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關(guan)于商品標價(jia)(jia)，在中(zhong)國某些市場(chang)上，標價(jia)(jia) 59 時顧客還(huan)(huan)價(jia)(jia)起點一(yi)般是 30，成交在 35 到 40 之間(jian)。標價(jia)(jia) 57 時顧客還(huan)(huan)價(jia)(jia)起點變成 50，成交在 50 到 55 之間(jian)，標價(jia)(jia) 57 可能比標價(jia)(jia) 59 賺得更多，因(yin)為中(zhong)國某些市場(chang)存在討價(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)的
推薦一個百試百靈的潛意識營(ying)銷方法，促使顧(gu)客(ke)回頭(tou)并成(cheng)交。只需要(yao)三句話(hua)就可以完成(cheng)，學會后別干(gan)壞事(shi)。 一、舉例買衣服時小姐(jie)姐(jie)說的話(hua)：“這個衣服你現在買不買都(dou)沒有關系，你可以去(qu)對(dui)比一下，就算你去(qu)看 5 家(jia)(jia)(jia)、10 家(jia)(jia)(jia)、100 家(jia)(jia)(jia)，你
四(si)川的周總(zong)(zong)用 8 個月時間創造 5 億(yi)市值(zhi)賣茶葉的模(mo)式(shi)。周總(zong)(zong)是原百(bai)事可(ke)樂(le)中國區(qu)市場總(zong)(zong)監，曾創造過 80.9% 的市場占有率。2014 年因(yin)身體原因(yin)，他想找尋更(geng)好(hao)的茶園(yuan)，恰逢峨眉(mei)山(shan)有 30 萬畝茶園(yuan)，經過反復篩選，最終(zhong)找到 3 萬畝最好(hao)的原生
市場(chang)營銷的(de)相關內容，通過(guo)一(yi)只羊(yang)的(de)例(li)子進行說(shuo)明(ming)。市場(chang)營銷的(de)本質不是讓(rang)客(ke)戶占到(dao)(dao)便宜(yi)，而是讓(rang)客(ke)戶覺得(de)自己占到(dao)(dao)便宜(yi)，讓(rang)客(ke)戶占到(dao)(dao)便宜(yi)叫(jiao)價格戰，讓(rang)客(ke)戶覺得(de)占到(dao)(dao)便宜(yi)叫(jiao)品牌(pai)。例(li)如 “養(yang)羊(yang)大師” 是品牌(pai)名(ming)，“世代
門(men)店(dian)如何做直(zhi)播(bo)才能受益。 一、認知。傳(chuan)統(tong)實體是面(mian)對(dui)面(mian)、有溫度、有體驗、有互動的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)與服務活(huo)動，屬于(yu)慢熱、決(jue)定(ding)時間(jian)長、貨比三家的(de)消費心理。直(zhi)播(bo)是視覺(jue)、聽覺(jue)遠程的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式，靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢無的(de)沖(chong)動消費。二(er)者(zhe)差(cha)異巨大，照搬現(xian)有直(zhi)播(bo)模(mo)式
2022年10月中旬山東YY藝(yi)術培(pei)訓學校(xiao)創始(shi)人李(li)美美校(xiao)長（已脫敏）來蘇(su)州找到我，該校(xiao)創辦于2007年，是教育(yu)局、民政局審批(pi)的正規藝(yi)術類培(pei)訓學校(xiao)。學校(xiao)培(pei)訓項目有(you)聲樂(le)(le)(le)培(pei)訓，器樂(le)(le)(le)培(pei)訓、樂(le)(le)(le)理培(pei)訓、視唱培(pei)訓、練耳培(pei)訓、形體(ti)培(pei)訓、音樂(le)(le)(le)表演(yan)、音樂(le)(le)(le)欣賞、臺
“秋碩(shuo)品(pin)(pin)字(zi)型，賺錢肯定行！”是(shi)(shi)秋碩(shuo)農業的廣告語，也是(shi)(shi)核心發展目(mu)標，該企(qi)業是(shi)(shi)我2023年8月深度服務的一(yi)家技術(shu)(shu)創新農業企(qi)業，企(qi)業的明星產品(pin)(pin)是(shi)(shi)《品(pin)(pin)字(zi)型種植技術(shu)(shu)》即“玉米超高(gao)產種植模式(shi)”。早在(zai)201
一(yi)、定價學問。賣衣服標價 57 或(huo) 59，大部(bu)分人(ren)會選 59 多賺 2 塊，認為顧客對(dui) 50 多塊差價不(bu)敏感，但北京大學劉(liu)德寰教授稱在中(zhong)國某些(xie)討價還價市場(chang)不(bu)一(yi)定管(guan)用。實驗中(zhong)，標價 59 塊顧客還價從 30 開始(shi)，成(cheng)交價 35 - 40 塊。
蛋糕店加一元裂變(bian)(bian)的模式可使(shi)流(liu)量從每(mei)(mei)天 20 人(ren)(ren)暴增到 100 人(ren)(ren)。一家(jia)蛋糕店每(mei)(mei)天只(zhi)有 20 人(ren)(ren)進店，他們設計了一個裂變(bian)(bian)流(liu)程(cheng)，先從這 20 人(ren)(ren)開始(shi)裂變(bian)(bian)。在(zai)本(ben)店消費滿 50 元的客戶，只(zhi)要再加一塊錢(qian)(qian)就可以獲得(de)一份(fen)價值 15 塊錢(qian)(qian)的蛋撻。加一塊錢(qian)(qian)
一家健(jian)(jian)身(shen)房的營(ying)銷(xiao)玩(wan)法，一家受疫情(qing)影響生意不(bu)(bu)好的健(jian)(jian)身(shen)房打出廣(guang)告(gao)，每(mei)天(tian)堅持健(jian)(jian)身(shen) 45 分鐘就(jiu)給開工資。具(ju)體規(gui)則是辦(ban)理一張 1880 元(yuan)的健(jian)(jian)身(shen)會員(yuan)卡，每(mei)去健(jian)(jian)身(shen)一次返(fan) 6 元(yuan)，一年可返(fan) 2190 元(yuan)，不(bu)(bu)僅免費健(jian)(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實際(ji)情(qing)況
2023年11月史杰松代表啟迪(di)之星“星導(dao)師”持續為山東(dong)臨沂及(ji)江蘇徐(xu)州創業者服務。 一、山東(dong)臨沂之行 2023年11月17日(ri)由中(zhong)(zhong)共(gong)臨沂市委人才發展服務中(zhong)(zhong)心共(gong)青團臨沂市委主辦，羅莊區委人才工作領導(dao)小(xiao)組辦公室(shi)及(ji)
采用(yong)社區 + 電商 + 實(shi)體店(dian)的(de)模式(shi)，怒砸 20 個億(yi)做投(tou)資，從一個地方小品牌估值百億(yi)，他(ta)的(de)玩法適合其他(ta)很多行(xing)業(ye)。他(ta)靠的(de)是(shi)(shi)線上(shang)，從用(yong)戶角度來說，電商是(shi)(shi)主流(liu)購物方式(shi)，而(er)實(shi)體門(men)店(dian)也不可或(huo)缺。于(yu)是(shi)(shi)他(ta)率先搭建了社區 + 電商，社區通過社群(qun)打(da)造了完(wan)美
一、服務北(bei)(bei)方(fang)最大(da)家居集散地(di) 香河(he)是東北(bei)(bei)亞地(di)區最具(ju)(ju)影響力的(de)家居產品(pin)集散地(di)、中國北(bei)(bei)方(fang)最大(da)的(de)鈑金制品(pin)和(he)印(yin)刷包裝生產基地(di)。香河(he)家具(ju)(ju)城展廳面(mian)積220萬(wan)平方(fang)米(mi)，規模位居北(bei)(bei)方(fang)最大(da)、全(quan)國第二，為香河(he)贏得“中國北(bei)(bei)方(fang)家具(ju)(ju)之都”的(de)魅
又(you)發現一(yi)個可以悶聲(sheng)發財的好(hao)地方，它把亞馬遜都嚇出(chu)了(le)一(yi)身冷汗，一(yi)年(nian)營(ying)收超 17 億美元，凡是(shi)有(you)手的人都能(neng)在上(shang)面發財。首先(xian)，只(zhi)要(yao)賣(mai)的商品夠(gou)奇葩，在中國(guo)幾塊錢的編制(zhi)手繩(sheng)能(neng)賣(mai)到(dao)(dao)兩(liang)百(bai)元，前提是(shi)只(zhi)賣(mai)原創的手工藝(yi)品。還有(you)六百(bai)七十萬(wan)種在亞馬遜買不到(dao)(dao)的稀有(you)商
客(ke)戶(hu)自裂(lie)變(bian)的(de)玩法，客(ke)戶(hu)是(shi)可(ke)以(yi)(yi)自己(ji)裂(lie)變(bian)的(de)。中醫(yi)養生朋(peng)友就運用(yong)了這套玩法，現在顧(gu)客(ke)每天預約(yue)且(qie)要排隊，生意很好。沒(mei)花錢做廣告買流量，卻有(you)很多人幫(bang)他拉(la)流量且(qie)不用(yong)發工資。客(ke)戶(hu)自裂(lie)變(bian)需要一個(ge)分享的(de)理由，要符(fu)合(he)利(li)己(ji)和利(li)他兩個(ge)條件，利(li)己(ji)是(shi)只要分享就可(ke)以(yi)(yi)省錢
工信部下令(ling) 9 月 17 日阿(a)里(li)騰訊(xun)抖(dou)音要互(hu)(hu)通互(hu)(hu)聯，這帶來了新機會(hui)。抖(dou)音短短五(wu)年開(kai)辟出新天地，現在流量互(hu)(hu)通將使互(hu)(hu)聯網巨變，阿(a)里(li)和騰訊(xun)的商業格局(ju)會(hui)改變，這對普通人、創業者(zhe)等都是(shi)機會(hui)。之前(qian)各大平(ping)臺構建閉環生態，抖(dou)音處于蓄勢期，不愿走(zou)資(zi)本砸錢路，
成功從來不是偶然的，阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)了(le) 7 年做(zuo)到市(shi)(shi)值過百億(yi)，騰(teng)訊用(yong)了(le) 8 年做(zuo)到市(shi)(shi)值過百億(yi)，拼(pin)多多只(zhi)用(yong)了(le) 18 個(ge)月就做(zuo)到了(le)市(shi)(shi)值 1800 億(yi)。它和 T 寶的區別在于 T 寶是搜索(suo)式購買，拼(pin)多多剛(gang)開始崛起時(shi)連個(ge)小程序都沒有，就一個(ge) H5 開始進
現在的員工(gong)其實是有營銷(xiao)意識的，如(ru)(ru)果(guo)要(yao)做(zuo)全員營銷(xiao)，需要(yao)做(zuo)一些基礎建設。比如(ru)(ru)給(gei)員工(gong)提供物(wu)料和(he)話術，且要(yao)傻瓜(gua)化。以(yi)藥店會員日活動為例，可把宣發素材制作好放在公眾號或小程序(xu)里讓(rang)員工(gong)轉(zhuan)發。做(zuo)全員銷(xiao)售首先(xian)要(yao)梳理清楚自己能做(zuo)的服務(wu)(wu)。包括如(ru)(ru)何表達服務(wu)(wu)、客戶
做大生意的人(ren)懂得用系統操(cao)盤操(cao)控他人(ren)，這是立足社會(hui)應學會(hui)的技能。什么是系統操(cao)盤，以拆遷案例說明，老王是拆遷委員會(hui)老大，要完成 1000 戶(hu)年底拆遷任務且不(bu)延期、不(bu)超額。現狀是 200 戶(hu)已(yi)簽協(xie)議，300 戶(hu)意愿強烈(lie)，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
設(she)計具有強(qiang)勁(jing)驅動(dong)力的(de)(de)引爆客流誘餌的(de)(de)秘訣(jue)，包括(kuo)三個重點。 一、相關性互補性。要明白客戶群(qun)體的(de)(de)需求(qiu)，不同群(qun)體有不同的(de)(de)利(li)(li)(li)益(yi)需求(qiu)。如底層群(qun)體最(zui)直接的(de)(de)利(li)(li)(li)益(yi)點是金錢，忠(zhong)誠群(qun)體靠精神層次的(de)(de)利(li)(li)(li)益(yi)因素，高層群(qun)體追求(qiu)價值感(gan)。弄明白客戶群(qun)體的(de)(de)真實需求(qiu)并(bing)對癥
年賺(zhuan)百(bai)億(yi)的(de)營銷思維(wei)涉及(ji)復利思維(wei)與單利思維(wei)的(de)區別。先(xian)舉例一張(zhang)紙反(fan)復對折 64 次厚度(du)達 16.6 億(yi)公里，以及(ji)荷花池(chi)塘每(mei)天增長(chang)一倍。第九天開半個池(chi)塘多久(jiu)長(chang)滿的(de)問題，說(shuo)明復利思維(wei)的(de)威力(li)。同樣打工，有人月賺(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan) 1073 萬，如去
固體(ti)飲料老(lao)板(ban)的(de)引(yin)流(liu)神操作包括(kuo)。 一、設置體(ti)驗款商(shang)品免費送(song)，支(zhi)付(fu) 9 塊 9 成(cheng)為本店(dian)會員，可(ke)享(xiang)受多種福(fu)利。如支(zhi)付(fu) 15 元(yuan)運費可(ke)獲得價值(zhi) 69 元(yuan)的(de)一盒益生菌凍干粉，還能生成(cheng)全(quan)年別人掃(sao)碼就與(yu)自己綁定推薦(jian)關系的(de)二維碼。粉絲支(zhi)付(fu) 9 塊
隨著消費市(shi)場壓力增(zeng)加，電商(shang)(shang)失去吸引(yin)力，商(shang)(shang)家(jia)需尋找新(xin)營銷模式(shi)，幸運拼(pin)(pin)團(tuan)模式(shi)以獨特魅(mei)力和實(shi)用價值成首選。幸運拼(pin)(pin)團(tuan)是一種新(xin)拼(pin)(pin)團(tuan)模式(shi)，通過(guo)互動和分享實(shi)現銷售和用戶增(zeng)長，能夠吸引(yin)潛在客戶和提升用戶活躍度。幸運拼(pin)(pin)團(tuan)運作原(yuan)理簡單(dan)，商(shang)(shang)家(jia)設定(ding)商(shang)(shang)品價格和參與人
紐西(xi)之謎年銷(xiao)二十(shi)億，其模式與完美(mei)日(ri)記不(bu)同，具體如下。 一(yi)、大招是把線下八(ba)千家化(hua)妝品店直接開通八(ba)千個社群(qun)，同時配上五萬人的(de)微(wei)商團隊。為每個微(wei)商經(jing)銷(xiao)商配專屬(shu)二維碼，官方直播時用戶(hu)掃碼進入直播間，系統可識別流(liu)量來(lai)源(yuan)。用戶(hu)購買后微(wei)商能獲得(de)分(fen)成(cheng)
在這(zhe)(zhe)個時代(dai)(dai)，不是(shi)找客(ke)戶越來(lai)(lai)越難，不是(shi)拓展流量(liang)(liang)越來(lai)(lai)越難，而是(shi)不懂這(zhe)(zhe)個時代(dai)(dai)的流量(liang)(liang)打(da)(da)法。這(zhe)(zhe)個時代(dai)(dai)的流量(liang)(liang)被分(fen)散，用戶的注(zhu)意力也被分(fen)散。所(suo)以(yi)未來(lai)(lai)的打(da)(da)法一定是(shi)全(quan)渠道(dao)打(da)(da)法、全(quan)流量(liang)(liang)系統打(da)(da)法，叫做天網加地網加人(ren)網的模式。這(zhe)(zhe)是(shi)一套全(quan)渠道(dao)增(zeng)長(chang)路徑(jing)的設計，是(shi)線上加
一家蛋(dan)糕店與幾十家超(chao)(chao)市(shi)合(he)(he)作賣(mai)蛋(dan)糕的裂變方(fang)法，以及這種借網捕魚方(fang)式的原(yuan)理(li)和應(ying)用。蛋(dan)糕店在半個月內與幾十家社(she)區超(chao)(chao)市(shi)合(he)(he)作，讓超(chao)(chao)市(shi)幫忙(mang)賣(mai)蛋(dan)糕，其營銷活動(dong)是周邊(bian)居民買 50 元蛋(dan)糕卡(ka)可(ke)得到 40 元社(she)區超(chao)(chao)市(shi)購物卡(ka)，每個客(ke)戶(hu)限(xian)購一張。這樣(yang)的宣傳可(ke)能促(cu)進
在河南新鄉有一個非(fei)常牛逼的(de)商超(chao)胖東(dong)來，被(bei)譽(yu)為中國最好的(de)店。開業不到一小(xiao)時因超(chao)負荷運轉老板親(qin)自關(guan)門送(song)客，還吸引(yin)了雷(lei)布斯朝圣學習。也被(bei)收(shou)入美國哈佛(fo)商學院案例庫，馬云稱其(qi)為中國企業的(de)一面旗幟。有胖東(dong)來的(de)城市(shi)，其(qi)方圓(yuan)一公里是其(qi)他零(ling)售商超(chao)的(de)墳(fen)場。
靠著一(yi)首洗腦神曲，賣著 3 元(yuan)一(yi)個的(de)冰淇(qi)淋、8 塊一(yi)杯(bei)的(de)奶(nai)茶(cha)。蜜(mi)雪冰城卻做到(dao)了 1.2 萬家門店、65 億營(ying)收。蜜(mi)雪冰城產品(pin)價格便宜還(huan)能賺錢(qian)的(de)做法。 一(yi)、打造引流爆品(pin)。同樣一(yi)個冰淇(qi)淋別人(ren)賣 10 元(yuan)，蜜(mi)雪冰城只要 2 元(yuan)。賣了二(er)十(shi)多(duo)年
一種共享股東(dong)模式(shi)，既能幫助(zhu)商家快速(su)裂變客戶，又能快速(su)收錢回本(ben)，適(shi)合很多行業，以休閑會所(suo)為例。現在(zai)開店做(zuo)生(sheng)意等客上門等于等死，傳統(tong)營(ying)銷方式(shi)如發傳單費力(li)不討好，不建(jian)議這么做(zuo)。共享股東(dong)模式(shi)是一種分紅股東(dong)模式(shi)，不存在(zai)股權糾紛。休閑會所(suo)老板的方案是，
有個來(lai)自廣(guang)西的美女老板開了(le)一家(jia)醫(yi)療美容連鎖，她用新(xin)零售的思路玩了(le)一套新(xin)模式。不但自己輕松賺到(dao)錢，每(mei)一個跟她合作的美容院都(dou)感謝她。她先去(qu)對接一家(jia)美容院。告訴老板有一個價(jia)值 498 元(yuan)的優惠體驗項目免費送(song)給客戶，為(wei)其生成(cheng)并打印專屬(shu)大(da)海報放在店門