我(wo)(wo)們(men)必須由(you)(you)被(bei)動變成(cheng)主動，品牌商(shang)(shang)把貨(huo)(huo)給(gei)到(dao)(dao)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，這只是庫(ku)存(cun)的(de)轉移，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)把貨(huo)(huo)鋪(pu)到(dao)(dao)終端門店，這也只是庫(ku)存(cun)的(de)轉移，并不(bu)是真(zhen)正的(de)銷(xiao)售。經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)在(zai)終端門店把產(chan)品做(zuo)(zuo)好(hao)陳列，尋找(zhao)最(zui)好(hao)的(de)位置(zhi)，做(zuo)(zuo)好(hao)終端氛圍，這些是我(wo)(wo)們(men)過去常(chang)用(yong)的(de)方(fang)式(shi)，這種(zhong)方(fang)式(shi)我(wo)(wo)用(yong)一句(ju)話總結叫做(zuo)(zuo)分銷(xiao)鋪(pu)貨(huo)(huo)，再分銷(xiao)再鋪(pu)貨(huo)(huo)。但是在(zai)今天快消品行業(ye)競爭如(ru)此激烈的(de)前提下(xia)，這種(zhong)方(fang)式(shi)是非(fei)常(chang)被(bei)動的(de)。如(ru)何才能(neng)讓消費者更加(jia)主動的(de)選擇到(dao)(dao)我(wo)(wo)們(men)的(de)產(chan)品的(de)？這就給(gei)我(wo)(wo)們(men)提出了新的(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)求。我(wo)(wo)們(men)不(bu)僅(jin)僅(jin)要(yao)(yao)(yao)(yao)把貨(huo)(huo)鋪(pu)到(dao)(dao)終端門店，不(bu)僅(jin)僅(jin)要(yao)(yao)(yao)(yao)尋找(zhao)最(zui)好(hao)的(de)陳列位置(zhi)，不(bu)僅(jin)僅(jin)要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)氛圍，我(wo)(wo)們(men)必須由(you)(you)被(bei)動變成(cheng)主動。主動是什么呢(ni)？就是我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)有人在(zai)終端除了分銷(xiao)鋪(pu)貨(huo)(huo)之外要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)推廣。
當(dang)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)力度加(jia)(jia)強的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)就(jiu)會說話了(le)，我(wo)(wo)們(men)(men)和(he)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)鏈(lian)接就(jiu)更(geng)(geng)(geng)多了(le)。所(suo)(suo)以我(wo)(wo)發(fa)現很多比較優質的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商，他的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售隊(dui)(dui)伍在逐(zhu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)減少，而推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍在大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)(jia)強。只有(you)我(wo)(wo)們(men)(men)逐(zhu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)(jia)大(da)(da)推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍，加(jia)(jia)大(da)(da)我(wo)(wo)們(men)(men)產(chan)(chan)品(pin)在終端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)力度，讓更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)消費者和(he)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)發(fa)生鏈(lian)接，嘗到喝到吃到我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)對我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)才(cai)(cai)會有(you)更(geng)(geng)(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)認知，也才(cai)(cai)能(neng)(neng)形成更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售。所(suo)(suo)以未來經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍當(dang)中(zhong)將有(you)一(yi)支非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)力量叫(jiao)做推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)，推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)和(he)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)組合(he)在一(yi)起聯合(he)作戰，這(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)們(men)(men)才(cai)(cai)能(neng)(neng)夠在激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)當(dang)中(zhong)找(zhao)到更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。
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