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如何管理(li)一(yi)個(ge)店面 1、招牌吸引力是(shi)否(fou)(fou)有(you)？ 2、店面外觀吸引力是(shi)否(fou)(fou)有(you)？ 3、停車(che)出入(ru)口是(shi)否(fou)(fou)方(fang)便？ 4、進門是(shi)否(fou)(fou)物(wu)理(li)上方(fang)便、心理(li)上舒適？ 5、店面內(nei)是(shi)否(fou)(fou)明朗(lang)整(zheng)潔？ 6、出入(ru)口顧(gu)客不(bu)可缺少的配置有(you)嗎？ 7、當下活動有(you)醒(xing)目入(ru)心的介紹嗎...
很多(duo)(duo)人(ren)認(ren)(ren)為(wei)做企業只要做好產品就能掙錢，我認(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做絲綢(chou)(chou)的(de)學員，之前(qian)開絲綢(chou)(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大、同質產品多(duo)(duo)只能靠降價，利潤(run)低。我讓他(ta)做絲綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂(le)、某寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌腸(chang)賣(mai)大
講述山東君悅超(chao)(chao)市的成功經營模(mo)式(shi)。 一(yi)、背景與(yu)成果。一(yi)個山東縣(xian)城(cheng)小超(chao)(chao)市君悅超(chao)(chao)市，四年留存私(si)域用(yong)戶近十萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人(ren)口十五(wu)萬(wan)），日營業額(e)高達五(wu)十多萬(wan)。其成功方法雖土但(dan)效(xiao)果驚人(ren)，適用(yong)于很多行業，想(xiang)提升企業效(xiao)益的不容錯過。 二、具(ju)體操(cao)作(zuo)：
以火鍋(guo)店(dian)和(he)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為(wei)例(li)說(shuo)(shuo)明引爆客(ke)流量的模式。小美吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老板(ban)說(shuo)(shuo)可拿購物小票(piao)去對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店(dian)免(mian)費(fei)(fei)領絲(si)襪。小美愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說(shuo)(shuo)可免(mian)費(fei)(fei)領絲(si)襪或用(yong)小票(piao)抵扣 50 元現金，衣服(fu)(fu) 100 元一件很漂(piao)亮，小美買了兩件。結賬(zhang)后老板(ban)拿出(chu)鎖
做(zuo)生意(yi)不(bu)能直(zhi)接打折(zhe)的原因及一家化妝品店的引流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意(yi)直(zhi)接打折(zhe)，顧客(ke)不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打折(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍惜。化妝品店開業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店不(bu)打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
阿(a)光(guang)去(qu)年揣(chuai)著(zhu)二(er)十五(wu)萬元(yuan)積蓄回(hui)家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四(si)萬多。引(yin)進三(san)百多只小羊(yang)(yang)花(hua)掉二(er)十一萬，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花(hua)光(guang)了(le)，且(qie)借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來他(ta)(ta)想了(le)一個方法解決資金(jin)問(wen)題：只要花(hua)一千五(wu)百塊錢(qian)購(gou)買一只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁(fan)殖(zhi)的(de)第(di)一胎小羊(yang)(yang)他(ta)(ta)
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一些(xie)銷售(shou)(shou)思維(wei)(wei)認(ren)知誤區(qu)以及(ji)正確(que)(que)的應(ying)對(dui)方法，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、常見的銷售(shou)(shou)思維(wei)(wei)誤區(qu)。銷售(shou)(shou)業績完不成時，員工常強調不可抗(kang)力的外部因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝(zhuang)規(gui)格、付款條件等不滿(man)足(zu)客戶需(xu)求。 二、正確(que)(que)的應(ying)對(dui)方法。通過內(nei)部相對(dui)確(que)(que)定的規(gui)則、制度
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶的(de)誘(you)餌，如(ru)(ru)贈品(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有(you)關，目的(de)是吸(xi)引客(ke)戶并成交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂變規則。如(ru)(ru)砍(kan)價，客(ke)戶分(fen)(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信(xin)息請(qing)好(hao)友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團(tuan)，優惠力(li)度大促(cu)使人(ren)們自愿分(fen)(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎(jiang)、眾籌
收(shou)完客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之后，一定要發(fa)送這(zhe)條消(xiao)息，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹(shao)和復購至(zhi)少翻三倍。要知道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)錢(qian)之后最(zui)怕什么，就(jiu)(jiu)是怕交(jiao)了錢(qian)之后，沒有人(ren)管(guan)，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻臉，一條消(xiao)息讓客(ke)(ke)戶(hu)安(an)心又理得，下面三句話聽好了： 第一，激(ji)發(fa)感情。你(ni)能在(zai)眾多(duo)品牌當中選(xuan)擇我，那(nei)這(zhe)是
主要(yao)講述了如何快(kuai)速復制銷售高手，提出按照(zhao)企業(ye)實踐做(zuo)好(hao)六個關(guan)鍵步驟(zou)可(ke)實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應知應會及知識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售人員應掌握(wo)的(de)崗位知識(shi)(shi)，配套相應知識(shi)(shi)地圖(tu)，包(bao)括企業(ye)知識(shi)(shi)、部(bu)門知識(shi)(shi)和崗位知識(shi)(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷售全業(ye)務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能(neng)。
買手機、買車(che)等都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故事說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊登(deng)的(de)訂(ding)閱廣(guang)告有三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電子(zi)版(ban)加(jia)紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他覺得(de)廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
講述(shu)一個小伙子(zi)獨(du)特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買 200 元紅(hong)(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十個盲盒有(you)三個裝食(shi)物，七個是 20 元紅(hong)(hong)包，拆到(dao)紅(hong)(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多(duo)顧客為增加(jia)中獎幾率會多(duo)買。以(yi) 200 元紅(hong)(hong)酒為例，十個人購買平臺收 2000 元，三個
做銷售千(qian)萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)(hu)說貴(gui)，從今天開始，就要(yao)強迫自己(ji)喜歡上跟客(ke)戶(hu)(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的話術。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)對產品滿意對價(jia)格不(bu)滿意的，就可以這樣說：我們(men)公(gong)司從上到(dao)下(xia)只有(you)一個信念，就是堅持(chi)做良(liang)心(xin)的品質，確實(shi)，現在(zai)市場上很(hen)多都(dou)會(hui)用(yong)低價(jia)來換(huan)銷量
三(san)套銷售高(gao)情商話術(shu)，當別人(ren)跟你(ni)(ni)(ni)說辛苦了，你(ni)(ni)(ni)說沒事(shi)不(bu)辛苦，這否(fou)定(ding)了你(ni)(ni)(ni)的(de)付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的(de)嘴(zui)，不(bu)利(li)于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)(ni)三(san)套高(gao)情商話術(shu)，想簽單(dan)第(di)一個就得(de)會說話 第(di)一，如果是那(nei)種(zhong)普通客(ke)戶(hu)，就說：李(li)總，我再辛苦，只要您滿意(yi)都(dou)值得(de)，我唯一擔心(xin)
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不同(tong)人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第一(yi)句，敬客戶(hu)。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不疲憊(bei)，感(gan)謝您對我的照顧，祝(zhu)您事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二句，敬長輩(bei)。夕陽無限(xian)好(hao)，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又富有。
年入(ru)千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每(mei)次營銷活動看(kan)似賠錢，但公(gong)司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業(ye)經(jing)歷過慘(can)痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商品都(dou)按進貨(huo)價銷售。因為商品便宜所以(yi)銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人(ren)不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)哥(ge)說
介紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四(si)種(zhong)玩法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)(jian)人全返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人全返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕(jue)，能吸引客戶(hu)且(qie)商家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
做活(huo)動到底是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)(hao)還是(shi)(shi)買一送一好(hao)(hao)呢？其實(shi)更(geng)好(hao)(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五折賺 25 元，但(dan)消費(fei)者會覺得買虧了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后(hou)可能不再購買。 二、若(ruo)改為買一送一，感(gan)覺還是(shi)(shi)五折但(dan)賺 50 元
將外賣小(xiao)哥、社(she)群團長和快遞(di)代收點(dian)變成無底薪業務員的(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)零(ling)成本裂變，具體步(bu)驟(zou)如下。 一(yi)、為社(she)群團長提供(gong)貼在包(bao)裹上(shang)的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫著(zhu)小(xiao)區專(zhuan)屬福(fu)利，價值五(wu)百八十八元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取(qu)限(xian)量一(yi)百份，送完為止。 二、對接社(she)
主要(yao)(yao)(yao)強調銷售(shou)要(yao)(yao)(yao)注重過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容(rong)如(ru)下(xia)。 一、強調過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)的重要(yao)(yao)(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)(li)人員不能(neng)只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)(yao)(yao)注重員工的過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因(yin)為(wei)過(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好(hao)結(jie)果(guo)。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某新(xin)產(chan)品推廣，五個區
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)(ni)放下面(mian)子，是希望你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠轉換思(si)維，分享(xiang)三套高情商話術(shu)，以(yi)后(hou)遇到客戶，都能(neng)夠輕松(song)拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什么顧慮，
探討競爭對(dui)手發起價(jia)格戰時的(de)應對(dui)策略。 一、京東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網(wang)掀(xian)起價(jia)格大戰，劉強東稱要把(ba)圖(tu)書價(jia)格干(gan)到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下跌、股(gu)價(jia)一瀉千里，京東卻(que)成功做起圖(tu)書品(pin)類。因為圖(tu)書是京東副業，不
為激(ji)發銷售團隊(dui)積極性，通(tong)常會采用工資加提成(cheng)、單項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)(hua)、績優(you)排(pai)名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)合(he)伙人(ren)等激(ji)勵(li)方(fang)法。但(dan)這些獎勵(li)計劃(hua)(hua)周期(qi)多(duo)為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售人(ren)員來(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)基層銷售人(ren)員，如將(jiang)月激(ji)勵(li)
一個(ge)小伙(huo)開在(zai)老(lao)小區(qu)的(de)(de)店，開業兩個(ge)月做到一百多萬(wan)，附近(jin)同行陸續關了五六家只剩三家，他的(de)(de)套(tao)路有三招。 一、一毛錢買雞蛋(dan)。開業期(qi)間消費滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬(wan)多。顧客一毛
提到學裂(lie)變很(hen)重要(yao)，以一位牙科(ke)朋友(you)的店(dian)為例(li)，其生意火爆靠(kao)的是顧(gu)客帶顧(gu)客的裂(lie)變返(fan)現模(mo)式。只要(yao)在店(dian)里有過消費，不(bu)(bu)論金額多少，都有機會拿(na)回全部錢。具體做法(fa)是帶一個新(xin)顧(gu)客來(lai)做檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)客治不(bu)(bu)治都能(neng)幫老顧(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)客不(bu)(bu)治老顧(gu)客能(neng)拿(na) 50
美(mei)國有一家面包(bao)店(dian)揚言(yan)要打(da)敗星(xing)巴克，從消(xiao)(xiao)費機(ji)制下手搶占客戶。價格比麥(mai)當(dang)勞(lao)還貴但顧(gu)客愿意買單(dan)，還使(shi)其進入烘焙品牌前十名(ming)，該面包(bao)店(dian)的(de)消(xiao)(xiao)費機(ji)制讓人(ren)上癮。 一、采用(yong)會(hui)員(yuan)(yuan)制，在會(hui)員(yuan)(yuan)計(ji)劃中加入福利盲(mang)盒。顧(gu)客消(xiao)(xiao)費后隨機(ji)發(fa)放會(hui)員(yuan)(yuan)積分、烘焙食品活動邀(yao)約(yue)等
報(bao)完價格(ge)客戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這么(me)(me)一句話(hua)(hua)，直接搞(gao)定之前所(suo)有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客戶(hu)。為什么(me)(me)報(bao)完價格(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了，因為你沒(mei)有用了，因為他(ta)已經(jing)拿到價格(ge)表了，一旦客戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也(ye)不(bu)主動(dong)出(chu)擊的(de)話(hua)(hua)，那么(me)(me)大概率這個
業績(ji)增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)。公(gong)司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)勝過同行(xing)八(ba)九百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因是(shi)公(gong)司銷(xiao)(xiao)冠(guan)把(ba)一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠道(dao)。以(yi)服務(wu)一(yi)個(ge)(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯服務(wu)好多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥，讓他們不(bu)斷裂變。裂變的(de)核(he)心指標是(shi)找到更(geng)多(duo)人買產(chan)(chan)品(pin)或(huo)幫(bang)賣產(chan)(chan)品(pin)，而幫(bang)賣產(chan)(chan)品(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)戶(hu)。
做活動(dong)到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺得虧(kui)，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞(gao)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消(xiao)費者感覺得到五折優惠，利潤卻翻
一(yi)對美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)(fa)現(xian)紅瑤(yao)族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬(ban)上社交(jiao)媒體，展示洗發(fa)(fa)習慣(guan)，產