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門店管理與銷售業績提升專家
曾任*惠普（世界500強）銷售管理培訓師
曾任方正科技（A股上市公司） 銷售經理
快牛商服創始人
瑞聯盛連鎖書店創始人
工信局特聘培訓師
東北師范大學人文學院等創業導師
執行培訓超1000場培訓師
做(zuo)生意不能直接打折的原(yuan)因及一(yi)家(jia)化(hua)妝品店的引流、回流、鎖(suo)客方法。做(zuo)生意直接打折，顧(gu)(gu)客不會珍惜(xi)，不打折又(you)難吸引顧(gu)(gu)客，應讓顧(gu)(gu)客占(zhan)便宜又(you)珍惜(xi)。化(hua)妝品店開業活(huo)動(dong)簡(jian)單，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店不打折，送(song) 5 至(zhi) 10 天折扣券(quan)，滿(man) 100 元送(song) 100
一家(jia)只收(shou)女(nv)性、服務中老年人的(de)健身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家(jia)店(dian)。它與其(qi)說(shuo)(shuo)是健身(shen)房，不(bu)如說(shuo)(shuo)是女(nv)性社交(jiao)場(chang)所(suo)，器械按照女(nv)性身(shen)材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿意為止，還(huan)打造(zao)了(le)健身(shen)圈(quan)滿足女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的(de)需(xu)求。 其(qi)重點(dian)
阿光去年揣(chuai)著(zhu)二(er)十五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開養羊(yang)場，前期場地改(gai)建花(hua)(hua)了(le)(le)四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)搞(gao)資金失敗。后來他(ta)(ta)想了(le)(le)一(yi)(yi)個方(fang)法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他(ta)(ta)飼(si)養。母(mu)(mu)羊(yang)繁(fan)殖的(de)第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他(ta)(ta)
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以(yi)火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)(shuo)(shuo)明引爆客流(liu)量的模式。小美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)(lao)(lao)板說(shuo)(shuo)(shuo)可拿購物(wu)小票(piao)(piao)去(qu)對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲(si)襪(wa)。小美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)(lao)板說(shuo)(shuo)(shuo)可免費領(ling)絲(si)襪(wa)或用(yong)小票(piao)(piao)抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮(liang)，小美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后(hou)(hou)老(lao)(lao)(lao)板拿出鎖
五句銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不(bu)同人群(qun)，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下： 第(di)一句，敬客(ke)戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉(zui)，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一年(nian)更(geng)比一年(nian)好(hao)。 第(di)二句，敬長(chang)(chang)輩(bei)。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健(jian)康長(chang)(chang)壽又富有。
講述一個(ge)靠賣(mai)核桃發家的故(gu)事及(ji)其中運用的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許在村里有(you)大量核桃但村民不愛吃，他通過每天(tian)喊(han)收核桃且價格不斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的方式，引起村民注意。有(you)人跟風(feng)先買(mai)再高(gao)價賣(mai)給(gei)老(lao)許賺(zhuan)差價，老(lao)許樂見其成，之(zhi)后(hou)偷偷將自(zi)
做活動到底是半價(jia)好(hao)還(huan)是買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺(jue)(jue)得買(mai)(mai)(mai)虧(kui)了，且酒恢(hui)復原價(jia)后可(ke)能不再購買(mai)(mai)(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)(jue)還(huan)是五折但賺 50 元(yuan)
蘭琪
王維仁
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劉暢（BJXS）
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