有(you)些(xie)銷(xiao)售(shou)啊(a)(a)，他(ta)就會那(nei)么幾(ji)招，但(dan)(dan)是啊(a)(a)能拿(na)下百(bai)分之九十九的(de)(de)客戶(hu)。很(hen)多銷(xiao)售(shou)都在研究方(fang)法，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們啊(a)(a)很(hen)少去(qu)研究別人的(de)(de)感覺(jue)。舉個(ge)例子(zi)，昨(zuo)天(tian)晚上我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們在義(yi)烏一(yi)家高檔(dang)飯店(dian)啊(a)(a)去(qu)吃飯，結(jie)完賬的(de)(de)時候呢，八(ba)千多塊(kuai)錢結(jie)賬以(yi)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)居(ju)然覺(jue)得很(hen)值(zhi)(zhi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告(gao)訴你(ni)(ni)，為什么我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得很(hen)值(zhi)(zhi)。第(di)一(yi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在訂(ding)餐廳的(de)(de)時候，對方(fang)說先生對不(bu)起包廂已經訂(ding)滿(man)了(le)(le)，但(dan)(dan)是你(ni)(ni)可(ke)以(yi)留下一(yi)個(ge)聯(lian)系方(fang)式(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們看(kan)能不(bu)能給您調一(yi)個(ge)出來。有(you)沒有(you)感覺(jue)啊(a)(a)？你(ni)(ni)的(de)(de)感情現在變成了(le)(le)什么了(le)(le)，從之前的(de)(de)可(ke)去(qu)可(ke)不(bu)去(qu)變成了(le)(le)如果他(ta)有(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就要去(qu)。過(guo)一(yi)會兒大概五六(liu)分鐘吧，給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)打個(ge)電(dian)話，先生剛好一(yi)個(ge)包間(jian)是八(ba)人位，您是六(liu)個(ge)人可(ke)以(yi)擺六(liu)把椅子(zi)，您看(kan)可(ke)以(yi)嗎(ma)？這不(bu)是廢(fei)話嘛，八(ba)個(ge)人桌子(zi)擺六(liu)把椅子(zi)，您干餐飲(yin)的(de)(de)，你(ni)(ni)問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，那(nei)肯定可(ke)以(yi)啊(a)(a)。
然后呢，他說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)有兩個(ge)(ge)選(xuan)擇，一(yi)(yi)個(ge)(ge)選(xuan)擇是(shi)看房(fang)景(jing)(jing)(jing)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)看江景(jing)(jing)(jing)，兩個(ge)(ge)包廂，現在還沒確定(ding)(ding)。我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)啊如(ru)(ru)果(guo)你們(men)有江景(jing)(jing)(jing)的話(hua)，我(wo)(wo)肯定(ding)(ding)要(yao)(yao)給我(wo)(wo)預(yu)留江景(jing)(jing)(jing)的呀。那好(hao)，你確定(ding)(ding)要(yao)(yao)江景(jing)(jing)(jing)的嗎(ma)？我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)確定(ding)(ding)要(yao)(yao)，那我(wo)(wo)一(yi)(yi)會再給你打(da)(da)個(ge)(ge)電(dian)話(hua)，電(dian)話(hua)掛了過一(yi)(yi)會兒電(dian)話(hua)又打(da)(da)過來了，先生有江景(jing)(jing)(jing)的，但是(shi)你要(yao)(yao)交預(yu)定(ding)(ding)費三(san)(san)千(qian)塊錢。如(ru)(ru)果(guo)他第一(yi)(yi)次打(da)(da)電(dian)話(hua)跟(gen)我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)，要(yao)(yao)交預(yu)定(ding)(ding)費三(san)(san)千(qian)，我(wo)(wo)肯定(ding)(ding)會猶(you)豫(yu)的。但是(shi)他現在跟(gen)我(wo)(wo)講預(yu)定(ding)(ding)費三(san)(san)千(qian)，我(wo)(wo)心(xin)里想(xiang)什么？必(bi)須拿下六千(qian)都要(yao)(yao)干。感覺重不重要(yao)(yao)，這就是(shi)營(ying)銷(xiao)啊。所以各位做銷(xiao)售需要(yao)(yao)去學(xue)(xue)習很多東西你必(bi)須去學(xue)(xue)習如(ru)(ru)何去控(kong)制(zhi)，如(ru)(ru)何去創造人的感覺。
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