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五年前的(de)(de)海(hai)底撈如日中天，上市(shi)在即，就(jiu)連華為和小(xiao)米(mi)都(dou)在向它學習。它發展得(de)好好的(de)(de)，卻進行品牌(pai)升級(ji)，看完以下(xia)三點(dian)大概就(jiu)會明白原因： 一(yi)、品牌(pai)標(biao)識：海(hai)底撈第一(yi)個字是“海(hai)”，于是選(xuan)擇相互問候的(de)(de)“海(hai)&rdquo
品(pin)牌(pai)、產(chan)品(pin)、技術、招商能力(li)都不(bu)是做招商加盟的核(he)心，核(he)心是盈(ying)利(li)能力(li)。 一(yi)、品(pin)牌(pai)不(bu)是核(he)心優(you)(you)勢。像(xiang)肯德基、麥當勞這(zhe)樣十個人有九個人知道的才叫品(pin)牌(pai)，能自帶流(liu)量或別人愿(yuan)意分享。新起的品(pin)牌(pai)只是一(yi)個牌(pai)子，不(bu)算優(you)(you)勢。 二、產(chan)品(pin)不(bu)是核(he)心優(you)(you)勢。以(yi)前
產(chan)品定(ding)位的(de)方(fang)法五(wu)花八門(men)，而核心卻只有一(yi)(yi)點，那就是(shi)找到(dao)競爭性的(de)差異點去打透一(yi)(yi)個細(xi)對(dui)市場(chang)，直至(zhi)形成絕對(dui)優(you)勢，其中(zhong)細(xi)分市場(chang)的(de)關鍵就是(shi)錨定(ding)人(ren)群。嬰兒奶粉就是(shi)一(yi)(yi)個典型(xing)的(de)例子。在最早期，各個品牌通過配方(fang)的(de)差異，把(ba)人(ren)群甚至(zhi)細(xi)分到(dao)了月份，各自(zi)主攻一(yi)(yi)個小市場(chang)
大娘(niang)水餃(jiao)的(de)老板夜夜以(yi)淚洗面，兩百家門(men)店，說倒(dao)就倒(dao)苦心經營(ying)半輩子的(de)企(qi)業被資本吃干抹凈。當年(nian)吳(wu)國強聘請了一位東北大娘(niang)來做(zuo)包(bao)餃(jiao)工(gong)，靠著(zhu)手工(gong)現包(bao)水餃(jiao)生意越做(zuo)越大，到一三年(nian)門(men)店就開了四(si)百多家，員工(gong)超(chao)過(guo)七千人。但是(shi)好景不長，為(wei)了加速(su)擴張(zhang)，他拿出百分之九
如何讓公司名讓人(ren)一(yi)(yi)下子記住(zhu)。 一(yi)(yi)、挖掘公司名字背后的故(gu)事。如馬云創業時在舊金山餐館受阿里(li)巴(ba)巴(ba)與四十大盜故(gu)事啟發，通過詢問不同人(ren)得到 “芝麻開門” 的一(yi)(yi)致回答，從而確定公司名為(wei)阿里(li)巴(ba)巴(ba)。桃(tao)李(li)面包(bao)創始人(ren)當
做(zuo)品牌(pai)必須具(ju)備的第(di)一(yi)個(ge)能(neng)(neng)力就(jiu)是不(bu)能(neng)(neng)賣低(di)價(jia)(jia)，品牌(pai)為什么不(bu)能(neng)(neng)賣低(di)價(jia)(jia)？對于品牌(pai)： 第(di)一(yi)個(ge)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)就(jiu)是你(ni)的信(xin)心(xin)(xin)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)是價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的評估，在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)心(xin)(xin)中永遠有一(yi)句(ju)話叫好(hao)貨不(bu)便宜，便宜沒好(hao)貨，如果(guo)價(jia)(jia)格(ge)(ge)太低(di)，代表產品的價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)比較低(di)，會削弱(ruo)這個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)對你(ni)品牌(pai)的信(xin)心(xin)(xin)。
營銷(xiao)上面為(wei)什(shen)(shen)么(me)有一些品牌就是有很多的(de)死忠粉。那天四(si)十多多度頂著大太陽(yang)，我(wo)陪(pei)著自己(ji)的(de)朋(peng)友在上海(hai)比斯特購物區的(de)始祖鳥(niao)品牌店的(de)門口(kou)排隊。我(wo)這人(ren)特別(bie)的(de)懶，我(wo)寧愿(yuan)(yuan)錯過，也不愿(yuan)(yuan)意排隊等候一件(jian)好東西。所以我(wo)就問我(wo)說(shuo)大哥，咱們為(wei)什(shen)(shen)么(me)要排隊啊(a)？沒想到(dao)他回了一
二零一二年，一個(ge)湖南小(xiao)伙拿(na)著辛苦積攢(zan)的(de)(de)兩百多萬跑到上海開了一家湘(xiang)菜館，苦苦支撐了兩年，結果(guo)賠的(de)(de)一文不(bu)剩。臥薪嘗(chang)膽，十(shi)年之后重新殺回上海，報了當(dang)年一箭之仇(chou)。此時的(de)(de)他已經成(cheng)為了擁(yong)有幾十(shi)家餐(can)飲(yin)店的(de)(de)老板，他就是(shi)僅靠一道辣(la)椒炒(chao)肉，就打開市場的(de)(de)費(fei)糧會從
品牌(pai)初創期的廣告(gao)(gao)語(yu)如何設計才(cai)能不花冤枉錢呢？在起步階段，廣告(gao)(gao)語(yu)的目的無(wu)非(fei)有這三點就(jiu)是告(gao)(gao)訴顧(gu)(gu)客(ke)你(ni)是誰是什(shen)么產品，對顧(gu)(gu)客(ke)有什(shen)么用，有什(shen)么價值(zhi)。所(suo)以你(ni)要盡量避開下面這兩個坑。 1、廣告(gao)(gao)語(yu)盡量要體現(xian)品牌(pai)名(ming)，品牌(pai)每一(yi)次曝光(guang)，顧(gu)(gu)客(ke)就(jiu)會記一(yi)次。但(dan)是
如何給餐飲品(pin)牌起個好(hao)名字(zi)，著實難倒了不少老板。但如果(guo)你花(hua)五分鐘時間去研(yan)究一下(xia)那(nei)些主流餐飲連鎖，就(jiu)會發現品(pin)牌名根本(ben)(ben)不需要高大(da)上(shang)。他們更多是在(zai)名字(zi)里借用生活中(zhong)認知度(du)高的(de)字(zi)和詞去降低記憶成本(ben)(ben)大(da)概有(you)這五種(zhong)方(fang)式。 1、巧(qiao)用數(shu)字(zi)，尤其是十以內(nei)的(de)數(shu)
鄭州有一家三(san)只燜鍋(guo)店，僅僅把名字改成了鮑汁(zhi)燜鍋(guo)，一字之(zhi)差就(jiu)讓營業額增加了六倍。看完(wan)它的這八步品牌(pai)升級，你不用花錢同樣也(ye)能打(da)造出自己的餐飲(yin)品牌(pai)： 一、產品重新定位：燜鍋(guo)的核心價值就(jiu)是“汁(zhi)”，當(dang)時同行們做(zuo)的都是&l
楊(yang)建允：西安(an)慶(qing)華(hua)駕校怎么了(le)？西安(an)慶(qing)華(hua)駕校還能走多遠(yuan)？ 考駕照(zhao)越(yue)來越(yue)難(nan)了(le)！不(bu)少人(ren)都有這樣(yang)的感慨(kai)。汽(qi)車(che)進入尋常百姓家，學(xue)車(che)難(nan)的呼(hu)聲卻時有耳(er)聞。 是因
想(xiang)要(yao)(yao)把廉價品(pin)牌(pai)快速走向高(gao)端，這七(qi)種品(pin)牌(pai)背書(shu)(shu)打(da)造方法(fa)必不可少，今天一(yi)(yi)次性給你講(jiang)全了。 1、用(yong)(yong)數字樹立銷量背書(shu)(shu)。比(bi)如一(yi)(yi)年賣(mai)出一(yi)(yi)億(yi)杯，兩億(yi)人都在用(yong)(yong)繞地(di)球三圈門店七(qi)千家(jia)，每天巡(xun)一(yi)(yi)家(jia)要(yao)(yao)花十九年等。 2、熟人效應。有兩種方法(fa)，第一(yi)(yi)是利用(yong)(yong)熟人
恒(heng)大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)耗費(fei)六十億瘋(feng)狂(kuang)做營銷(xiao)，最終巨虧四(si)十億被甩賣，就(jiu)連(lian)房產界叱(chi)咤風云的(de)許老板也沒(mei)想到，他玩不轉一(yi)瓶(ping)水(shui)。二零一(yi)三(san)年，屆時亞冠(guan)登頂。恒(heng)大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)橫空出世，所有人都以為第(di)二個(ge)農夫(fu)山泉(quan)出現了(le)，為什么一(yi)向高(gao)舉高(gao)打(da)的(de)恒(heng)大(da)會栽了(le)跟頭呢(ni)？究(jiu)其原(yuan)因，就(jiu)是品牌(pai)定(ding)
凡是找我們(men)做(zuo)品牌(pai)營銷(xiao)策劃的(de)企(qi)業，我們(men)最后(hou)發現(xian)其實背后(hou)他們(men)的(de)動機就(jiu)是三(san)個(ge)(ge)點，就(jiu)是希望做(zuo)大做(zuo)強還要(yao)(yao)(yao)做(zuo)快(kuai)。如(ru)何(he)做(zuo)大如(ru)何(he)做(zuo)強如(ru)何(he)做(zuo)快(kuai)呢？做(zuo)大是由品牌(pai)來決定的(de)。那么(me)做(zuo)品牌(pai)就(jiu)有三(san)個(ge)(ge)核心的(de)要(yao)(yao)(yao)素，第一個(ge)(ge)是定位，第二個(ge)(ge)是形象，第三(san)個(ge)(ge)是模式(shi)。定位就(jiu)是你要(yao)(yao)(yao)做(zuo)出(chu)來
去過(guo)宜(yi)家應該有一個感受，就是(shi)會發現宜(yi)家最便(bian)宜(yi)的(de)不(bu)是(shi)他(ta)的(de)沙發茶(cha)幾，最便(bian)宜(yi)的(de)他(ta)門口的(de)那個甜筒，一塊(kuai)錢一個甜筒是(shi)，有人說(shuo)一塊(kuai)錢，那不(bu)賠死了？要知道一年賣(mai)甜筒賣(mai)出一千(qian)多(duo)萬(wan)，這多(duo)么大的(de)一個數(shu)字。其實(shi)甜筒不(bu)是(shi)用來(lai)賺(zhuan)錢的(de)，是(shi)給客戶造成了一個印象，就是(shi)讓(rang)別
一年銷售(shou)額達(da)二十四億(yi)單店，在(zai)某貓(mao)每月銷售(shou)額高(gao)達(da)，這是由兩位八零后年輕創業(ye)者打造的(de)一家網紅(hong)品牌。他們(men)在(zai)傳統行業(ye)中脫穎而出，著(zhu)實令人(ren)刮(gua)目(mu)相看。首先，他們(men)明確了(le)目(mu)標用戶(hu)畫像，將焦點(dian)鎖定在(zai)年齡(ling)介于二十到三十五歲之(zhi)間的(de)精致女(nv)性(xing)身上。這一用戶(hu)群(qun)體既具備(bei)
高韜(tao)詩一首：對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)歌(ge) 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)人(ren)民， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)國家， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)社會， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)時(shi)代， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)地(di)球， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)天地(di)， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)過去(qu)， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)當(dang)下， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)未來(lai)， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)家人(ren)， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起(qi)朋友，
這(zhe)屆的(de)亞運會啊，對于我(wo)(wo)來(lai)說(shuo)最大的(de)看點不(bu)在于比賽，而在于他的(de)氣(qi)氛感(gan)，我(wo)(wo)覺得是(shi)氣(qi)氛感(gan)拉足(zu)。氣(qi)氛感(gan)是(shi)什么樣的(de)好東西，他帶(dai)來(lai)了觀眾(zhong)這(zhe)么大的(de)一個國際賽事，你絕(jue)對需(xu)要龐大的(de)觀眾(zhong)群。所以說(shuo)到觀眾(zhong)群這(zhe)件事情又回到我(wo)(wo)的(de)專(zhuan)業(ye)做營銷的(de)，為什么我(wo)(wo)們有很多的(de)品牌營銷
每個做企(qi)業的人(ren)，其實都想把企(qi)業做成品(pin)牌(pai)(pai)，那么(me)(me)(me)品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)什(shen)么(me)(me)(me)？做品(pin)牌(pai)(pai)能帶來什(shen)么(me)(me)(me)收益？品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)不是(shi)得(de)等到我已經穿越了(le)生死區，甚至已經進入到溫飽狀態(tai)的時候(hou)，再來考慮的事情，品(pin)牌(pai)(pai)到底為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)那么(me)(me)(me)重(zhong)要？為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)一家公司(si)最核心(xin)的資產就是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)？很多大(da)公司(si)如果要做資
無(wu)論你是多(duo)大的(de)(de)生意，廣告(gao)(gao)語都應(ying)該遵循(xun)這三個最基本(ben)的(de)(de)原則，尤其是新(xin)(xin)公司新(xin)(xin)品(pin)牌(pai)，除非你不(bu)在乎錢。 1、廣告(gao)(gao)語要體現品(pin)牌(pai)名，比(bi)如有汰漬沒污(wu)漬，滴滴一下，馬上出(chu)發(fa)，喝了娃哈(ha)哈(ha)吃飯(fan)就是香。讓顧(gu)客(ke)(ke)快速記(ji)住，是新(xin)(xin)品(pin)牌(pai)的(de)(de)首要價(jia)值，哪怕你做(zuo)不(bu)到，讓顧(gu)客(ke)(ke)
那么(me)什(shen)么(me)叫(jiao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)資(zi)產(chan)？就(jiu)是(shi)顧客想到品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)某(mou)一個(ge)符(fu)號(hao)，就(jiu)能夠讓(rang)他(ta)產(chan)生購買欲望的(de)這(zhe)么(me)一個(ge)元素，這(zhe)就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)資(zi)產(chan)。先(xian)看品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)符(fu)號(hao)，就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)資(zi)產(chan)，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)符(fu)號(hao)不僅(jin)僅(jin)是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)logo，不僅(jin)僅(jin)是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)logo的(de)話，它包含(han)哪(na)些呢？品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)命名(ming)，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)logo、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)色品(pin)
如(ru)果(guo)要去吃(chi)飯，面對(dui)上面這兩家餐飲店(dian)，毫無疑(yi)問會選擇右邊的(de)，因(yin)為它沖擊力實在(zai)太強(qiang)。其(qi)實這是同(tong)一品牌的(de)同(tong)一家門店(dian)，為了品牌升級(ji)進(jin)(jin)行(xing)(xing)全案策劃，并(bing)選擇在(zai)第一百家分店(dian)進(jin)(jin)行(xing)(xing)試點，結果(guo)門店(dian)營收平均增加了三分之一。那(nei)么是如(ru)何進(jin)(jin)行(xing)(xing)超級(ji)符(fu)號打造的(de)呢？ 一
什么(me)東西(xi)逼格(ge)越高，你(ni)就越容易分(fen)享(xiang)(xiang)，越想發朋友(you)圈(quan)，對不(bu)對？你(ni)都分(fen)享(xiang)(xiang)過(guo)哪(na)些東西(xi)，或(huo)者用年(nian)輕(qing)人的(de)話說，你(ni)給別人種過(guo)什么(me)草發朋友(you)圈(quan)了。不(bu)是為了幫(bang)別人去推廣產(chan)品(pin)，曬衣(yi)服曬美(mei)食給朋友(you)們看，你(ni)穿的(de)多(duo)(duo)好(hao)看，你(ni)吃(chi)的(de)多(duo)(duo)美(mei)味。大多(duo)(duo)數的(de)時(shi)候我們分(fen)享(xiang)(xiang)的(de)不(bu)是產(chan)品(pin)本(ben)身，
說小(xiao)鮮肉(rou)不行(xing)，其實(shi)我是覺(jue)得一(yi)種(zhong)把年輕人給標簽化了(le)，帶來(lai)(lai)了(le)一(yi)種(zhong)誤解(jie)。熱烈這(zhe)部影片就(jiu)能去(qu)感(gan)覺(jue)，在最后所(suo)有的dancer一(yi)起上臺的時候(hou)，這(zhe)個現場的氣氛就(jiu)炸裂了(le)。就(jiu)說連(lian)我這(zhe)個大叔當(dang)(dang)時都有一(yi)種(zhong)眼淚快出(chu)來(lai)(lai)的那種(zhong)感(gan)覺(jue)，他就(jiu)讓我想(xiang)起了(le)當(dang)(dang)初看排球女(nv)將的那種(zhong)感(gan)
與其更好，不如(ru)不同。與其跟隨(sui)，不如(ru)站在對(dui)手(shou)的(de)(de)對(dui)立面。以曾經的(de)(de)七喜(xi)為例(li)，早年間，美國(guo)的(de)(de)飲(yin)(yin)料(liao)市場(chang)一(yi)直被可(ke)樂所壟(long)斷。可(ke)樂就是碳酸飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)代名詞，其他(ta)飲(yin)(yin)料(liao)根本沒(mei)有機會。直到(dao)七喜(xi)提(ti)出了(le)七喜(xi)非可(ke)樂的(de)(de)slogan，才改(gai)變了(le)市場(chang)格局。簡單一(yi)句話就把碳酸飲(yin)(yin)料(liao)做
一(yi)個企業要(yao)想(xiang)發展起來(lai)，必須要(yao)找到自己的(de)主模式(shi)。你見過任何一(yi)個品牌是(shi)通(tong)過別人給你帶貨帶起來(lai)的(de)嗎？你看你們如果(guo)走電商直播(bo)的(de)話，你們也知道電商直播(bo)。如果(guo)你們自己搞直播(bo)的(de)話，是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)時(shi)半會兒走不(bu)起來(lai)，要(yao)么你搭建團隊(dui)，要(yao)么找第三方，然后很難(nan)的(de)。第二(er)個
發現了嗎？為什么買可(ke)(ke)樂(le)的時候，只有百事和可(ke)(ke)口兩(liang)種品(pin)牌可(ke)(ke)以挑選？難道其他公司就做不(bu)出來可(ke)(ke)樂(le)嗎？其實曾經(jing)市(shi)場(chang)上也出現過非常可(ke)(ke)樂(le)等(deng)國(guo)產可(ke)(ke)樂(le)，但(dan)他們(men)最(zui)終都(dou)退出了市(shi)場(chang)，因(yin)為賺不(bu)到錢。可(ke)(ke)口和百事兩(liang)位大佬(lao)壟斷(duan)了可(ke)(ke)樂(le)市(shi)場(chang)，用規(gui)模經(jing)濟(ji)把(ba)成本壓到極致，形成了雙
如果(guo)這(zhe)個問題不解決的話(hua)，只是拼質量，其實你(ni)們(men)就(jiu)到(dao)了(le)一個億(yi)，這(zhe)個地方就(jiu)卡住(zhu)(zhu)了(le)。因(yin)為(wei)你(ni)沒有新的增長(chang)點了(le)，當(dang)你(ni)們(men)在一個億(yi)左(zuo)右，我發現很(hen)多企業就(jiu)是比如說到(dao)了(le)一個億(yi)左(zuo)右的時候，要么就(jiu)卡住(zhu)(zhu)了(le)，就(jiu)再也(ye)往上(shang)(shang)上(shang)(shang)上(shang)(shang)不去了(le)。你(ni)說質量不行嗎？他(ta)也(ye)不可能賣(mai)到(dao)一個億(yi)，
恒大冰泉(quan)巨虧40億之(zhi)后(hou)被甩(shuai)賣(mai)，它失(shi)敗的原因到(dao)底是(shi)什么？2013年(nian)11月(yue)9號(hao)，恒大冰泉(quan)借勢恒大奪得亞冠(guan)這一契機亮相，打開了產品(pin)(pin)知(zhi)名度，但(dan)隨后(hou)高開低走被賤(jian)賣(mai)，究其原因，有(you)產品(pin)(pin)支(zhi)撐不了高端定位，缺少品(pin)(pin)牌文(wen)化(hua)內(nei)涵等因素，但(dan)最主要還是(shi)因為品(pin)(pin)牌定位不準