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姚靜潔老師銀行服務營銷實戰專家
5年交通銀行服務營銷實戰經驗
8年銀行服務營銷與咨詢培訓工作經驗
海南銀行總行以及旗下海南銀行分行專職講師
海南省交通銀行分行大堂經理技能提升培訓講師
曾任：交通銀行海南省分行營業部 大堂經理、理財經理
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為(wei)激發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常(chang)會(hui)采(cai)用工資加提成(cheng)、單(dan)項(xiang)獎(jiang)(jiang)勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人等激勵方(fang)法(fa)。但(dan)這些獎(jiang)(jiang)勵計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度、季度、半年(nian)(nian)度或年(nian)(nian)度，對(dui)基層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來說過長。可通過縮短反饋(kui)周期(qi)來激勵基層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，如(ru)將月激勵
將外賣(mai)小哥(ge)、社群(qun)團長(chang)(chang)和快遞代(dai)收點變(bian)(bian)成(cheng)無(wu)底(di)薪業務員的方法，以實現生意的零成(cheng)本裂(lie)變(bian)(bian)，具(ju)體步(bu)驟如下。 一、為(wei)社群(qun)團長(chang)(chang)提(ti)供貼在包裹上的海報，海報上寫著小區專(zhuan)屬福(fu)利，價值五(wu)百八十八元(yuan)的枕頭免費送，掃(sao)碼(ma)領取(qu)限量一百份，送完為(wei)止。 二(er)、對接社
提到學裂(lie)變(bian)(bian)很重要，以一位牙科朋(peng)友的(de)(de)店為例，其(qi)生意火(huo)爆靠的(de)(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)裂(lie)變(bian)(bian)返現模式。只要在店里(li)有(you)過消費，不(bu)論金額(e)多(duo)少，都(dou)有(you)機會拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具(ju)體做(zuo)法是帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
買手(shou)機、買車等(deng)都(dou)有多個(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊(kan)登的(de)訂(ding)閱廣(guang)告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電子版 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)、電子版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣(guang)告(gao)奇怪，b 與(yu) c
一對夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)賣早點的創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)賣早點，人(ren)均消費(fei)十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他們的神操(cao)作有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個千人(ren)園區的公交站點擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)，制(zhi)作海報寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
一個公司四五個人去年一年賺了七八百萬的(de)(de)案例(li)。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成交(jiao)周期(qi)長的(de)(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠海的(de)(de)地產公司在(zai)深圳賣房子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方(fang)(fang)式和(he)介紹房
做活動到底是(shi)半價(jia)(jia)(jia)好還是(shi)買一送(song)一好呢？其實更好的玩法是(shi)第(di)三(san)種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價(jia)(jia)(jia) 100 元，打(da)五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消費(fei)者會覺(jue)得買虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)(jia)(jia)后可能(neng)不(bu)再購(gou)買。 二、若(ruo)改為(wei)買一送(song)一，感覺(jue)還是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元
老王(wang)做茶具(ju)，用犀利(li)營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出(chu) 199 元茶具(ju)免費送活動(dong)，購(gou)買后邀(yao)請三個朋友(you)購(gou)買可全額返現(xian)(xian)，邀(yao)請第一個朋友(you)返現(xian)(xian) 20%，第二個返現(xian)(xian) 50%，第三個返現(xian)(xian)剩(sheng)下(xia) 50%。裂(lie)變(bian)成本低且顧客難拒(ju)絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。
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