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給你(ni)(ni)說(shuo)一句反(fan)認(ren)知(zhi)的(de)話，在行(xing)業(ye)里你(ni)(ni)的(de)對(dui)(dui)(dui)手越(yue)是(shi)(shi)(shi)強大，意(yi)味著你(ni)(ni)的(de)機(ji)會就會越(yue)多，尤其是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)新品牌來說(shuo)。因為對(dui)(dui)(dui)手再強大，也(ye)不是(shi)(shi)(shi)完美(mei)的(de)，只要找到他的(de)弱點，提(ti)出相反(fan)主張，這就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)借勢突圍的(de)好機(ji)會、美(mei)國的(de)飲料(liao)市場完全是(shi)(shi)(shi)可樂的(de)天下。其他碳酸(suan)飲料(liao)根本沒辦法對(dui)(dui)(dui)抗可...
恒大冰(bing)泉(quan)(quan)(quan)耗費六十(shi)(shi)億(yi)瘋狂做營銷，最(zui)終(zhong)巨虧四十(shi)(shi)億(yi)被甩(shuai)賣，就連房產(chan)界叱咤風云(yun)的(de)(de)許老板(ban)也沒想到(dao)，他玩不轉一(yi)(yi)瓶(ping)水(shui)。二(er)零(ling)一(yi)(yi)三年，屆時亞(ya)冠(guan)登頂。恒大冰(bing)泉(quan)(quan)(quan)橫空出世(shi)，所有人都以為第(di)二(er)個(ge)農(nong)夫(fu)山泉(quan)(quan)(quan)出現了，為什么一(yi)(yi)向高舉高打的(de)(de)恒大會(hui)栽了跟頭呢？究其原(yuan)因，就是品(pin)牌(pai)定...
不(bu)怕和(he)尚(shang)假慈(ci)悲，就怕和(he)尚(shang)賣咖啡(fei)。茶飲界(jie)最近又出現(xian)了一個火(huo)爆的新物種寺廟咖啡(fei)。不(bu)少(shao)年輕人大老遠排(pai)著隊，跑到杭州(zhou)靈隱寺，也要喝上一杯，這種新業態是否長久(jiu)？我們重點來看看他的產品，創意有(you)哪些借鑒之處？ 1、首先，瓷杯這個名(ming)字就很有(you)意境，喝一...
想跟行業(ye)老大搶市場，你越是(shi)盲目跟風(feng)，倒閉的(de)就越快，因為他一定會憑借資源和先(xian)發(fa)優(you)勢打壓。更好(hao)的(de)方式是(shi)找一個無(wu)爭地帶，悄悄打側翼戰。當(dang)年的(de)RIO從負債500萬，五年時間做到了50億，它是(shi)如何(he)絕(jue)處逢生的(de)呢？想當(dang)年，RIO發(fa)現夜(ye)場雞尾酒存在機會，但...
中(zhong)小(xiao)(xiao)品牌(pai)想要成(cheng)(cheng)為(wei)一個隱形冠軍(jun)，只能是依靠藍海(hai)戰(zhan)略錯位競(jing)爭(zheng)，在一個無爭(zheng)地帶打側翼(yi)戰(zhan)。像小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)虎邦江小(xiao)(xiao)白(bai)元氣森林等都是避開與(yu)對手的正面(mian)競(jing)爭(zheng)悄悄完成(cheng)(cheng)了逆襲，而(er)下(xia)面(mian)這四種側翼(yi)站的方(fang)法最為(wei)常見(jian)。 1、低價位側翼(yi)戰(zhan)。小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)就是典型(xing)的例子，憑借(jie)性價比在...
無論你(ni)是(shi)多大(da)的(de)生意(yi)，廣(guang)告(gao)語(yu)都應該遵(zun)循這三個(ge)最基本(ben)的(de)原則，尤其是(shi)新(xin)公(gong)司新(xin)品牌(pai)(pai)，除非(fei)你(ni)不(bu)在乎錢。 1、廣(guang)告(gao)語(yu)要體現品牌(pai)(pai)名，比(bi)如有汰漬沒(mei)污漬，滴滴一下(xia)，馬(ma)上出發，喝了娃哈(ha)哈(ha)吃(chi)飯就是(shi)香(xiang)。讓顧(gu)客(ke)快(kuai)速記住(zhu)，是(shi)新(xin)品牌(pai)(pai)的(de)首要價值，哪怕你(ni)做不(bu)到，讓顧(gu)客(ke)...
產品賣點從來(lai)都不是(shi)什(shen)么獨家(jia)技術，而是(shi)要把(ba)同(tong)行(xing)沒(mei)(mei)有宣傳過(guo)(guo)的(de)，或者(zhe)沒(mei)(mei)有說(shuo)好的(de)點。按照這十(shi)六(liu)字原則，你把(ba)它(ta)說(shuo)具體說(shuo)透了(le)就(jiu)(jiu)行(xing)了(le)。舉個例(li)子，幾乎所有洗(xi)發(fa)水(shui)的(de)功(gong)能都是(shi)清潔和滋潤頭(tou)(tou)發(fa)。而葉茂中曾經給滋源策劃過(guo)(guo)一個經典的(de)案例(li)，那就(jiu)(jiu)是(shi)把(ba)洗(xi)發(fa)水(shui)改為洗(xi)頭(tou)(tou)水(shui)，洗(xi)了(le)...
雷(lei)軍花了兩百萬，換(huan)了個(ge)新(xin)(xin)logo，真的(de)是人(ren)傻錢多嗎？對(dui)于這(zhe)個(ge)出自(zi)日本設(she)計(ji)(ji)大(da)師(shi)原研(yan)哉之手耗時三年精(jing)挑細選出來的(de)新(xin)(xin)logo。很(hen)多網友表示(shi)，設(she)計(ji)(ji)師(shi)真是辛苦了，感(gan)覺(jue)自(zi)己也能(neng)搞設(she)計(ji)(ji)感(gan)。當然，對(dui)于它結(jie)合了東方哲學的(de)生命感(gan)設(she)計(ji)(ji)。這(zhe)些里面(mian)普通人(ren)很(hen)難理解，但...
大(da)窯(yao)汽(qi)(qi)水(shui)(shui)(shui)賣(mai)了(le)(le)(le)三(san)十年(nian)都(dou)沒(mei)火(huo)，但這兩年(nian)突(tu)然就跟做了(le)(le)(le)火(huo)箭似的(de)，一年(nian)竟然賣(mai)出了(le)(le)(le)三(san)十個億，成為了(le)(le)(le)國產(chan)汽(qi)(qi)水(shui)(shui)(shui)的(de)扛把子。很多人(ren)都(dou)好奇論(lun)年(nian)頭他拼(pin)不(bu)過冰(bing)封，講故(gu)事和情(qing)懷也(ye)沒(mei)有(you)北(bei)冰(bing)洋講的(de)好，這個來(lai)自內蒙的(de)汽(qi)(qi)水(shui)(shui)(shui)，怎么(me)突(tu)然就火(huo)了(le)(le)(le)呢？看完下面這三(san)招，你就明白了(le)(le)(le)。 ...
快(kuai)(kuai)餐(can)店的(de)(de)菜單這(zhe)么設計，能讓顧客五(wu)秒(miao)下單。快(kuai)(kuai)餐(can)店的(de)(de)翻臺率直(zhi)接決定利潤(run)出(chu)餐(can)要快(kuai)(kuai)，顧客點(dian)餐(can)更要快(kuai)(kuai)。來看看是(shi)如何讓這(zhe)個牛肉粉店的(de)(de)點(dian)餐(can)速度加快(kuai)(kuai)一倍的(de)(de)，這(zhe)對其他快(kuai)(kuai)餐(can)店同(tong)樣有借鑒意義。 1、利用三個不同(tong)顏色(se)的(de)(de)電(dian)視(shi)屏幕，對菜品進行分類。從左到右(you)分別是(shi)...
北京的胡同，上海(hai)的老(lao)小區，老(lao)是(shi)(shi)(shi)老(lao)了點，但是(shi)(shi)(shi)出人(ren)才。什么(me)樣的人(ren)才？老(lao)司機上海(hai)有臺本地產的新(xin)能源(yuan)從上市(shi)到現在銷(xiao)量都沒(mei)有好好進入過榜(bang)單，還(huan)用了不(bu)少(shao)的營銷(xiao)資源(yuan)，真的是(shi)(shi)(shi)急死人(ren)，原因(yin)就五(wu)個(ge)(ge)字(zi)，營銷(xiao)不(bu)帶感。但是(shi)(shi)(shi)昨(zuo)天我(wo)在朋(peng)友圈(quan)看到老(lao)友推送(song)的兩條短(duan)視頻，一個(ge)(ge)...
三顧茅(mao)廬式(shi)銷(xiao)售已經沒用了，靠(kao)誠(cheng)(cheng)意(yi)打動客(ke)戶很難。陌生(sheng)(sheng)拜(bai)訪，不(bu)(bu)像(xiang)過(guo)去，三顧茅(mao)廬，第一次第二次第三次，靠(kao)誠(cheng)(cheng)意(yi)打動客(ke)戶。如(ru)果你(ni)是(shi)(shi)拜(bai)訪政(zheng)企(qi)客(ke)戶，他(ta)從(cong)來沒見過(guo)你(ni)，你(ni)直接上(shang)門拜(bai)訪，他(ta)知道你(ni)是(shi)(shi)干(gan)什么的嗎？你(ni)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)來監督我(wo)呢？你(ni)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)來釣魚執法，所以(yi)說(shuo)陌生(sheng)(sheng)拜(bai)...
銷售(shou)沒業績(ji)啊(a)，怎么緩解焦(jiao)慮(lv)。我(wo)才(cai)做銷售(shou)的時候，最大的焦(jiao)慮(lv)就是沒有業績(ji)，客戶儲(chu)備又不(bu)夠，不(bu)知道從哪里(li)出發怎么辦(ban)？后來我(wo)就想了(le)個辦(ban)法(fa)去(qu)運(yun)動，出去(qu)釣魚(yu)(yu)，釣魚(yu)(yu)的時候大腦清空了(le)，眼睛啊(a)，一(yi)直盯著魚(yu)(yu)竿(gan)和魚(yu)(yu)漂，把魚(yu)(yu)釣上那(nei)一(yi)刻啊(a)，就像牽大單一(yi)樣，小魚(yu)(yu)簽小單...
有些銷(xiao)售啊(a)，他就會那么幾招(zhao)，但是(shi)啊(a)能拿下百分之九(jiu)十九(jiu)的客戶。很(hen)多銷(xiao)售都在研究(jiu)(jiu)方(fang)法，我們(men)啊(a)很(hen)少去(qu)(qu)研究(jiu)(jiu)別人(ren)的感覺(jue)。舉個例子(zi)，昨(zuo)天(tian)晚上我們(men)在義烏一家高檔飯店啊(a)去(qu)(qu)吃飯，結完賬的時候呢，八(ba)千多塊(kuai)錢結賬以(yi)后，我居然(ran)覺(jue)得很(hen)值(zhi)。我告訴你，為什(shen)么我覺(jue)得很(hen)值(zhi)。...
去拜訪高(gao)(gao)端客戶啊(a)(a)，千萬(wan)不(bu)要這(zhe)樣開口，否則死(si)定了(le)。級別(bie)越高(gao)(gao)的(de)人(ren)啊(a)(a)，他(ta)喜歡(huan)聊什么，級別(bie)越高(gao)(gao)的(de)人(ren)，啥(sha)都不(bu)喜歡(huan)聊。位高(gao)(gao)權重他(ta)根本不(bu)知道來(lai)的(de)人(ren)是誰。所以他(ta)特別(bie)的(de)警(jing)惕，非常不(bu)愿意(yi)和你聊天。我(wo)(wo)之前(qian)啊(a)(a)自從(cong)做了(le)大客戶銷(xiao)售(shou)后啊(a)(a)，我(wo)(wo)才發現我(wo)(wo)們平時的(de)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)完全無...
你(ni)如果業績不(bu)好，我(wo)建議你(ni)馬上(shang)做這八個(ge)自我(wo)反(fan)省(sheng)。 1、有沒有不(bu)斷(duan)重(zhong)復(fu)的無效？ 2、知識差異。 3、整天見同樣的客(ke)戶角色問(wen)同樣的問(wen)題(ti)(ti)，談同樣的話題(ti)(ti)。 4、我(wo)的問(wen)題(ti)(ti)為什么總是得不(bu)到解(jie)決協調公司領導去支(zhi)持去拜訪客(ke)戶，領導沒時...
這一(yi)獨特(te)的(de)(de)合(he)(he)作模式，對于提(ti)高(gao)民(min)宿訂(ding)購平臺的(de)(de)銷售(shou)量(liang)非常(chang)關鍵(jian)，該平臺已(yi)經(jing)積累(lei)了(le)超過一(yi)百(bai)萬(wan)會員，并與(yu)一(yi)千(qian)四百(bai)多家(jia)酒(jiu)店建立了(le)合(he)(he)作關系，但如(ru)何確(que)保持續銷售(shou)這張卡呢？答案很(hen)簡單，需要與(yu)各個酒(jiu)店建立合(he)(he)作，因為酒(jiu)店是一(yi)個重要的(de)(de)終端銷售(shou)渠道。然而，你(ni)必須精心...
在當前的(de)(de)(de)商(shang)業環境中，實(shi)體店面(mian)臨著嚴重的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品同質化問題(ti)，無(wu)論是(shi)產(chan)(chan)品類(lei)型裝修風格還(huan)是(shi)價(jia)格定位(wei)，許多同行業店鋪(pu)相(xiang)似(si)度極高，仿佛(fo)在不同的(de)(de)(de)店面(mian)里擺放著同一種產(chan)(chan)品。在這樣(yang)的(de)(de)(de)情況下，出色的(de)(de)(de)營銷策略成(cheng)為了實(shi)體店脫穎而出的(de)(de)(de)核心競爭力，以下將(jiang)介紹(shao)三種，既明顯(xian)投...
在商業世(shi)界(jie)中，贈(zeng)品(pin)是一種(zhong)常見的促銷手段，但要讓(rang)贈(zeng)品(pin)真正(zheng)產(chan)生價值(zhi)，并對業務有益，需要仔細策劃(hua)和(he)選(xuan)擇。本文將介(jie)紹，如何挑選(xuan)和(he)設計有價值(zhi)的贈(zeng)品(pin)，以及如何確保(bao)他(ta)們(men)能夠促進銷售和(he)盈利。 1、選(xuan)擇或設計有價值(zhi)的贈(zeng)品(pin)，贈(zeng)品(pin)的價值(zhi)至(zhi)關重要，他(ta)們(men)必須具...
幾乎(hu)每一個銷(xiao)(xiao)售(shou)在剛剛開始步入這個崗位的時候(hou)，也就(jiu)是(shi)咱們所(suo)說的銷(xiao)(xiao)售(shou)菜鳥(niao)都會面臨這么一個問(wen)題。就(jiu)是(shi)你與客戶(hu)啊不管是(shi)面對面還是(shi)微信，又或者(zhe)電話中進(jin)行洽談時，由于你呢經(jing)驗欠缺過(guo)度(du)緊張，最(zui)終導致你提(ti)前(qian)準備的銷(xiao)(xiao)售(shou)思路(lu)，銷(xiao)(xiao)售(shou)話術忘得一干(gan)二凈。在客戶(hu)面前(qian)呢...
我們(men)必須由被動變成主動，品(pin)牌商(shang)(shang)把貨給到經銷(xiao)商(shang)(shang)，這只是(shi)庫存(cun)的(de)轉移，經銷(xiao)商(shang)(shang)把貨鋪(pu)到終(zhong)端門店(dian)，這也(ye)只是(shi)庫存(cun)的(de)轉移，并(bing)不是(shi)真正的(de)銷(xiao)售。經銷(xiao)商(shang)(shang)在終(zhong)端門店(dian)把產品(pin)做(zuo)好陳列(lie)，尋找最好的(de)位置(zhi)，做(zuo)好終(zhong)端氛圍，這些是(shi)我們(men)過去常用(yong)的(de)方(fang)式，這種(zhong)方(fang)式我用(yong)一句話總(zong)結叫做(zuo)...
當你(ni)(ni)去賣一款產品(pin)的(de)時候，用(yong)戶(hu)篩選在整個(ge)的(de)這(zhe)個(ge)銷售流程當中起到(dao)一個(ge)什么作用(yong)？用(yong)戶(hu)篩選的(de)核(he)心就(jiu)是能夠找(zhao)到(dao)你(ni)(ni)精準的(de)潛(qian)在的(de)用(yong)戶(hu)。那具體(ti)應該(gai)怎么找(zhao)呢？因為(wei)我們(men)并不知(zhi)道哪個(ge)用(yong)戶(hu)對(dui)你(ni)(ni)的(de)產品(pin)感(gan)興趣，所以(yi)我們(men)就(jiu)要(yao)讓用(yong)戶(hu)主動的(de)過來告訴你(ni)(ni)，那具體(ti)應該(gai)怎么做呢？比(bi)...
銷售(shou)都追求，想(xiang)當顧(gu)問(wen)式銷售(shou)，為什么？是(shi)(shi)因為顧(gu)問(wen)式銷售(shou)代(dai)表著你(ni)是(shi)(shi)這個行(xing)業的(de)專家，就是(shi)(shi)你(ni)說(shuo)話(hua)可信(xin)，你(ni)簽客(ke)戶，客(ke)戶更(geng)容易相信(xin)你(ni)，對吧？但是(shi)(shi)很多人會問(wen)說(shuo)顧(gu)問(wen)式銷售(shou)應該怎么去(qu)做？顧(gu)問(wen)式銷售(shou)不是(shi)(shi)做出來的(de)，顧(gu)問(wen)式銷售(shou)是(shi)(shi)一你(ni)專業技能(neng)。二(er)你(ni)的(de)銷售(shou)技能(neng)。三你(ni)意...
和(he)你們分析一個(ge)品(pin)牌(pai)，憑(ping)借產品(pin)的概念，在(zai)(zai)伊利(li)、蒙牛、君樂寶所在(zai)(zai)的抖音沖調(diao)行(xing)業干(gan)到(dao)(dao)了top10流量溢出到(dao)(dao)了某貓做到(dao)(dao)了第一，那它是怎么(me)做到(dao)(dao)的？它是一個(ge)豆漿品(pin)牌(pai)，叫農道好物。豆漿其實是一個(ge)非常(chang)基(ji)礎的沖調(diao)原料，對吧？這個(ge)類(lei)目要想(xiang)增長其實非常(chang)難，為什么(me)...