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帕薩鑼（中國）教育資源控股有限公司董事長
唐朝老師
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唐朝銷售學校校長
銷售訓練系統專家
阿里巴巴最受網友歡迎的銷售老師
暢銷光碟《引爆銷售》、《銷售三部曲》系列主講人
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主(zhu)要講述了如(ru)何快速復制銷(xiao)售高手，提出按照企(qi)業實(shi)踐(jian)做好六(liu)個(ge)關鍵(jian)步驟(zou)可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)售人(ren)員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全業務流程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵(jian)技能(neng)。
陰險的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)(xiao)售(shou)小白就(jiu)會(hui)說一(yi)分(fen)價錢(qian)一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔(ti)的(de)客(ke)戶(hu)都無話可說，主動的(de)動心去買單(dan)。 第一(yi)句，王(wang)總(zong)，沒有(you)人會(hui)傻到開高價把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
以火鍋(guo)店和服裝(zhuang)店異業聯(lian)盟為例說(shuo)明引(yin)爆(bao)客流量的模式。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)吃完(wan)火鍋(guo)結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)(ban)說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進(jin)店后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店老板(ban)(ban)說(shuo)可(ke)免費領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結(jie)賬(zhang)后(hou)老板(ban)(ban)拿出(chu)鎖
收完(wan)客(ke)戶(hu)錢之后(hou)，一定要發送這條(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)(shi)怕交(jiao)了錢之后(hou)，沒有(you)人管(guan)，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)安心(xin)又理得，下面三句(ju)話(hua)聽好了： 第一，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我，那這是(shi)(shi)
報(bao)完價格客(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)(hui)復，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加(jia)上(shang)這么(me)一(yi)句話(hua)，直(zhi)接搞定之前所(suo)有不(bu)(bu)回(hui)(hui)復的(de)客(ke)戶。為(wei)什么(me)報(bao)完價格以后，客(ke)戶就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復了？是(shi)因為(wei)他的(de)目的(de)已經(jing)達到了，因為(wei)你(ni)(ni)沒有用了，因為(wei)他已經(jing)拿(na)到價格表了，一(yi)旦客(ke)戶他不(bu)(bu)回(hui)(hui)復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么(me)大概率這個
做活(huo)動到底(di)是半價好還(huan)是買(mai)一送(song)一好？先算筆賬，一瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的(de)人會覺(jue)得虧，下(xia)次可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者感覺(jue)得到五(wu)折(zhe)優(you)惠，利(li)潤卻翻(fan)
探討競爭對手發(fa)起價格戰時的應(ying)(ying)對策略。 一、京(jing)(jing)東與當當網(wang)(wang)價格戰案例(li)。2010 年京(jing)(jing)東和當當網(wang)(wang)掀起價格大(da)戰，劉強(qiang)東稱要(yao)把圖書價格干(gan)到零，李國慶投(tou)入巨資(zi)應(ying)(ying)對。結果當當利潤大(da)幅下(xia)跌(die)、股價一瀉千里，京(jing)(jing)東卻(que)成功做起圖書品類。因為圖書是京(jing)(jing)東副業，不
門店引流(liu)拓(tuo)客(ke)的十大(da)策略，具體如(ru)下(xia)(xia)。 一、免費贈品。餐飲店可(ke)(ke)在顧客(ke)用(yong)餐結束后送上自制(zhi)特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費返券。給顧客(ke)發放下(xia)(xia)次消(xiao)費可(ke)(ke)用(yong)的優惠(hui)券，如(ru)消(xiao)費滿一定金(jin)額返利(li)的代金(jin)券。 三、生日(ri)特權(quan)。為會員顧客(ke)在生日(ri)當天提供特別(bie)優
陸鑫
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