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主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注重(zhong)過程(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、強調過程(cheng)管(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不(bu)能(neng)只(zhi)盯(ding)著結(jie)果指標，要(yao)(yao)注重(zhong)員工的過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
老王做茶具(ju)，用(yong)犀利營銷(xiao)模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元(yuan)茶具(ju)免費送(song)活動，購(gou)買(mai)后邀請三(san)個朋友(you)購(gou)買(mai)可全額返現，邀請第(di)一(yi)個朋友(you)返現 20%，第(di)二(er)個返現 50%，第(di)三(san)個返現剩下 50%。裂變(bian)成本(ben)低且(qie)顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建(jian)立龐大(da)客(ke)戶數(shu)據庫。
別人夸(kua)(kua)你好看(kan)、漂亮、有(you)氣質，不自信的女(nv)人就會說(shuo)哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得通紅，手(shou)腳都(dou)緊張不知(zhi)道該往(wang)哪里(li)放。面(mian)對(dui)別人夸(kua)(kua)獎的時候，到(dao)底(di)該如何回應(ying)，才會顯得既大方又(you)得體(ti)？五個萬能的回復金(jin)句，無論你以后(hou)是(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶任(ren)何人，你都(dou)能用得上(shang)，無論對(dui)方是(shi)夸(kua)(kua)
主要講述了如何(he)快速復制(zhi)銷(xiao)售高手，提出(chu)按(an)照企業(ye)實(shi)(shi)踐做好六個(ge)關(guan)鍵步驟可實(shi)(shi)現(xian)。 一、梳理崗位(wei)(wei)應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)地圖。梳理銷(xiao)售人員應掌握的崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)地圖，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳理關(guan)鍵技(ji)能。
一對夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)(mai)早(zao)點(dian)(dian)的(de)創新模式(shi)，具(ju)體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)(mai)早(zao)點(dian)(dian)，人(ren)(ren)均(jun)消(xiao)費十元(yuan)，營業額每(mei)天超過五千塊。他們(men)(men)的(de)神操作有三(san)招，第(di)三(san)招最厲害。 一、他們(men)(men)在兩個千人(ren)(ren)園區的(de)公交(jiao)站點(dian)(dian)擺(bai)攤，制(zhi)作海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
年(nian)入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統(tong)洗(xi)護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動看似(si)賠錢，但(dan)公司(si)規模不(bu)(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品都按進貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品便宜所以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低(di)，導致別(bie)人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
想要賺(zhuan)錢，不是讓(rang)你(ni)放下(xia)面子(zi)，是希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話(hua)術(shu)，以后遇到(dao)客戶，都能(neng)夠(gou)輕(qing)松拿下(xia)。 一(yi)、客戶跟你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這(zhe)么(me)久了(le)，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
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將外賣小哥、社群團長和快(kuai)遞代收(shou)點變成無底薪(xin)業務(wu)員的方法，以實(shi)現生意的零成本(ben)裂變，具(ju)體步驟(zou)如下。 一(yi)、為社群團長提(ti)供貼在包裹上的海報，海報上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免(mian)費送(song)，掃碼領取(qu)限量一(yi)百份，送(song)完(wan)為止。 二(er)、對(dui)接(jie)社
這家生(sheng)鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到(dao)四個月，月銷售額(e)做(zuo)到(dao)了一百二(er)十萬，其模式為一元拼團加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取(qu)。 一、一元拼團。在小(xiao)(xiao)區內開展(zhan)原價十二(er)塊錢一斤的土雞(ji)蛋一元拼團活動，線(xian)上小(xiao)(xiao)程序商(shang)城五人(ren)拼團即可用一塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外的人(ren)參與，促使(shi)
美(mei)國有一家面(mian)包店揚言要(yao)打敗星巴克，從消費(fei)機制下手搶占客戶。價(jia)格(ge)比麥當勞(lao)還貴但顧客愿意(yi)買單，還使(shi)其進(jin)入烘焙(bei)品牌(pai)前十名(ming)，該面(mian)包店的消費(fei)機制讓人(ren)上癮(yin)。 一、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客消費(fei)后隨機發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙(bei)食(shi)品活動邀約等
探討競爭對手發起(qi)(qi)價(jia)(jia)格戰時的(de)應對策略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)格戰案(an)例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格大(da)戰，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)格干到零，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下(xia)跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉千里(li)，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書品(pin)類(lei)。因為圖(tu)書是京東(dong)(dong)副業，不(bu)
報(bao)完價(jia)格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么一(yi)句(ju)話，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么報(bao)完價(jia)格(ge)(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)(yi)經(jing)(jing)達到了(le)(le)，因為(wei)你沒有用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)(yi)經(jing)(jing)拿到價(jia)格(ge)(ge)表了(le)(le)，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也(ye)不(bu)主(zhu)動(dong)出擊的(de)(de)話，那么大概率(lv)這個
五句銷售(shou)飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同人群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第一句，敬客(ke)戶(hu)。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉(zui)，過年過得(de)不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我(wo)的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一年更比一年好(hao)。 第二(er)句，敬長(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康長(chang)壽又富(fu)有(you)。
報完價(jia)以(yi)(yi)后(hou)的三條信(xin)(xin)息模板，給客(ke)戶(hu)報完價(jia)之后(hou)，加上一條信(xin)(xin)息，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回復。報完價(jia)以(yi)(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)回信(xin)(xin)息是很(hen)正常的，核心原因就(jiu)是他覺得(de)貴了，你(ni)(ni)透(tou)露了底價(jia)，那誰(shui)(shui)都不(bu)理誰(shui)(shui)了，生意就(jiu)沒法(fa)做(zuo)了，所以(yi)(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是你(ni)(ni)報完價(jia)格(ge)之后(hou)，要馬(ma)上回他一條消息來軟(ruan)化這個
業(ye)績增長的秘密(mi)武器(qi)，將客(ke)戶轉(zhuan)化為銷售渠道。公(gong)司(si)小兩百(bai)個(ge)銷售能勝過同行八(ba)九百(bai)個(ge)銷售，原因(yin)是公(gong)司(si)銷冠(guan)把(ba)一個(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大(da)(da)哥的邏輯服務(wu)好多個(ge)大(da)(da)哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是找到更多人買產品(pin)或(huo)幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應是客(ke)戶。
收(shou)完客(ke)戶(hu)(hu)(hu)錢之(zhi)后，一(yi)定要(yao)發送(song)這條消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的轉介紹和復(fu)購(gou)至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交錢之(zhi)后最(zui)怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了錢之(zhi)后，沒有(you)人管，銷(xiao)售(shou)立(li)馬(ma)就(jiu)翻臉，一(yi)條消息(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)安(an)心又(you)理得，下面(mian)三句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激發感情(qing)。你(ni)能在眾多品牌當中選(xuan)擇我，那這是
一家(jia)只收女(nv)性(xing)(xing)、服務中老年人(ren)的健身(shen)(shen)房 Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與(yu)其說是(shi)健身(shen)(shen)房，不如說是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社交(jiao)場所(suo)，器械按照女(nv)性(xing)(xing)身(shen)(shen)材(cai)比例(li)設計，改小、減重(zhong)到女(nv)生(sheng)滿(man)意(yi)為止，還打(da)造了健身(shen)(shen)圈滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的需(xu)求。 其重(zhong)點
有方法能(neng)讓人(ren)(ren)快(kuai)速(su)操(cao)控(kong)思想(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人(ren)(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千萬不要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)(xian)在(zai)千萬不要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)(shen)(shen)么(me)樣子(zi)”“現(xian)(xian)在(zai)千萬不要(yao)想(xiang)可樂是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
一(yi)個公司四五個人去年一(yi)年賺(zhuan)了(le)七八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第三方渠道(dao)合作再加客(ke)戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)(zhu)海(hai)的(de)(de)地產公司在深圳賣房子，需要(yao)完(wan)成找到有(you)意愿在珠(zhu)(zhu)海(hai)買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹房
新(xin)人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)銷售學會這(zhe)五招(zhao)，成長速度一定(ding)會比(bi)同齡人(ren)(ren)快三到五倍(bei)。 第一個，膽子一定(ding)要大(da)。有(you)的(de)銷售新(xin)人(ren)(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)拒絕(jue)，怕(pa)(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下次(ci)就(jiu)不(bu)敢(gan)再來了(le)等等，這(zhe)個階段你要做(zuo)(zuo)的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練你的(de)心理素質、練話術、練流
讓客戶百分(fen)之百滿意的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什(shen)么客戶、什(shen)么樣(yang)的(de)問題(ti)，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一(yi)句(ju)，客戶說(shuo)太貴了，我再去別(bie)人家(jia)看看，這時可以(yi)說(shuo)：王總，你(ni)也知(zhi)道開門(men)做生意，怎(zen)么可能(neng)把價(jia)格(ge)報高把客戶往外推，以(yi)前生意好做報高價(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)，現在生意
講(jiang)述一個靠賣核桃(tao)發(fa)家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老許(xu)在(zai)村里(li)有大量核桃(tao)但村民不(bu)愛(ai)吃，他(ta)通過每天喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)格(ge)不(bu)斷上(shang)漲（從十塊漲到十二(er)塊等(deng)）的(de)方式，引起村民注意。有人跟(gen)風先買再高價(jia)賣給(gei)老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其(qi)成，之后偷偷將自
銷冠植入人心的(de)四(si)句話。 一(yi)、沒有人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)是價格，長期要看(kan)的(de)是品質(zhi)，騙(pian)子是沒有成本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二(er)、我覺得做一(yi)塊錢的(de)生意，也(ye)都應該(gai)建立在信任之上，否則您這(zhe)個錢花得不(bu)舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低(di)價永
一(yi)對美國夫妻(qi)靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中國廣(guang)西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)(fa)現紅(hong)瑤(yao)族婦女(nv)用梯田泥(ni)水混(hun)合(he)草(cao)藥洗頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮麗(li)。將此故(gu)事包(bao)裝后搬上社交媒(mei)體，展(zhan)示洗發(fa)(fa)習慣，產
三套(tao)銷(xiao)售高情(qing)(qing)商話(hua)(hua)術(shu)，當(dang)別人跟你(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵住了(le)客(ke)(ke)戶的(de)嘴(zui)，不利于提升客(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)三套(tao)高情(qing)(qing)商話(hua)(hua)術(shu)，想(xiang)簽單第一(yi)個就得(de)會說話(hua)(hua) 第一(yi)，如果是那種普(pu)通客(ke)(ke)戶，就說：李總，我再辛苦(ku)，只要(yao)您滿意都(dou)值得(de)，我唯(wei)一(yi)擔心
每家(jia)公司(si)每年(nian)至(zhi)少要算一筆賬，算對了業績就可能增長。需關注以下(xia)幾(ji)個(ge)方面。本年(nian)度(du)公司(si)增加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數量、為(wei)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付(fu)出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的銷售額和(he)(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業標準對比(bi)和(he)(he)背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的銷售額和(he)(he)利潤(run)。
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)(kai)業(ye)兩(liang)個月做到一(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續關(guan)了五六家只剩三家，他(ta)的套(tao)路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引(yin)媽媽們(men)和(he)大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬(wan)多。顧客(ke)一(yi)毛(mao)
做活動(dong)到底是(shi)(shi)半價(jia)(jia)好(hao)還(huan)(huan)是(shi)(shi)買(mai)(mai)一送一好(hao)呢？其(qi)實(shi)更(geng)好(hao)的玩法是(shi)(shi)第(di)三(san)種。 一、比(bi)如一瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得(de)買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原(yuan)價(jia)(jia)后可能不再(zai)購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一送一，感覺還(huan)(huan)是(shi)(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
老王開鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接(jie)提了寶馬。他用(yong)兩招(zhao)拿捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞(huai)(huai)免費退錢(qian)，沒穿壞(huai)(huai)穿舊可(ke)以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是(shi)消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且(qie)會傳(chuan)染。第一(yi)個月(yue)就(jiu)做了 160 萬(wan)。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價(jia) 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑