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買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都有多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有三種(zhong)訂(ding)閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與 c
女銷售一定要學會(hui)的 5 句朋友(you)圈(quan)金句，這是(shi)所有成功銷售，并且已(yi)經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在(zai)發完之后(hou)(hou)，能(neng)吸引 90% 的客(ke)(ke)戶(hu)和一大批潛在(zai)的客(ke)(ke)戶(hu)。 第一句：不(bu)管你早來還是(shi)回(hui)頭客(ke)(ke)，不(bu)管你是(shi)第一次(ci)來還是(shi)最后(hou)(hou)一次(ci)來，我都會(hui)相(xiang)信你。 第二句：什么是(shi)
很(hen)多人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企(qi)業只(zhi)要做(zuo)好產品就能掙(zheng)錢，我認(ren)(ren)為(wei)這是(shi)錯誤(wu)的。比如(ru)一個做(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大、同(tong)質(zhi)產品多只(zhi)能靠降價，利潤(run)低(di)。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者(zhe)認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸(chang)賣(mai)(mai)大
很多人做(zuo)生意堅持(chi)薄利多銷，但(dan)猶太人認為(wei)薄利多銷是最愚蠢(chun)的(de)(de)。曾(ceng)經有機構做(zuo)過一個價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款運動(dong)鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五十和七十美元(yuan)(yuan)，有百分(fen)之七十看中質量的(de)(de)顧客(ke)選擇了 A 款。這(zhe)時加入一款新鞋(xie) C 售價(jia)三十美元(yuan)(yuan)，實際結果是選擇 B 的(de)(de)從百分(fen)之三十增
每家(jia)公(gong)司每年(nian)至少要算一筆賬，算對(dui)了業(ye)績(ji)就可能增(zeng)長。需關注以下幾(ji)個方面。本(ben)年(nian)度公(gong)司增(zeng)加(jia)新客(ke)(ke)戶數量、為新客(ke)(ke)戶付出成本(ben)、新客(ke)(ke)戶創造的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額和利潤。新客(ke)(ke)戶轉(zhuan)化(hua)率及其與行業(ye)標準對(dui)比和背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶復購數量、維(wei)護老客(ke)(ke)戶成本(ben)、老客(ke)(ke)戶產生的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額和利潤。
做(zuo)活動到底(di)是(shi)(shi)半價(jia)好還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢(ni)？其(qi)實更好的玩(wan)法是(shi)(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后(hou)可(ke)能不再(zai)購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元
想解決(jue)問題不(bu)能(neng)只糾結于表象，要往前(qian)看(kan)，三步之(zhi)內必有解決(jue)方法。很多(duo)學員反饋(kui)轉(zhuan)化(hua)率不(bu)錯(cuo)且資源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體利(li)潤下滑，這是沒有定(ding)位(wei)好問題，發(fa)力點不(bu)對(dui)。比如做家具的學員，其門店裝修好，線下轉(zhuan)化(hua)率高(gao)，資源(yuan)增(zeng)加(jia)但利(li)潤減少。原因是線下轉(zhuan)化(hua)率高(gao)導(dao)致依賴(lai)線下成
講述(shu)山(shan)東(dong)君悅(yue)超(chao)市(shi)的成功經(jing)營模式。 一、背景與成果(guo)。一個山(shan)東(dong)縣城小超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四(si)年留存私(si)域用戶(hu)近十萬（縣城總人口十五萬），日營業額高達五十多(duo)萬。其(qi)成功方法雖土但效果(guo)驚(jing)人，適用于很多(duo)行業，想(xiang)提升企(qi)業效益(yi)的不容錯過。 二、具體操作：
新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉(zhuan)化率低是因(yin)為(wei)無法(fa)快速(su)成交客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案例倍(bei)數不(bu)(bu)夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足(zu)。案例不(bu)(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例不(bu)(bu)如三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例，花一年服務(wu)三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業(ye)價值無限大(da)。因(yin)為(wei)頭部(bu)案例自帶傳播屬性，而小案例需花大(da)量時(shi)間塑造(zao)解說
探討競爭對(dui)手發起價格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京(jing)(jing)東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把(ba)圖書價格(ge)干到零，李國慶投入巨(ju)資應對(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)(dong)卻成功(gong)做起圖書品類。因(yin)為圖書是京(jing)(jing)東(dong)(dong)副業，不
提到學裂變很重要，以一(yi)位牙科朋友的店為例，其生(sheng)意火爆靠的是顧(gu)(gu)客帶(dai)顧(gu)(gu)客的裂變返現(xian)模式。只要在(zai)店里有(you)過消費(fei)，不論(lun)金(jin)額多(duo)少，都(dou)有(you)機(ji)會(hui)拿回全(quan)部(bu)錢(qian)。具體做法是帶(dai)一(yi)個新顧(gu)(gu)客來做檢查(cha)，無論(lun)新顧(gu)(gu)客治不治都(dou)能(neng)幫(bang)老顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)客能(neng)拿 50
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以火鍋店(dian)(dian)(dian)和服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)(dian)異業(ye)聯盟為(wei)例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時(shi)，老(lao)板說可拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)(dian)免(mian)費(fei)領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)(dian)老(lao)板說可免(mian)費(fei)領絲(si)襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu)(fu) 100 元(yuan)一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結賬后老(lao)板拿(na)出鎖
講(jiang)述一個靠賣核(he)桃發家的(de)故事及其中(zhong)運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老許(xu)(xu)在村里有大量核(he)桃但村民不(bu)愛吃，他通(tong)過每天喊收(shou)核(he)桃且價格不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式(shi)，引起村民注意(yi)。有人跟風先買再高價賣給老許(xu)(xu)賺(zhuan)差價，老許(xu)(xu)樂見其成(cheng)，之后偷偷將自(zi)
五句銷售(shou)飯局(ju)祝酒詞，針對(dui)不同人(ren)群，飯局(ju)的祝酒詞如下(xia)： 第一(yi)(yi)句，敬(jing)(jing)客戶(hu)。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉(zui)，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)事業猶如一(yi)(yi)年更比(bi)一(yi)(yi)年好(hao)。 第二句，敬(jing)(jing)長輩(bei)。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬(jing)(jing)杯酒，喝了這杯健康酒，祝您(nin)健康長壽又富(fu)有(you)。
一個公司(si)四(si)五個人(ren)去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了(le)七八百(bai)萬的案例(li)。 一、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第(di)三方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期(qi)長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠海(hai)的地產(chan)公司(si)在(zai)深圳賣房(fang)(fang)子，需要完成找到有意愿(yuan)在(zai)珠海(hai)買房(fang)(fang)的人(ren)的聯系方式(shi)和介紹房(fang)(fang)
阿光去年揣著(zhu)二十五萬元積蓄回家創(chuang)業開(kai)養(yang)羊場，前期場地改建花(hua)(hua)了四萬多。引進(jin)三百多只小羊花(hua)(hua)掉二十一(yi)(yi)萬，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢(qian)就花(hua)(hua)光了，且借(jie)錢(qian)搞(gao)資金(jin)失敗。后來他想了一(yi)(yi)個方法解決(jue)資金(jin)問(wen)題：只要花(hua)(hua)一(yi)(yi)千五百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養(yang)。母(mu)羊繁殖的第(di)一(yi)(yi)胎小羊他
一、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶的(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)(pin)有(you)關(guan)，目的(de)是吸引客(ke)戶并成交產(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍價(jia)(jia)，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)(jia)，實現人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人們(men)自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
三套銷售高(gao)情商話(hua)術，當別人跟(gen)你說(shuo)辛(xin)苦了(le)(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了(le)(le)你的付出(chu)，也堵(du)住了(le)(le)客戶的嘴，不(bu)利于(yu)提升客戶關系。分享你三套高(gao)情商話(hua)術，想(xiang)簽(qian)單第(di)一(yi)個就得會說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那(nei)種普通客戶，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿(man)意都(dou)值得，我唯一(yi)擔心
一對(dui)美(mei)國夫妻(qi)靠賣中(zhong)國國貨洗頭肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復購(gou)率高達 50%，背后套(tao)路。 一、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)國廣西(xi)龍勝梯(ti)田一帶，發(fa)(fa)(fa)現紅瑤族婦(fu)女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)(fa)(fa)烏黑亮麗(li)。將(jiang)此(ci)故(gu)事包裝(zhuang)后搬(ban)上社交媒體，展示洗發(fa)(fa)(fa)習慣，產
主要講(jiang)述了(le)如何(he)快速復制銷售(shou)(shou)高手，提出按照企(qi)業實踐(jian)做(zuo)好(hao)六(liu)個關(guan)鍵步驟可實現(xian)。 一(yi)、梳理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳理銷售(shou)(shou)人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)(shou)全業務流(liu)程并梳理關(guan)鍵技能。
一(yi)對夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點(dian)的創新(xin)模式，具體(ti)內容如(ru)下。兩夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點(dian)，人均消費(fei)十元(yuan)，營業額每(mei)天超過五(wu)千塊。他們的神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩個(ge)千人園區的公交站(zhan)點(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單(dan)營養早餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
別(bie)人夸(kua)你(ni)(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的(de)(de)女人就(jiu)會說(shuo)哎呀沒有(you)啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不知道該往(wang)哪里放。面對(dui)別(bie)人夸(kua)獎的(de)(de)時候(hou)，到(dao)底(di)該如(ru)何回(hui)應，才會顯得既(ji)大方(fang)又得體(ti)？五個萬能(neng)的(de)(de)回(hui)復金句，無論你(ni)(ni)以(yi)后是(shi)面對(dui)同事、客戶(hu)任何人，你(ni)(ni)都(dou)能(neng)用得上，無論對(dui)方(fang)是(shi)夸(kua)
主要(yao)(yao)強調銷(xiao)售要(yao)(yao)注重(zhong)(zhong)過程管理，內容(rong)如下。 一、強調過程管理的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管理人員(yuan)不能只盯(ding)著結果指標，要(yao)(yao)注重(zhong)(zhong)員(yuan)工(gong)的(de)過程管理，因(yin)為(wei)過程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個(ge)區
這家生鮮小超(chao)市開業(ye)不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原(yuan)價十(shi)二(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活(huo)動(dong)，線(xian)上(shang)小程序商(shang)城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本小區以外的(de)人參(can)與(yu)，促(cu)使
美國有(you)一(yi)家面(mian)包店(dian)揚言要打敗星(xing)巴克，從(cong)消費機(ji)制下手(shou)搶占(zhan)客戶。價(jia)格比麥當(dang)勞(lao)還(huan)貴(gui)但顧客愿(yuan)意(yi)買(mai)單，還(huan)使(shi)其進入烘焙品(pin)牌前十名，該面(mian)包店(dian)的(de)消費機(ji)制讓(rang)人上癮。 一(yi)、采(cai)用會員(yuan)制，在(zai)會員(yuan)計劃中加入福(fu)利(li)盲盒。顧客消費后(hou)隨機(ji)發(fa)放會員(yuan)積(ji)分、烘焙食品(pin)活動邀約等
一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)區的(de)店(dian)，開(kai)業兩個月做到(dao)一(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬(wan)，附近同行陸續(xu)關了五六家只剩三(san)(san)家，他的(de)套路有三(san)(san)招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業期間消(xiao)費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大(da)(da)爺大(da)(da)媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
陰險(xian)的(de)(de)銷售成(cheng)交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有些銷售小(xiao)白就會說(shuo)一(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)(yi)分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍(yan)又沒什么效果(guo)，還特(te)別打擊，三個銷冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話(hua)術(shu)，就算(suan)是(shi)再挑剔(ti)的(de)(de)客(ke)戶(hu)都無(wu)話(hua)可(ke)說(shuo)，主(zhu)動的(de)(de)動心去買單。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)，王總(zong)，沒有人會傻到(dao)開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
做(zuo)活動到(dao)底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)一送一好(hao)？先算筆(bi)賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一送一，消費者(zhe)感覺得到(dao)五(wu)折優惠(hui)，利潤(run)卻翻(fan)
報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)(hou)的(de)三條(tiao)信息(xi)模(mo)板(ban)，給客(ke)(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完價(jia)(jia)之后(hou)(hou)(hou)，加上一(yi)條(tiao)信息(xi)，客(ke)(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)不回(hui)信息(xi)是(shi)(shi)很正常的(de)，核(he)心原因就是(shi)(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就沒法做(zuo)了(le)，所以(yi)最好(hao)的(de)辦(ban)法就是(shi)(shi)你報(bao)(bao)完價(jia)(jia)格(ge)之后(hou)(hou)(hou)，要馬(ma)上回(hui)他(ta)一(yi)條(tiao)消息(xi)來軟化這個