想(xiang)跟(gen)行業老大搶市場，你(ni)越是(shi)盲目(mu)跟(gen)風，倒閉的(de)就(jiu)越快，因為他一定會憑借資源和先發(fa)優勢打(da)壓。更好的(de)方式是(shi)找一個無爭(zheng)地(di)帶，悄悄打(da)側翼戰(zhan)。當年的(de)RIO從(cong)負(fu)債500萬，五年時間(jian)做到(dao)了(le)(le)50億，它是(shi)如何(he)絕處逢生的(de)呢？想(xiang)當年，RIO發(fa)現夜場雞尾酒存在(zai)機會，但(dan)一推出(chu)(chu)就(jiu)遭(zao)到(dao)了(le)(le)可樂、雪碧(bi)、青島、百(bai)威(wei)的(de)圍(wei)追堵截，連年虧損。百(bai)潤為了(le)(le)上(shang)市，象征(zheng)性的(de)收(shou)了(le)(le)100塊錢，把RIO甩賣給了(le)(le)劉曉東(dong)。直到(dao)一年后(hou)，劉總才醒(xing)悟過來(lai)。想(xiang)到(dao)這些，飲料巨頭(tou)玩一場根本沒(mei)有(you)出(chu)(chu)路。調(diao)研(yan)之后(hou)發(fa)現，現在(zai)的(de)年輕(qing)人喝(he)飲料不能助興，喝(he)酒又容易失態，而微醺這個中間(jian)地(di)帶還(huan)是(shi)一片空白。
于是(shi)(shi)他就迅速把(ba)產(chan)品(pin)重新定(ding)位(wei)成(cheng)(cheng)姐(jie)妹(mei)聚(ju)會(hui)的(de)(de)(de)(de)青春小酒(jiu)，消費場景也放棄了夜場，主(zhu)打日常的(de)(de)(de)(de)社交聚(ju)會(hui)，更是(shi)(shi)把(ba)目標(biao)人群(qun)從原(yuan)來的(de)(de)(de)(de)喝(he)酒(jiu)群(qun)體(ti)調(diao)整成(cheng)(cheng)了出(chu)入社會(hui)不(bu)喝(he)酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)女性。因為3.8度的(de)(de)(de)(de)RIO在很多人眼里根本就不(bu)是(shi)(shi)酒(jiu)，這(zhe)(zhe)樣一來，它的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手(shou)不(bu)再是(shi)(shi)各種酒(jiu)類，還(huan)是(shi)(shi)聚(ju)會(hui)時喝(he)不(bu)出(chu)氣氛的(de)(de)(de)(de)可(ke)樂(le)和雪碧。這(zhe)(zhe)與當年王老吉主(zhu)動(dong)攻擊可(ke)樂(le)市場的(de)(de)(de)(de)策略(lve)如出(chu)一轍(che)，跳出(chu)自身體(ti)內打側翼戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)可(ke)不(bu)僅只有RIO，營養快線的(de)(de)(de)(de)對手(shou)不(bu)是(shi)(shi)牛奶，而(er)是(shi)(shi)早餐店。立頓的(de)(de)(de)(de)對手(shou)不(bu)是(shi)(shi)茶葉，而(er)是(shi)(shi)咖(ka)啡(fei)店。腦白(bai)金(jin)的(de)(de)(de)(de)對手(shou)不(bu)是(shi)(shi)營養品(pin)，而(er)是(shi)(shi)禮品(pin)，都(dou)是(shi)(shi)以側翼戰(zhan)在一個無爭(zheng)地帶悄(qiao)悄(qiao)逆襲的(de)(de)(de)(de)。
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