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一、前言 在20世(shi)紀90年代，由于全球(qiu)制造(zao)的(de)出現(xian)導(dao)致全球(qiu)競爭日益(yi)加劇，并且用戶的(de)需求呈現(xian)多(duo)樣化、變化頻繁的(de)趨勢。原有(you)的(de)“縱向一體化”模(mo)式已(yi)不適(shi)合(he)市場發展的(de)需要(yao)(yao)，企業(ye)要(yao)(yao)想(xiang)生存與發展，必(bi)須制定以(yi)盡可能(neng)快的(de)...
介(jie)紹(shao)百(bai)(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)(bai)病毒裂變營(ying)銷術以引(yin)爆(bao)生(sheng)意(yi)，提(ti)成越高銷售(shou)人員動力越大。若將百(bai)(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)(bai)提(ti)成的銷售(shou)激勵方法(fa)用于客戶，如(ru)客戶買產品后，告知(zhi)其推薦三個朋友買可全額返現(xian)（推薦第一個朋友買返 20%，第二(er)個返 30%，第三個返 50%），好處(chu)有。 留住老客戶
采用社區(qu) + 電(dian)商(shang) + 實(shi)體店的模(mo)式，怒砸 20 個(ge)億做投資，從(cong)(cong)一個(ge)地方(fang)小(xiao)品(pin)牌估(gu)值(zhi)百(bai)億，他(ta)的玩法適(shi)合其他(ta)很多(duo)行業。他(ta)靠的是線上，從(cong)(cong)用戶角度來說，電(dian)商(shang)是主流(liu)購(gou)物(wu)方(fang)式，而實(shi)體門店也(ye)不可或缺(que)。于是他(ta)率先搭建了(le)社區(qu) + 電(dian)商(shang)，社區(qu)通(tong)過社群打造了(le)完(wan)美
固體飲料老板(ban)的引流(liu)神操作包括。 一、設(she)置體驗款商品免費送，支(zhi)付 9 塊(kuai) 9 成(cheng)為本店會員，可享受多種福利。如支(zhi)付 15 元運費可獲(huo)得(de)價(jia)值 69 元的一盒益生菌凍干粉，還能生成(cheng)全年別人(ren)掃碼(ma)就與(yu)自己綁定推薦(jian)關系的二維碼(ma)。粉絲(si)支(zhi)付 9 塊(kuai)
蛋糕店(dian)(dian)加(jia)(jia)一(yi)元(yuan)裂(lie)變的(de)模式可使流量從每天(tian) 20 人暴增到 100 人。一(yi)家蛋糕店(dian)(dian)每天(tian)只有 20 人進(jin)店(dian)(dian)，他們設計了一(yi)個裂(lie)變流程，先從這 20 人開始裂(lie)變。在(zai)本(ben)店(dian)(dian)消費滿(man) 50 元(yuan)的(de)客戶，只要(yao)再加(jia)(jia)一(yi)塊錢就可以獲得一(yi)份(fen)價值 15 塊錢的(de)蛋撻。加(jia)(jia)一(yi)塊錢
做大生意的人(ren)懂得用系統(tong)操盤操控他(ta)人(ren)，這是(shi)立足社會(hui)應學會(hui)的技能(neng)。什(shen)么(me)是(shi)系統(tong)操盤，以(yi)拆遷(qian)(qian)案例說明，老王是(shi)拆遷(qian)(qian)委員會(hui)老大，要完成 1000 戶(hu)(hu)年底拆遷(qian)(qian)任(ren)務且不(bu)(bu)延(yan)期、不(bu)(bu)超額。現狀是(shi) 200 戶(hu)(hu)已簽協議(yi)，300 戶(hu)(hu)意愿強(qiang)烈，400 戶(hu)(hu)觀(guan)望，100 戶(hu)(hu)
有個來自廣西(xi)的美女老板(ban)開了一(yi)家醫療(liao)美容(rong)連鎖，她(ta)用新零(ling)售的思路玩了一(yi)套新模式。不但(dan)自己輕松賺(zhuan)到錢，每一(yi)個跟她(ta)合作的美容(rong)院都感謝她(ta)。她(ta)先去對接一(yi)家美容(rong)院。告訴老板(ban)有一(yi)個價(jia)值 498 元的優惠體驗(yan)項(xiang)目免費(fei)送給客戶(hu)，為(wei)其生成并打印專屬大(da)海報(bao)放在店門(men)
KTV 消(xiao)費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反而賺更多，90 后美女(nv)老板(ban)的營(ying)銷方(fang)(fang)案。 一、普通顧客方(fang)(fang)案。結賬時告知顧客按(an)消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額三倍(bei)充值會員卡，當天(tian)消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)免。還送 500 元現金(jin)卡，每次消(xiao)費(fei)(fei)可抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧本(ben)，實(shi)際相當于(yu)打七五(wu)折(zhe)，且更吸
一家(jia)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)的(de)營(ying)銷玩法，一家(jia)受疫情影(ying)響生(sheng)意不好(hao)的(de)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)打出廣告，每天堅持健(jian)身(shen)(shen)(shen) 45 分鐘(zhong)就給開(kai)工資。具體規(gui)則(ze)是辦理一張 1880 元的(de)健(jian)身(shen)(shen)(shen)會員卡，每去(qu)健(jian)身(shen)(shen)(shen)一次返(fan) 6 元，一年可返(fan) 2190 元，不僅免費健(jian)身(shen)(shen)(shen)還(huan)能賺 310 元。 實際(ji)情況
這可(ke)能是見過最(zui)簡單的營(ying)銷(xiao)方式，卻能讓(rang)產品迅速打開(kai)市(shi)場。比(bi)如飯店里的可(ke)樂永(yong)遠只有 1.25 升，健身卡(ka)(ka)半年 800 塊，年卡(ka)(ka)只比(bi)半年卡(ka)(ka)貴 300，會(hui)讓(rang)人覺得(de)買年卡(ka)(ka)更劃算(suan)。可(ke)樂也是同樣道理，超市(shi)有 3 種(zhong)可(ke)樂，1.25 升賣(mai) 5 塊，兩(liang)升賣(mai) 6
一(yi)種(zhong)共(gong)享股東(dong)(dong)模(mo)式(shi)，既能幫助商(shang)家快速裂(lie)變客戶(hu)，又(you)能快速收錢回本，適合很多行業(ye)，以(yi)休閑(xian)會所(suo)為例。現在開店做生意(yi)等客上門等于等死，傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)方式(shi)如發傳(chuan)單(dan)費力不討好(hao)，不建議這么做。共(gong)享股東(dong)(dong)模(mo)式(shi)是一(yi)種(zhong)分紅(hong)股東(dong)(dong)模(mo)式(shi)，不存(cun)在股權糾紛。休閑(xian)會所(suo)老板的方案是，
又發現一(yi)個可以悶聲發財(cai)的(de)(de)(de)好地方，它(ta)把亞(ya)馬遜都嚇出了一(yi)身冷汗，一(yi)年營(ying)收超 17 億美元，凡是有手(shou)(shou)的(de)(de)(de)人都能(neng)在上(shang)面發財(cai)。首先，只要(yao)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)商品夠(gou)奇葩，在中國幾(ji)塊錢的(de)(de)(de)編(bian)制手(shou)(shou)繩能(neng)賣(mai)(mai)到(dao)兩(liang)百元，前提(ti)是只賣(mai)(mai)原創的(de)(de)(de)手(shou)(shou)工藝品。還有六百七十萬(wan)種在亞(ya)馬遜買不到(dao)的(de)(de)(de)稀有商
一、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標(biao)價(jia)(jia) 57 或 59，大(da)(da)部(bu)分(fen)人會選 59 多賺 2 塊，認(ren)為顧客(ke)對(dui) 50 多塊差價(jia)(jia)不敏感，但(dan)北京大(da)(da)學劉德寰教授(shou)稱(cheng)在中國某(mou)些討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市(shi)場(chang)不一定管(guan)用。實驗中，標(biao)價(jia)(jia) 59 塊顧客(ke)還價(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
林總在(zai) 2020 年(nian)疫情最嚴重時，用體(ti)驗式(shi)私域流(liu)量(liang)的打(da)法(fa)(fa)。一(yi)年(nian)時間銷量(liang)提升十倍，做到五(wu)千萬業(ye)績。他做了十一(yi)年(nian)服裝，在(zai)寫字樓開(kai)小店(dian)，以(yi)男裝定制(zhi)西(xi)裝為主，以(yi)前一(yi)年(nian)流(liu)水兩百多萬，生意依賴人脈圈且需量(liang)體(ti)，做大難，后(hou)選擇私域流(liu)量(liang)打(da)法(fa)(fa)。選擇該打(da)法(fa)(fa)后(hou)改(gai)造(zao)
老(lao)王(wang)的美(mei)甲(jia)店用營銷(xiao)方(fang)(fang)法年賺 800 萬(wan)。一般實體店鋪(pu)鎖(suo)定(ding)客戶(hu)方(fang)(fang)式是不(bu)求盈利(li)，讓員工拉人體驗后推銷(xiao)年卡，但效(xiao)果(guo)不(bu)佳(jia)，原因是人群不(bu)精準(zhun)、產品(pin)價(jia)值(zhi)未體現，老(lao)王(wang)做(zuo)法。 一、不(bu)在(zai)大(da)街拉人。把 50 元美(mei)甲(jia)服務當禮品(pin)讓飯店送給(gei)客戶(hu)，持卡可免(mian)費享(xiang)受
在這(zhe)(zhe)個(ge)時代，不(bu)(bu)是找客戶越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難(nan)，不(bu)(bu)是拓展流(liu)量越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難(nan)，而是不(bu)(bu)懂這(zhe)(zhe)個(ge)時代的流(liu)量打(da)法(fa)。這(zhe)(zhe)個(ge)時代的流(liu)量被分散，用戶的注意力也(ye)被分散。所(suo)以未來(lai)的打(da)法(fa)一定是全渠道打(da)法(fa)、全流(liu)量系統打(da)法(fa)，叫做天網(wang)加地網(wang)加人網(wang)的模式。這(zhe)(zhe)是一套(tao)全渠道增長路徑的設計，是線上加
紐西之謎年銷二十(shi)億，其(qi)模(mo)式與(yu)完美日記不(bu)同，具體如下。 一、大招是把線下八千家(jia)化妝品店直(zhi)接開(kai)通(tong)八千個社群，同時配上五(wu)萬人的微商團隊。為每個微商經銷商配專屬二維(wei)碼，官方(fang)直(zhi)播(bo)時用戶掃碼進(jin)入(ru)直(zhi)播(bo)間，系(xi)統可識別流(liu)量來源(yuan)。用戶購買后微商能獲得分成
推薦一個(ge)百試(shi)百靈的潛意識(shi)營銷方法，促使(shi)顧客回頭并成交(jiao)。只需要三句話(hua)就(jiu)可以(yi)(yi)完成，學會后別干壞事。 一、舉例(li)買(mai)衣(yi)服時小姐姐說(shuo)的話(hua)：“這(zhe)個(ge)衣(yi)服你現在買(mai)不買(mai)都沒有關系，你可以(yi)(yi)去對比一下，就(jiu)算你去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你
門店(dian)如(ru)何做直(zhi)(zhi)播(bo)才能受益(yi)。 一、認知。傳統(tong)實(shi)體是面(mian)對面(mian)、有溫(wen)度、有體驗、有互動的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)與服務活動，屬(shu)于慢熱、決定時間長、貨比三家的(de)消費心理(li)。直(zhi)(zhi)播(bo)是視覺、聽覺遠程的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，靠搶(qiang)購、饑(ji)餓營銷(xiao)(xiao)、手(shou)慢無(wu)的(de)沖(chong)動消費。二者差異巨大，照搬現有直(zhi)(zhi)播(bo)模(mo)式(shi)
2023年(nian)12月(yue)29日由英盛網、汕(shan)頭(tou)馬(ma)匯主辦(ban)，廣(guang)東(dong)省企(qi)業(ye)家(jia)聯(lian)(lian)合會(hui)、廣(guang)東(dong)省企(qi)業(ye)家(jia)協會(hui)、廣(guang)東(dong)省企(qi)業(ye)管理咨詢協會(hui)、汕(shan)頭(tou)市(shi)(shi)工商(shang)(shang)(shang)聯(lian)(lian)、揭陽市(shi)(shi)工商(shang)(shang)(shang)聯(lian)(lian)、潮州市(shi)(shi)工商(shang)(shang)(shang)聯(lian)(lian)、梅(mei)州市(shi)(shi)工商(shang)(shang)(shang)聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)辦(ban)的第18屆大粵東(dong)企(qi)業(ye)發展高峰論壇暨企(qi)業(ye)學習(xi)節在汕(shan)頭(tou)馬(ma)匯召開。 史杰松
開門做(zuo)生(sheng)意(yi)會(hui)(hui)面臨(lin)如何有效引流(liu)(liu)的(de)問題，同樣的(de)活(huo)動別人做(zuo)能生(sheng)意(yi)爆火，自己(ji)做(zuo)卻效果不佳。引流(liu)(liu)就是吸(xi)引流(liu)(liu)量或(huo)人流(liu)(liu)，一(yi)個完整的(de)引流(liu)(liu)活(huo)動由四個要(yao)素構成。 一(yi)、目標人群是誰。他們在哪里，是在周邊(bian)小區、工廠(chang)、寫字樓、商會(hui)(hui)、社群、老顧客的(de)朋友圈或(huo)抖音上
2023年11月(yue)史杰松代表(biao)啟迪之星(xing)“星(xing)導(dao)師”持續為(wei)山(shan)東臨沂及江蘇徐州創(chuang)業者服(fu)務(wu)。 一、山(shan)東臨沂之行 2023年11月(yue)17日(ri)由(you)中共臨沂市委(wei)人(ren)才發展(zhan)服(fu)務(wu)中心共青團臨沂市委(wei)主辦(ban)，羅(luo)莊(zhuang)區委(wei)人(ren)才工作(zuo)領導(dao)小組辦(ban)公室(shi)及
你(ni)(ni)的(de)(de)生意都是(shi)從(cong)別(bie)人(ren)碗里搶(qiang)來的(de)(de)，沒有人(ren)可以回(hui)避(bi)競爭。要么你(ni)(ni)去搶(qiang)別(bie)人(ren)的(de)(de)蛋糕，要么你(ni)(ni)的(de)(de)蛋糕被(bei)別(bie)人(ren)搶(qiang)。聰明的(de)(de)商家(jia)(jia)都在偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)做卻不敢公(gong)開說的(de)(de)引流秘(mi)訣，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)透(tou)露(lu)給(gei)你(ni)(ni)，只需要三句話就能(neng)把別(bie)人(ren)家(jia)(jia)的(de)(de)客(ke)戶通通變(bian)成(cheng)你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶。尤其是(shi)第三句話，如果(guo)你(ni)(ni)不知道的(de)(de)話，被(bei)人(ren)家(jia)(jia)
設計具有強勁驅動力的(de)引爆(bao)客(ke)流誘餌的(de)秘訣，包括三個重點。 一(yi)、相關性互補性。要明白客(ke)戶群體的(de)需求(qiu)(qiu)，不同(tong)群體有不同(tong)的(de)利益需求(qiu)(qiu)。如底(di)層群體最直接的(de)利益點是金錢，忠(zhong)誠(cheng)群體靠精神層次(ci)的(de)利益因素，高層群體追求(qiu)(qiu)價值感。弄明白客(ke)戶群體的(de)真實需求(qiu)(qiu)并對(dui)癥(zheng)
在(zai)國(guo)外有(you)一家(jia)超級火爆的(de)(de)健(jian)身(shen)房，只專注(zhu)于動(dong)感(gan)單車項目，在(zai)美(mei)國(guo)、加拿大、英(ying)國(guo)等(deng)地開設了數百家(jia)工(gong)作室，擁有(you)三十多(duo)萬會員，其經營理念源自夜場(chang)。幾(ji)乎所有(you)去那(nei)里健(jian)身(shen)的(de)(de)人都(dou)被(bei)努力和(he)激情(qing)(qing)所感(gan)動(dong)，在(zai)教(jiao)練和(he) DJ 的(de)(de)引導下，人們拼命突破自己的(de)(de)極限，釋放情(qing)(qing)緒(xu)。
隨著消費市(shi)場壓力增加，電商失去吸引力，商家需尋(xun)找新(xin)(xin)營銷(xiao)模(mo)(mo)式，幸運(yun)拼團(tuan)模(mo)(mo)式以獨特魅力和實用價(jia)(jia)值(zhi)成首選。幸運(yun)拼團(tuan)是一(yi)種新(xin)(xin)拼團(tuan)模(mo)(mo)式，通過互(hu)動和分享(xiang)實現銷(xiao)售(shou)和用戶增長，能夠吸引潛在客戶和提升用戶活躍度(du)。幸運(yun)拼團(tuan)運(yun)作原理簡單，商家設(she)定(ding)商品價(jia)(jia)格和參(can)與人
2022年10月中旬山(shan)東YY藝術(shu)培(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)創始人(ren)李美(mei)美(mei)校(xiao)長（已脫敏）來蘇州找到我，該校(xiao)創辦于2007年，是教育局(ju)、民政局(ju)審批的(de)正規藝術(shu)類培(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)。學(xue)校(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)項目有聲(sheng)樂培(pei)(pei)訓(xun)，器樂培(pei)(pei)訓(xun)、樂理培(pei)(pei)訓(xun)、視(shi)唱培(pei)(pei)訓(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)、音樂表演、音樂欣賞、臺(tai)
九零后小姑娘從(cong)一(yi)家(jia)店做到(dao)(dao)一(yi)百零九家(jia)店，她在開(kai)第(di)一(yi)家(jia)店時(shi)最初只有三(san)個客(ke)(ke)戶(hu)，是朋友帶(dai)(dai)來的。從(cong)三(san)個客(ke)(ke)戶(hu)裂變(bian)到(dao)(dao)一(yi)百個忠實客(ke)(ke)戶(hu)用到(dao)(dao)了很多(duo)方法，分(fen)享三(san)招，尤其是第(di)三(san)招非常關鍵。 一(yi)、引(yin)流。去附近人流多(duo)的地方擺桌(zhuo)子、展架(jia)，帶(dai)(dai)拓客(ke)(ke)卡(ka)，準備多(duo)肉和盆(pen)栽，
年(nian)賺(zhuan)百億的營銷(xiao)思維(wei)涉及復(fu)利思維(wei)與單(dan)利思維(wei)的區(qu)別(bie)。先舉例(li)一(yi)張紙反復(fu)對折 64 次厚度(du)達(da) 16.6 億公里，以及荷(he)花(hua)池(chi)(chi)塘每天(tian)增(zeng)長一(yi)倍。第九天(tian)開半個池(chi)(chi)塘多久長滿的問題，說明復(fu)利思維(wei)的威(wei)力。同樣打(da)工，有人(ren)(ren)月賺(zhuan) 30 萬(wan)，有人(ren)(ren)能賺(zhuan) 1073 萬(wan)，如(ru)去
市(shi)場(chang)營銷(xiao)的相關內容(rong)，通過一只羊的例子進行說明。市(shi)場(chang)營銷(xiao)的本質不是(shi)讓(rang)客(ke)戶占到(dao)(dao)便(bian)宜(yi)(yi)，而是(shi)讓(rang)客(ke)戶覺得自己占到(dao)(dao)便(bian)宜(yi)(yi)，讓(rang)客(ke)戶占到(dao)(dao)便(bian)宜(yi)(yi)叫(jiao)價格(ge)戰，讓(rang)客(ke)戶覺得占到(dao)(dao)便(bian)宜(yi)(yi)叫(jiao)品(pin)牌(pai)。例如 “養羊大師” 是(shi)品(pin)牌(pai)名，“世(shi)代
介紹了一(yi)種(zhong)現在超(chao)級(ji)火爆(bao)的模式(shi)玩法，裂變速度極快。有十幾款產品(pin)在平臺上，經過幾個月的努力，每月流轉已高達兩(liang)三(san)個億，會員已超(chao)萬人(ren)。成為代理只需 499 元，可獲得 499 元產品(pin)和推廣權限，成功推薦兩(liang)人(ren)消費 499 元就(jiu)能(neng)升(sheng)級(ji)為老板(ban)，直接推薦的