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很多人(ren)做生(sheng)意堅持薄利多銷，但猶太(tai)人(ren)認為薄利多銷是(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有機構(gou)做過一個價格(ge)實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售價分別是(shi)五(wu)十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有百分之七(qi)十(shi)看中質量的顧客選擇(ze)(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十(shi)美元，實(shi)際結果是(shi)選擇(ze)(ze) B 的從百分之三(san)十(shi)增
阿(a)光去(qu)年(nian)揣(chuai)著二(er)十(shi)五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開養羊(yang)場(chang)(chang)，前期場(chang)(chang)地改(gai)建花了四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只小(xiao)羊(yang)花掉(diao)二(er)十(shi)一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼(si)料(liao)錢就花光了，且借錢搞(gao)資(zi)金(jin)失敗。后來他(ta)想了一(yi)(yi)個方(fang)法解(jie)決資(zi)金(jin)問題：只要花一(yi)(yi)千五百塊(kuai)錢購(gou)買(mai)一(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼(si)養。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
一(yi)、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)(xi)引客戶(hu)(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈品(pin)或產(chan)(chan)(chan)品(pin)折扣(kou)，贈品(pin)需與產(chan)(chan)(chan)品(pin)有(you)關，目的(de)是(shi)吸(xi)(xi)引客戶(hu)(hu)并成交(jiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成交(jiao)裂(lie)變(bian)規則。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度(du)大促使人(ren)們(men)自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
提(ti)到學裂(lie)變很重要，以一(yi)位(wei)牙科朋友的店為例(li)，其生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的裂(lie)變返現(xian)模式(shi)。只要在(zai)店里有(you)(you)過(guo)消費，不(bu)(bu)論金額多少，都有(you)(you)機會拿回全部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢查(cha)，無(wu)論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能拿 50
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具免費(fei)送活(huo)動，購(gou)買(mai)后(hou)邀請三個(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)可全額返現(xian)(xian)，邀請第(di)一個(ge)朋(peng)友(you)返現(xian)(xian) 20%，第(di)二(er)個(ge)返現(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)返現(xian)(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧(gu)客(ke)難(nan)拒絕(jue)，還(huan)能建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
美國(guo)有一(yi)家(jia)面包店揚言要(yao)打敗(bai)星巴克，從消費(fei)(fei)機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價(jia)格比(bi)麥當(dang)勞(lao)還(huan)貴但顧客(ke)愿(yuan)意買單，還(huan)使其進入烘焙品牌前十名，該面包店的消費(fei)(fei)機制(zhi)讓人上(shang)癮(yin)。 一(yi)、采(cai)用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入福(fu)利盲盒。顧客(ke)消費(fei)(fei)后隨機發放(fang)會員(yuan)積分、烘焙食品活動邀(yao)約等
買(mai)手(shou)機、買(mai)車(che)等都(dou)有(you)多個配置(zhi)與(yu)多個價格，通過一個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有(you)三種訂閱(yue)方(fang)式(shi)。電(dian)子(zi)版 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電(dian)子(zi)版加紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
想解(jie)決問(wen)題(ti)不(bu)能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三(san)步(bu)之內必有解(jie)決方(fang)法。很多(duo)學(xue)員反饋轉化(hua)率不(bu)錯且(qie)資(zi)源增加(jia)，但(dan)整體利(li)潤下(xia)(xia)(xia)滑，這是沒有定位好(hao)問(wen)題(ti)，發力(li)點不(bu)對。比如做(zuo)家(jia)具的學(xue)員，其(qi)門店裝修好(hao)，線下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率高，資(zi)源增加(jia)但(dan)利(li)潤減(jian)少。原因(yin)是線下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率高導致依賴線下(xia)(xia)(xia)成(cheng)
一(yi)些(xie)銷售思維認(ren)知(zhi)誤區以及(ji)正確(que)的(de)應對(dui)方法，內(nei)容(rong)如下。 一(yi)、常(chang)見(jian)的(de)銷售思維誤區。銷售業(ye)績完不成(cheng)時，員工常(chang)強調不可(ke)抗力(li)的(de)外(wai)部(bu)(bu)因素(su)，如產品交期(qi)、品牌、包裝(zhuang)規格(ge)、付款條(tiao)件等不滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應對(dui)方法。通過內(nei)部(bu)(bu)相(xiang)對(dui)確(que)定的(de)規則、制度
新(xin)客(ke)(ke)戶流量轉化率(lv)低是因為無法快速成交客(ke)(ke)戶，原(yuan)因在(zai)于公司案例(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺(que)乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶信任感不(bu)足。案例(li)不(bu)在(zai)多，一百個小客(ke)(ke)戶案例(li)不(bu)如三(san)個頭部客(ke)(ke)戶案例(li)，花一年(nian)服(fu)務三(san)個頭部客(ke)(ke)戶的商業(ye)價值(zhi)無限大(da)。因為頭部案例(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)，而小案例(li)需花大(da)量時間塑造(zao)解說
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業務模型(xing)。內(nei)銷(xiao)(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)(xiao)加(jia)第三(san)方(fang)渠道合作(zuo)再(zai)加(jia)客(ke)戶轉介紹，適用于業務成(cheng)交周期長的(de)行(xing)業。 二、業務內(nei)容。幫助珠海的(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)(fang)子，需要完成(cheng)找到有意(yi)愿在(zai)珠海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)(fang)
報完(wan)價格(ge)客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待(dai)斃，加(jia)上(shang)這么(me)一句話，直接搞定之前所有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復的客(ke)戶。為(wei)什么(me)報完(wan)價格(ge)以后，客(ke)戶就(jiu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的目的已(yi)經(jing)達到了(le)，因(yin)為(wei)你沒有(you)(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿到價格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率這個
陰(yin)險(xian)的(de)銷(xiao)售成交客戶步(bu)步(bu)為(wei)營，客戶說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，有些銷(xiao)售小白就會說(shuo)(shuo)一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛(ma)，又(you)敷衍(yan)又(you)沒(mei)什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑剔的(de)客戶都無話可說(shuo)(shuo)，主動的(de)動心(xin)去買單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人會傻到開高價(jia)把客戶趕(gan)跑
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額(e)做到(dao)了一百二十萬，其模式為一元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取(qu)。 一、一元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開(kai)展(zhan)原價十二塊錢一斤的土雞蛋(dan)一元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商(shang)城(cheng)五人拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一塊錢買到(dao)。通過限制本(ben)小(xiao)區(qu)以(yi)外(wai)的人參與，促使
做銷售千萬不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從(cong)今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡(huan)上跟客戶(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商的話(hua)術(shu)。 第(di)一句，客戶(hu)對產(chan)品滿意(yi)對價(jia)格不(bu)滿意(yi)的，就(jiu)可以(yi)這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做良心的品質(zhi)，確(que)實，現在(zai)市場上很多都會用(yong)低價(jia)來換銷量
講述山東(dong)君悅(yue)超市(shi)的成(cheng)功經營模(mo)式。 一、背景(jing)與(yu)成(cheng)果。一個山東(dong)縣(xian)城小超市(shi)君悅(yue)超市(shi)，四年(nian)留存私域用(yong)戶近(jin)十(shi)(shi)萬(wan)（縣(xian)城總(zong)人口十(shi)(shi)五萬(wan)），日(ri)營業(ye)額(e)高達五十(shi)(shi)多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效果驚(jing)人，適用(yong)于(yu)很多(duo)行(xing)業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效益的不容錯(cuo)過(guo)。 二、具體操作：
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)(qun)團長和快遞(di)代收點變成(cheng)無底薪業務員(yuan)的方(fang)法，以實現生意的零成(cheng)本(ben)裂變，具(ju)體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社群(qun)(qun)團長提供(gong)貼(tie)在(zai)包裹(guo)上(shang)的海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小(xiao)區(qu)專屬福(fu)利，價值(zhi)五(wu)百八十八元的枕頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完(wan)為(wei)止。 二、對(dui)接社
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返模式的四(si)種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)(ren)全(quan)返玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)(jian)一人(ren)(ren)返 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者難(nan)以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返
做活動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本 25 元，售價(jia) 100 元，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消費者會(hui)覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后(hou)可(ke)能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺還是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元
新人做銷售學會這五(wu)招，成長速度一(yi)定會比同齡人快三到五(wu)倍。 第(di)一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自(zi)己說詞(ci)不好，怕別(bie)人拒(ju)絕(jue)，怕得罪(zui)客戶，怕客戶下次就不敢再來(lai)了等等，這個階段你要做的就是拿(na)客戶練你的心理素質、練話術、練流
年(nian)入千萬的(de)大哥的(de)賺(zhuan)錢(qian)思維，大哥做傳統洗護用品，每次營銷(xiao)活(huo)動(dong)看似賠錢(qian)，但公司規模(mo)不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是(shi)好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)價銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜所以(yi)銷(xiao)量大，進貨(huo)量也大，拿貨(huo)價更低，導致別(bie)人不得不改行。大哥說
主要講(jiang)述(shu)了如何快速復制銷售(shou)高手，提(ti)出按照企業(ye)(ye)實踐做好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位(wei)(wei)應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會及知識地(di)圖。梳理銷售(shou)人員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)位(wei)(wei)知識，配套(tao)相應(ying)(ying)知識地(di)圖，包括企業(ye)(ye)知識、部門(men)知識和崗(gang)位(wei)(wei)知識。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業(ye)(ye)務流程并梳理關(guan)鍵技能。
講(jiang)述一(yi)個靠賣(mai)核(he)桃發家的(de)故事及(ji)其中(zhong)運(yun)用的(de)商業手段。 一(yi)、初(chu)始(shi)階段。老(lao)許在村(cun)里有大量(liang)核(he)桃但村(cun)民不愛吃，他通過每天(tian)喊收核(he)桃且價(jia)(jia)格不斷上(shang)漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的(de)方式(shi)，引起(qi)村(cun)民注(zhu)意。有人跟風先(xian)買再高價(jia)(jia)賣(mai)給老(lao)許賺差價(jia)(jia)，老(lao)許樂見其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
三套銷售高情商話術，當別人跟你(ni)(ni)說辛苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒事不辛苦(ku)(ku)，這否(fou)定了(le)你(ni)(ni)的付出，也堵住了(le)客戶的嘴，不利于提升客戶關系。分享(xiang)你(ni)(ni)三套高情商話術，想簽單第(di)一個就得會(hui)說話 第(di)一，如果是那種普通客戶，就說：李(li)總，我再(zai)辛苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得，我唯一擔(dan)心
很多人認(ren)(ren)為做企業只(zhi)要做好產品就能掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為這是(shi)錯誤(wu)的(de)。比(bi)如一個做絲(si)綢的(de)學員(yuan)，之前開(kai)絲(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品多只(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓(rang)他(ta)做絲(si)綢博物館，賣情(qing)懷，得到消(xiao)費者(zhe)認(ren)(ren)可(ke)。像迪士(shi)尼賣快樂、某(mou)寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大
一對(dui)夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點(dian)的(de)創新(xin)模式，具體(ti)內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點(dian)，人均(jun)消(xiao)費(fei)十元(yuan)，營業額每天(tian)超(chao)過五千(qian)(qian)塊。他們的(de)神(shen)操作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲害。 一、他們在(zai)兩(liang)個千(qian)(qian)人園(yuan)區的(de)公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單營養早餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
想要(yao)賺錢，不(bu)是讓你(ni)(ni)(ni)(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)(ni)(ni)(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話術，以后遇到客戶，都(dou)能夠輕(qing)松拿下(xia)。 一、客戶跟你(ni)(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了，可以跟他說：“聊(liao)了這么久了，那(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮，
老王開鞋(xie)店一(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊可(ke)以舊換新(xin)。這兩(liang)招吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后(hou)憑
做(zuo)生意不(bu)能直(zhi)(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)的(de)原因及一家化妝品店(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做(zuo)生意直(zhi)(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，顧客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)又難吸引顧客，應讓顧客占(zhan)便宜又珍惜(xi)。化妝品店(dian)開(kai)業活動(dong)簡單(dan)，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
做活(huo)動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平時(shi)賣 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過的人(ren)會覺(jue)(jue)得虧，下次可能不愿再(zai)花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)(jue)得到五折(zhe)優(you)惠，利潤卻翻