中小(xiao)品牌想(xiang)要成為(wei)一個(ge)隱形*，只能(neng)是依靠(kao)藍海(hai)戰(zhan)(zhan)略錯位競爭，在一個(ge)無爭地帶(dai)打側翼戰(zhan)(zhan)。像小(xiao)米虎邦江小(xiao)白(bai)元(yuan)氣森林等都是避(bi)開與對手的(de)正(zheng)面(mian)競爭悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)完成了逆襲，而下面(mian)這四(si)種側翼站的(de)方法(fa)最(zui)為(wei)常見。
1、低價(jia)位(wei)側(ce)翼(yi)戰。小米就是(shi)典型的(de)(de)例子，憑(ping)借性價(jia)比在低價(jia)市場找到了出路，并且(qie)依(yi)靠互(hu)聯網(wang)推廣加(jia)網(wang)絡直(zhi)銷，在消費者不關心(xin)的(de)(de)地(di)方降低了成(cheng)本(ben)，這是(shi)低價(jia)位(wei)成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵。
2、高(gao)(gao)價(jia)(jia)位側翼戰(zhan)。它(ta)會更有市場機會，因為顧客(ke)普遍認(ren)為高(gao)(gao)價(jia)(jia)等于(yu)高(gao)(gao)質量，因此高(gao)(gao)價(jia)(jia)也能帶來高(gao)(gao)利(li)潤。典型(xing)的代表就是哈(ha)根達斯，它(ta)的核心就是塑造(zao)價(jia)(jia)值，讓消(xiao)費者認(ren)為物有所(suo)值。
3、渠(qu)道側翼站。虎幫辣醬(jiang)，巧妙利用(yong)外賣渠(qu)道，避開與老干媽的(de)正面(mian)競爭，開辟了藍海市(shi)場。過去的(de)品牌主要(yao)靠渠(qu)道，比(bi)今像完美日記中靴高等更多是(shi)聚焦(jiao)于互聯(lian)網，打(da)破了渠(qu)道限制(zhi)。
4、渠(qu)性(xing)側翼站。也就(jiu)是(shi)尋找市場空缺(que)，聚焦于產(chan)品(pin)某一(yi)特(te)性(xing)創造新品(pin)類。比如(ru)像元氣森林的(de)零(ling)糖零(ling)芝零(ling)卡(ka)，猴菇的(de)養胃餅干等。而(er)玩的(de)最溜的(de)就(jiu)是(shi)主攻(gong)低度酒(jiu)的(de)江小白(bai)，分別用特(te)性(xing)低價和(he)產(chan)品(pin)大小打了一(yi)場漂亮的(de)側翼戰(zhan)。測(ce)翼戰(zhan)的(de)核心(xin)就(jiu)是(shi)要找到大品(pin)牌(pai)的(de)薄弱(ruo)點，或者未涉及的(de)領域集中(zhong)資(zi)源，形成局部優勢并(bing)持續放大，而(er)不是(shi)做跟隨者。
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