在(zai)當前的(de)商業環境中，實體(ti)店面臨(lin)著嚴重的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)同質化(hua)問題，無論是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)類型裝修風格(ge)還是(shi)(shi)價格(ge)定位，許多同行業店鋪相似度極高，仿佛在(zai)不同的(de)店面里擺放著同一種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。在(zai)這樣的(de)情況下，出色的(de)營(ying)(ying)銷策略成為了實體(ti)店脫穎而出的(de)核心競爭力，以(yi)下將介紹三種(zhong)，既(ji)明顯(xian)投入成本(ben)，又能潛移默化(hua)增加利潤的(de)營(ying)(ying)銷策略。
1、微利(li)換(huan)購。通過(guo)加(jia)價(jia)(jia)換(huan)購的(de)(de)銷(xiao)售策(ce)(ce)略(lve)，例如將定(ding)價(jia)(jia)為一(yi)千二百八(ba)十(shi)八(ba)元(yuan)的(de)(de)豆漿機與僅需加(jia)一(yi)元(yuan)，便可(ke)獲(huo)得(de)(de)價(jia)(jia)值五十(shi)八(ba)元(yuan)勺子的(de)(de)優惠捆綁(bang)。這一(yi)策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)狡猾之處在(zai)于最先五十(shi)八(ba)元(yuan)的(de)(de)勺子，僅需一(yi)元(yuan)便可(ke)獲(huo)得(de)(de)，從而吸引消(xiao)費者(zhe)對價(jia)(jia)格的(de)(de)誘惑感。其(qi)次，對于千元(yuan)以(yi)上的(de)(de)產(chan)品來說(shuo)，一(yi)元(yuan)的(de)(de)附加(jia)費用占比微乎其(qi)微，是消(xiao)費者(zhe)在(zai)決策(ce)(ce)時(shi)更(geng)易(yi)做(zuo)出積極的(de)(de)選擇(ze)。最后僅需一(yi)元(yuan)便可(ke)獲(huo)取實惠，是消(xiao)費者(zhe)忽略(lve)了原產(chan)品的(de)(de)價(jia)(jia)格或緩解(jie)了對產(chan)品價(jia)(jia)格的(de)(de)焦慮，從而促進成交的(de)(de)達成。
2、現(xian)實瘋搶。通過(guo)設(she)定(ding)特定(ding)時間內(nei)的(de)超低(di)價商(shang)品(pin)搶購(gou)活動(dong)，吸(xi)引顧客(ke)在規定(ding)時間內(nei)搶購(gou)商(shang)品(pin)。例如，類似杭州一家超市在晚上(shang)七(qi)點后的(de)十分(fen)鐘內(nei)舉行五折促(cu)銷活動(dong)。此舉帶來的(de)優(you)勢，包括通過(guo)顧客(ke)口口相傳(chuan)，實現(xian)客(ke)流量的(de)急劇增(zeng)加(jia)，節(jie)省了(le)大(da)量的(de)商(shang)家宣傳(chuan)費(fei)用(yong)，提升了(le)商(shang)家的(de)知名度，吸(xi)引更(geng)多(duo)穩定(ding)的(de)顧客(ke)群體。
3、視覺錯(cuo)覺定價(jia)。運用(yong)臨(lin)界(jie)價(jia)格(ge)，心理學設(she)定比實際價(jia)格(ge)稍低(di)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，讓顧(gu)客產生商品(pin)價(jia)格(ge)低(di)廉的(de)(de)(de)錯(cuo)覺，例如設(she)置(zhi)九點(dian)九元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)臨(lin)界(jie)價(jia)格(ge)來取(qu)代(dai)十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)標價(jia)。這種策(ce)略(lve)(lve)能夠利用(yong)數(shu)字(zi)心理學中的(de)(de)(de)數(shu)字(zi)壓力效應以較低(di)的(de)(de)(de)成本投入，促使(shi)顧(gu)客產生價(jia)格(ge)上的(de)(de)(de)錯(cuo)覺，從而提升店鋪(pu)的(de)(de)(de)銷售量。通過這三(san)種營銷策(ce)略(lve)(lve)，實體店可以擺脫同質(zhi)化競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)錯(cuo)覺，增強自身的(de)(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)力。
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