大窯汽(qi)水賣了(le)三十年都沒(mei)火(huo)(huo)，但這兩年突然就(jiu)跟做了(le)火(huo)(huo)箭似(si)的(de)，一年竟然賣出了(le)三十個億，成為了(le)國(guo)產汽(qi)水的(de)扛把子。很多人都好奇(qi)論年頭他拼不過冰(bing)(bing)封，講故事(shi)和情懷也沒(mei)有北冰(bing)(bing)洋講的(de)好，這個來自內蒙的(de)汽(qi)水，怎(zen)么突然就(jiu)火(huo)(huo)了(le)呢？看完下面這三招，你就(jiu)明白了(le)。
1、首先第一招，他在(zai)產品策略上就干了一件反認知(zhi)的事。雖然大窯和冰封北冰洋(yang)都賣五(wu)六塊，但(dan)是(shi)(shi)那三家都是(shi)(shi)二百多毫升，大姚一上來直接干到了五(wu)百五(wu)十(shi)毫升，這么大的瓶子往桌(zhuo)上一放對比實(shi)在(zai)太明顯，僅這一招就直接秒(miao)殺同行，不但(dan)有價格(ge)優勢，顧客喝的也(ye)更過癮(yin)。
2、第(di)二(er)招就更絕了(le)，別的(de)汽水都是(shi)拼了(le)命的(de)在商超賣，而(er)大窯(yao)卻在渠(qu)道(dao)(dao)上深耕餐飲店，酷(ku)似啤酒(jiu)(jiu)的(de)外形(xing)，形(xing)成了(le)獨(du)特的(de)差異化和顧客(ke)感知。不喝酒(jiu)(jiu)，喝大窯(yao)，解決了(le)喝不了(le)酒(jiu)(jiu)的(de)尷(gan)尬，最關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)餐飲店賣大窯(yao)利潤，那可(ke)不是(shi)一(yi)般(ban)的(de)高。他(ta)出(chu)廠價一(yi)塊(kuai)五，即使經(jing)過兩道(dao)(dao)經(jing)銷(xiao)商到店里(li)純(chun)利還能有三四塊(kuai)，而(er)可(ke)樂呢只有五毛錢，一(yi)個小餐飲店，一(yi)個月都能賣出(chu)幾(ji)百箱，這也是(shi)他(ta)能快(kuai)速開出(chu)三十萬家終端的(de)關(guan)鍵(jian)。
3、就是(shi)(shi)在營銷(xiao)上擁抱年輕人。首先(xian)，合(he)作推出(chu)了(le)(le)帶有(you)紅(hong)藍白三色彩條的(de)新包(bao)裝，更(geng)是(shi)(shi)靠(kao)著大汽水喝大姚這句超級口號，讓這個老牌(pai)(pai)子重新被消費者所認識(shi)。除了(le)(le)新潮的(de)包(bao)裝，大窯(yao)還選擇(ze)了(le)(le)形象(xiang)調(diao)性高度契合(he)的(de)吳京做代言(yan)巧妙的(de)利用流(liu)浪(lang)地球二的(de)上映進行了(le)(le)一次深度營銷(xiao)。就這樣，大窯(yao)的(de)知名度徹底打開了(le)(le)，按著勢頭下去(qu)，三十億(yi)也只是(shi)(shi)大窯(yao)的(de)開始而(er)已，不靠(kao)故(gu)事和情懷(huai)，大窯(yao)的(de)翻紅(hong)確實值得所有(you)國產品(pin)牌(pai)(pai)去(qu)深度思考(kao)。
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