產(chan)品賣(mai)點(dian)從(cong)來(lai)都不(bu)是(shi)什么*技術，而是(shi)要把同(tong)行沒有(you)宣傳過的(de)，或者(zhe)沒有(you)說好的(de)點(dian)。按照這十六(liu)字(zi)原則，你把它說具體說透了(le)(le)就行了(le)(le)。舉個(ge)例子(zi)，幾乎(hu)所有(you)洗發(fa)水的(de)功能都是(shi)清潔(jie)和滋潤頭(tou)(tou)(tou)(tou)發(fa)。而葉茂中曾(ceng)經(jing)給滋源策(ce)劃(hua)過一個(ge)經(jing)典的(de)案例，那就是(shi)把洗發(fa)水改為洗頭(tou)(tou)(tou)(tou)水，洗了(le)(le)一輩子(zi)頭(tou)(tou)(tou)(tou)發(fa)，你洗過頭(tou)(tou)(tou)(tou)皮(pi)(pi)嘛，制造出了(le)(le)只有(you)頭(tou)(tou)(tou)(tou)皮(pi)(pi)好頭(tou)(tou)(tou)(tou)發(fa)才會好的(de)心理面成功的(de)把消費(fei)者(zhe)從(cong)頭(tou)(tou)(tou)(tou)發(fa)的(de)關注轉向了(le)(le)頭(tou)(tou)(tou)(tou)皮(pi)(pi)一字(zi)之(zhi)差，卻創造了(le)(le)新(xin)的(de)市場需求(qiu)。其實呢產(chan)品并(bing)沒有(you)大的(de)區別，只是(shi)他先喊出來(lai)了(le)(le)而已。
類似的(de)(de)(de)(de)例子，還(huan)有洗發水(shui)不傷(shang)臉洗潔精不傷(shang)手(shou)等等，都(dou)是(shi)(shi)(shi)跳出品類的(de)(de)(de)(de)固有功能，創(chuang)造了(le)一個新賣(mai)(mai)點。這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)人有我(wo)先同樣廚邦，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)那句曬(shai)(shai)(shai)足一百八十(shi)(shi)天(tian)被大家所(suo)熟知的(de)(de)(de)(de)。其實呢同行(xing)也都(dou)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)曬(shai)(shai)(shai)的(de)(de)(de)(de)，于是(shi)(shi)(shi)海(hai)天(tian)馬上就(jiu)針(zhen)對(dui)性的(de)(de)(de)(de)喊出了(le)好醬油(you)不僅(jin)曬(shai)(shai)(shai)足一百八十(shi)(shi)天(tian)，曬(shai)(shai)(shai)三百六十(shi)(shi)五天(tian)才(cai)是(shi)(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)(de)好醬油(you)。你看我(wo)比(bi)你曬(shai)(shai)(shai)的(de)(de)(de)(de)更長，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)人先我(wo)響。所(suo)以(yi)千萬不能因(yin)為(wei)同行(xing)都(dou)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)做的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)認為(wei)自(zi)己沒什么(me)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)點，那是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)你在行(xing)業里待(dai)的(de)(de)(de)(de)太(tai)久(jiu)，司空見(jian)慣了(le)，但顧客不是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)家，他并(bing)不清楚，只要是(shi)(shi)(shi)同行(xing)沒說過的(de)(de)(de)(de)，你敢于第一個傳(chuan)遞出去，那這(zhe)(zhe)(zhe)個賣(mai)(mai)點就(jiu)屬于你了(le)。
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