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國有銀行總行級講師
銀行服務營銷專家
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阿(a)光去(qu)年揣著(zhu)二(er)十五萬元積蓄回家(jia)創業開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改建花了(le)四萬多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)花掉二(er)十一萬，還(huan)沒購夠飼料(liao)錢(qian)就(jiu)花光了(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金失(shi)敗。后來他(ta)想了(le)一個方法解決資(zi)金問題：只(zhi)要(yao)花一千五百(bai)塊錢(qian)購買一只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)(yang)他(ta)
買手機、買車(che)等都有(you)多(duo)(duo)個(ge)(ge)配置與多(duo)(duo)個(ge)(ge)價格，通過(guo)一個(ge)(ge)故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國(guo)經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊(kan)登(deng)的訂閱(yue)廣告(gao)有(you)三種訂閱(yue)方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
一些銷(xiao)售思維(wei)認知誤區(qu)以及(ji)正(zheng)確(que)(que)(que)的應對(dui)方法(fa)，內容如(ru)下。 一、常見的銷(xiao)售思維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)售業績(ji)完不成(cheng)時(shi)，員工常強調不可抗力的外部因素(su)，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包(bao)裝規格、付款條(tiao)件等(deng)不滿足客戶需(xu)求。 二(er)、正(zheng)確(que)(que)(que)的應對(dui)方法(fa)。通(tong)過內部相對(dui)確(que)(que)(que)定的規則(ze)、制(zhi)度
很多(duo)(duo)人做生意(yi)堅持薄利(li)多(duo)(duo)銷(xiao)，但猶(you)太(tai)人認為薄利(li)多(duo)(duo)銷(xiao)是最愚蠢的(de)。曾經(jing)有(you)(you)機構做過一個價格實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售價分別是五(wu)十和七十美元，有(you)(you)百(bai)(bai)分之七十看(kan)中(zhong)質量的(de)顧客(ke)選(xuan)擇(ze)了(le) A 款(kuan)(kuan)。這時(shi)加入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價三十美元，實際結(jie)果是選(xuan)擇(ze) B 的(de)從百(bai)(bai)分之三十增
做活動(dong)到(dao)底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得(de)到(dao)五折(zhe)優惠，利潤(run)卻翻
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引(yin)客戶的誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關(guan)，目的是吸引(yin)客戶并成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客戶分(fen)享商品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖(tuo)三拼(pin)團，優(you)惠力(li)度大(da)促使(shi)人們自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾籌
老王做(zuo)茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一年(nian)賺 300 萬(wan)。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具(ju)免費(fei)送活動，購買后邀(yao)請(qing)(qing)三(san)(san)個(ge)(ge)朋友購買可全額返現(xian)(xian)，邀(yao)請(qing)(qing)第(di)一個(ge)(ge)朋友返現(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返現(xian)(xian) 50%，第(di)三(san)(san)個(ge)(ge)返現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本(ben)低且顧客難拒絕，還(huan)能建立(li)龐大客戶數據庫。
三套(tao)(tao)銷售高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術，當(dang)別人跟你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了你的付出，也(ye)堵(du)住了客(ke)戶的嘴，不利(li)于(yu)提升客(ke)戶關系。分享你三套(tao)(tao)高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術，想簽單第一個就得(de)會說(shuo)話(hua) 第一，如果是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再(zai)辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得(de)，我(wo)唯(wei)一擔心
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