去(qu)拜訪高(gao)(gao)(gao)(gao)端客(ke)(ke)戶(hu)啊(a)，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要這樣開口，否(fou)則死(si)定了。級別(bie)越高(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)人(ren)啊(a)，他喜(xi)歡聊什(shen)么(me)，級別(bie)越高(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)人(ren)，啥(sha)都不(bu)(bu)(bu)喜(xi)歡聊。位高(gao)(gao)(gao)(gao)權重他根本(ben)不(bu)(bu)(bu)知道來的(de)(de)人(ren)是誰。所以他特別(bie)的(de)(de)警(jing)惕，非常(chang)不(bu)(bu)(bu)愿(yuan)意(yi)(yi)和你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)聊天(tian)。我(wo)(wo)(wo)之前啊(a)自(zi)從做(zuo)了大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)銷售后啊(a)，我(wo)(wo)(wo)才發現我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)平時(shi)的(de)(de)銷售技巧完(wan)全(quan)無法在高(gao)(gao)(gao)(gao)端生(sheng)意(yi)(yi)上使用，因為就給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)幾分鐘的(de)(de)事情。而過去(qu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)銷售技巧告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，面對客(ke)(ke)戶(hu)要微笑要傾聽，我(wo)(wo)(wo)告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)到了高(gao)(gao)(gao)(gao)端客(ke)(ke)戶(hu)那里都是錯的(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)傾聽嗎(ma)？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)知道這些人(ren)作(zuo)為強勢的(de)(de)領(ling)導人(ren)，他憑什(shen)么(me)當老大(da)(da)，哪一(yi)個不(bu)(bu)(bu)是出口成章(zhang)呀？哪一(yi)個不(bu)(bu)(bu)是天(tian)天(tian)的(de)(de)教(jiao)訓下屬，結果呢(ni)人(ren)家給你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)幾分鐘，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)站在那里啊(a)，什(shen)么(me)張總你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)好(hao)，感(gan)謝(xie)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)抽出寶貴的(de)(de)時(shi)間來接近(jin)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)(bu)是要傾聽嗎(ma)？要尊重對方嗎(ma)？結后我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)問張總你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)去(qu)年生(sheng)意(yi)(yi)做(zuo)的(de)(de)還不(bu)(bu)(bu)錯嘛，結果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)開口，對方啪的(de)(de)一(yi)下過來，要么(me)生(sheng)意(yi)(yi)一(yi)片(pian)大(da)(da)好(hao)，要么(me)生(sheng)意(yi)(yi)一(yi)片(pian)不(bu)(bu)(bu)好(hao)。
一(yi)口氣就講了(le)幾分鐘，然后對(dui)你說對(dui)不起啊(a)(a)，有(you)一(yi)個會(hui)我(wo)們(men)改天再(zai)聊，揚長而去(qu)(qu)。這下我(wo)們(men)向空中凌亂，恨不得抽自己，我(wo)怎么那么蠢啊(a)(a)，我(wo)咋就問這個問題呢？所(suo)以我(wo)告(gao)訴大家做高端(duan)生(sheng)意(yi)，堅(jian)決不能把那些技巧(qiao)用(yong)上那些技巧(qiao)都(dou)上去(qu)(qu)。普通(tong)銷售他(ta)(ta)們(men)面對(dui)的客戶，閑的不得了(le)，他(ta)(ta)愿意(yi)跟(gen)你聊天啊(a)(a)，我(wo)告(gao)訴你級別越高的人越沒時間(jian)，你也千萬不要說，哎呦(you)，我(wo)們(men)拍(pai)馬(ma)屁不行啊(a)(a)，我(wo)告(gao)訴你拍(pai)馬(ma)屁誰來不是(shi)拍(pai)馬(ma)屁，此(ci)地無銀三百兩，你肯定也不利用(yong)我(wo)，你拍(pai)那么多馬(ma)屁干(gan)嘛，我(wo)時間(jian)寶(bao)貴(gui)的很，但是(shi)請說重點。所(suo)以啊(a)(a)一(yi)開口就要告(gao)訴對(dui)方，你有(you)多牛(niu)。比如我(wo)們(men)服務他(ta)(ta)們(men)行業排(pai)名前幾的企業，這樣他(ta)(ta)才(cai)會(hui)重視，才(cai)會(hui)愿意(yi)給你機會(hui)啊(a)(a)，他(ta)(ta)去(qu)(qu)傾(qing)聽認(ren)同的。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124786.html
