揚言要打敗(bai)星巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)機制下手搶占(zhan)客(ke)(ke)戶。價格比麥(mai)當勞還貴(gui)但顧客(ke)(ke)愿意買單，還使其進入烘(hong)焙品牌前十(shi)名，該面包店的消(xiao)費(fei)機制讓人上癮。 一、采(cai)用(yong)會員制，在會員計(ji)劃中加入福利盲盒(he)。顧客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發(fa)放會員積分、烘(hong)焙食品活動(dong)邀約(yue)等
做活動到(dao)底(di)是半價好(hao)(hao)(hao)還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)(hao)的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺得(de)買虧了(le)，且酒恢(hui)復原價后可能(neng)不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五(wu)折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
做銷售千萬不要怕客戶(hu)說貴，從今天開始(shi)，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情商的(de)話(hua)術。 第一句，客戶(hu)對產品滿意對價(jia)(jia)格不滿意的(de)，就(jiu)可以(yi)這(zhe)樣說：我們公司從上(shang)到下只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅(jian)持做良(liang)心(xin)的(de)品質，確實，現在市(shi)場上(shang)很多(duo)都會用低價(jia)(jia)來換銷量
銷冠植(zhi)入人心的(de)(de)(de)四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)價格(ge)，長(chang)期要看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)(de)(de)生意(yi)，也都應該建立(li)在信任之上(shang)，否則您這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低價永
五句銷(xiao)售飯(fan)局(ju)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不(bu)同(tong)人群，飯(fan)局(ju)的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下： 第一句，敬客戶。今(jin)(jin)朝(chao)有(you)酒(jiu)今(jin)(jin)朝(chao)醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您對(dui)我(wo)的(de)照顧(gu)，祝(zhu)(zhu)您事業(ye)猶(you)如(ru)一年更比一年好。 第二句，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健康長壽又富有(you)。
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個(ge)月(yue)做到(dao)一(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開業期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們(men)和(he)大爺大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛(mao)
講述山(shan)東君悅超(chao)(chao)市的成功經營模式。 一、背景與成果(guo)。一個山(shan)東縣城(cheng)小超(chao)(chao)市君悅超(chao)(chao)市，四年留(liu)存私域(yu)用戶近(jin)十萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十五(wu)萬(wan)），日營業(ye)額高達五(wu)十多萬(wan)。其成功方法雖土(tu)但效果(guo)驚人(ren)，適用于很多行業(ye)，想提升企(qi)業(ye)效益的不容錯過。 二(er)、具(ju)體操作：
想要賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)放下(xia)面(mian)子，是(shi)希(xi)望(wang)你(ni)(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套高情(qing)商話術(shu)，以后遇(yu)到客戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟你(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
講述一個靠賣(mai)核(he)(he)桃(tao)發(fa)家的(de)故(gu)事及其中運用的(de)商業手段。 一、初始階(jie)段。老許(xu)(xu)在村里(li)有大(da)量(liang)核(he)(he)桃(tao)但(dan)村民不愛(ai)吃，他通過每天喊收(shou)核(he)(he)桃(tao)且價格不斷上(shang)漲（從(cong)十塊漲到(dao)十二塊等）的(de)方(fang)式，引起(qi)村民注意。有人(ren)跟風先買再(zai)高價賣(mai)給老許(xu)(xu)賺差價，老許(xu)(xu)樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
新客(ke)(ke)戶流(liu)量轉化率低是因為(wei)(wei)無法快速成交客(ke)(ke)戶，原因在于(yu)公司案(an)(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代(dai)表性(xing)，客(ke)(ke)戶信任感不(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)在多，一百個小客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)不(bu)如三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)，花一年(nian)服(fu)務三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶的商業(ye)價值無限大。因為(wei)(wei)頭(tou)部案(an)(an)例(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)，而小案(an)(an)例(li)需(xu)花大量時間塑造解說
探討競爭(zheng)對手發(fa)起價(jia)格戰時的應對策(ce)略(lve)。 一(yi)、京東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格戰案例。2010 年京東和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起價(jia)格大戰，劉強東稱要(yao)把圖書價(jia)格干到零，李國(guo)慶(qing)投入巨資應對。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅(fu)下(xia)跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東卻成(cheng)功做起圖書品類。因為(wei)圖書是(shi)京東副(fu)業，不(bu)
陰險的(de)銷售成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客(ke)戶說(shuo)(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便(bian)宜(yi)點，有些(xie)銷售小白就會說(shuo)(shuo)一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷冠(guan)都在用的(de)萬能(neng)(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的(de)客(ke)戶都無話可說(shuo)(shuo)，主(zhu)動(dong)的(de)動(dong)心去(qu)買單。 第(di)一(yi)句，王(wang)總，沒有人會傻到(dao)開(kai)高價(jia)把客(ke)戶趕跑
一(yi)個(ge)公(gong)司四(si)五個(ge)人去(qu)年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案(an)例(li)。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷加外銷加第三方渠道(dao)合作再(zai)加客戶轉介紹(shao)，適用于業務(wu)成交周(zhou)期長(chang)的(de)行業。 二、業務(wu)內容(rong)。幫助珠海(hai)的(de)地產公(gong)司在深圳賣房(fang)子(zi)，需要(yao)完成找到有意愿在珠海(hai)買(mai)房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介紹(shao)房(fang)
別人(ren)夸(kua)你好看(kan)、漂亮(liang)、有氣質(zhi)，不(bu)自信(xin)的(de)女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間(jian)臉(lian)憋得(de)通(tong)紅，手腳都緊張不(bu)知道該往(wang)哪里放。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎(jiang)的(de)時候，到底該如何(he)(he)回應，才會顯(xian)得(de)既大方又得(de)體？五(wu)個萬(wan)能的(de)回復金句，無(wu)論你以后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)(he)人(ren)，你都能用得(de)上，無(wu)論對(dui)方是夸(kua)
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這家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)元拼團加(jia)消費贈送再加(jia)消費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元拼團。在小(xiao)區內開展(zhan)原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)元拼團活動，線上小(xiao)程序商(shang)城五人拼團即(ji)可用一(yi)塊(kuai)錢買(mai)到(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)區以(yi)外的人參與(yu)，促使
新人(ren)做銷(xiao)售學會這(zhe)(zhe)五(wu)招，成長速度一定(ding)會比(bi)同齡人(ren)快三(san)到五(wu)倍。 第一個，膽子一定(ding)要大。有的銷(xiao)售新人(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕自己說詞不好，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得(de)罪客戶，怕客戶下次就不敢(gan)再來了(le)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這(zhe)(zhe)個階段你要做的就是拿(na)客戶練你的心理素(su)質、練話術(shu)、練流
報完(wan)(wan)價(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么一句(ju)話，直接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)(bu)回復(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)什么報完(wan)(wan)價(jia)格以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回復(fu)了(le)？是(shi)因為(wei)他(ta)的目(mu)的已經達(da)到(dao)了(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因為(wei)他(ta)已經拿到(dao)價(jia)格表了(le)，一旦(dan)客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)(bu)主動出(chu)擊的話，那么大(da)概率(lv)這(zhe)個
一(yi)些銷售思(si)維(wei)認知(zhi)誤(wu)區以及正(zheng)(zheng)確(que)的應(ying)(ying)對(dui)方法，內容如下。 一(yi)、常見的銷售思(si)維(wei)誤(wu)區。銷售業(ye)績完不(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)可(ke)抗(kang)力的外(wai)部(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝規格(ge)、付款條件等不(bu)滿足客(ke)戶需求。 二、正(zheng)(zheng)確(que)的應(ying)(ying)對(dui)方法。通過內部(bu)相對(dui)確(que)定(ding)的規則(ze)、制度
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目(mu)的(de)是(shi)吸引(yin)客戶(hu)(hu)(hu)并成交產品(pin)。 二、設計(ji)成交裂變(bian)規則。如砍(kan)價(jia)，客戶(hu)(hu)(hu)分享商品(pin)信息請好友(you)幫忙砍(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優(you)惠力(li)度大(da)促(cu)使人(ren)們(men)自愿分享。還可(ke)做集(ji)贊(zan)、抽(chou)獎(jiang)、眾籌
提到學(xue)裂變很(hen)重(zhong)要，以(yi)一(yi)位牙科朋友的(de)店為(wei)例，其生意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客的(de)裂變返現(xian)模式。只要在店里有過消費，不(bu)(bu)論金(jin)額多(duo)少(shao)，都有機會拿回全部錢。具(ju)體做法是帶(dai)一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客來做檢(jian)查(cha)，無論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客治不(bu)(bu)治都能幫老顧(gu)(gu)(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客不(bu)(bu)治老顧(gu)(gu)(gu)客能拿 50
為激(ji)(ji)發銷售團隊積極性(xing)，通常會采(cai)用工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃、績優排名計劃、小組 PK 業(ye)(ye)績增量分成、事業(ye)(ye)合伙人等激(ji)(ji)勵(li)方法。但這(zhe)些(xie)獎(jiang)勵(li)計劃周(zhou)期(qi)多為月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層銷售人員(yuan)(yuan)來說(shuo)過長。可通過縮短(duan)反饋周(zhou)期(qi)來激(ji)(ji)勵(li)基層銷售人員(yuan)(yuan)，如將(jiang)月(yue)激(ji)(ji)勵(li)
三(san)套(tao)銷售(shou)高情(qing)商(shang)(shang)話(hua)(hua)術(shu)，當(dang)別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦了，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客戶(hu)關系(xi)。分(fen)享你(ni)三(san)套(tao)高情(qing)商(shang)(shang)話(hua)(hua)術(shu)，想簽單第(di)(di)一(yi)個就(jiu)得會說(shuo)話(hua)(hua) 第(di)(di)一(yi)，如(ru)果是(shi)那種普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再(zai)辛(xin)苦，只要(yao)您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
女銷售一(yi)定要學會的 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)所(suo)有(you)成功銷售，并且已經驗證過(guo)的，保證你在發完之后，能吸引 90% 的客戶(hu)和一(yi)大(da)批潛(qian)在的客戶(hu)。 第(di)一(yi)句：不管你早來(lai)還是(shi)回頭客，不管你是(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還是(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都會相(xiang)信你。 第(di)二句：什(shen)么(me)是(shi)
將外賣(mai)小(xiao)哥、社群(qun)團長(chang)和快(kuai)遞代收點變成無底薪業務(wu)員(yuan)的方法，以實(shi)現(xian)生意的零(ling)成本(ben)裂變，具(ju)體步驟如下。 一(yi)、為社群(qun)團長(chang)提供貼在包(bao)裹(guo)上(shang)的海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小(xiao)區(qu)專(zhuan)屬(shu)福利，價值五百八十八元的枕(zhen)頭免費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份，送完為止。 二、對接社
以火(huo)鍋店(dian)和服(fu)裝店(dian)異業聯盟為例(li)說(shuo)明引爆(bao)客流量(liang)的模式。小美吃完火(huo)鍋結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)說(shuo)可拿購(gou)物小票去對面女裝店(dian)免費領絲襪。小美愛(ai)逛街進店(dian)后(hou)(hou)，女裝店(dian)老板(ban)說(shuo)可免費領絲襪或用小票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小美買(mai)了兩件。結(jie)賬(zhang)后(hou)(hou)老板(ban)拿出(chu)鎖
很多人認為(wei)做(zuo)(zuo)企業(ye)只(zhi)要(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)產品就(jiu)能(neng)掙(zheng)錢，我認為(wei)這是(shi)錯(cuo)誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢的(de)學員(yuan)，之前(qian)開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同質產品多只(zhi)能(neng)靠降價(jia)，利潤(run)低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲綢博物館，賣情懷，得到消費者(zhe)認可(ke)。像(xiang)迪(di)士(shi)尼賣快樂、某寶賣方便、多多賣便宜(yi)、小(xiao)灌(guan)腸賣大