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1986年出生于內蒙古赤峰市翁牛特旗一個普通的農民家庭。
2008年，畢業于德州科技職業學院（青島校區）電子信息工程專業，懷揣著億萬富翁的夢想踏入了互聯網行業。從業務員到銷售*，從*到經理，再從經理晉升為商務總監。
2012年4月，為青島眾多的成功企業家分享互聯網推廣營銷。現擔任【點擊詳細】
主(zhu)要(yao)強調銷(xiao)售(shou)要(yao)注(zhu)重(zhong)過程(cheng)(cheng)(cheng)管理，內(nei)容如下(xia)。 一、強調過程(cheng)(cheng)(cheng)管理的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理人員不能(neng)只盯著結(jie)果指標(biao)，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過程(cheng)(cheng)(cheng)管理，因(yin)為過程(cheng)(cheng)(cheng)才(cai)能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
為(wei)激發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工資(zi)加提成(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組(zu) PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人等激勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周期多為(wei)月度、季(ji)度、半年度或年度，對基層銷(xiao)售(shou)人員來(lai)說(shuo)過長(chang)。可通(tong)過縮短反饋周期來(lai)激勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人員，如將(jiang)月激勵(li)
三(san)套銷售高情(qing)商話(hua)術(shu)，當別人跟你說辛(xin)苦了(le)(le)，你說沒事(shi)不(bu)辛(xin)苦，這(zhe)否定了(le)(le)你的(de)付(fu)出，也(ye)堵住了(le)(le)客(ke)戶的(de)嘴，不(bu)利于(yu)提升(sheng)客(ke)戶關(guan)系。分享你三(san)套高情(qing)商話(hua)術(shu)，想(xiang)簽單(dan)第(di)一個就得(de)會說話(hua) 第(di)一，如果是那種普通客(ke)戶，就說：李總，我(wo)再辛(xin)苦，只要您滿意都值得(de)，我(wo)唯一擔心
做活動(dong)到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費(fei)者會覺得買(mai)(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原(yuan)價后(hou)可(ke)能不再購買(mai)(mai)(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還是(shi)五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
一些銷售(shou)思(si)維認知誤(wu)區(qu)(qu)以及正確(que)的(de)(de)應對(dui)方法(fa)，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷售(shou)思(si)維誤(wu)區(qu)(qu)。銷售(shou)業績完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗力的(de)(de)外部(bu)(bu)因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝規格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)(de)應對(dui)方法(fa)。通過內部(bu)(bu)相對(dui)確(que)定的(de)(de)規則(ze)、制度
阿光去年揣著二十五萬(wan)元積蓄回家(jia)創(chuang)業開養羊(yang)場，前期(qi)場地改建花(hua)了四萬(wan)多。引(yin)進三百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十一萬(wan)，還沒購夠飼料錢就(jiu)花(hua)光了，且(qie)借錢搞資金失敗。后來他想了一個(ge)方法解決資金問(wen)題：只(zhi)要(yao)花(hua)一千五百塊錢購買一只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一胎小(xiao)羊(yang)他
一(yi)對(dui)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點的(de)(de)創新模(mo)式，具體內容如下(xia)。兩夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點，人均(jun)消(xiao)費十元，營業額每天超(chao)過五(wu)千塊。他們(men)的(de)(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩個(ge)千人園(yuan)區的(de)(de)公交(jiao)站點擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
美國有一家面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘焙(bei)(bei)品(pin)牌前十名，該(gai)面包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員(yuan)(yuan)制(zhi)，在(zai)會員(yuan)(yuan)計(ji)劃中加入福利盲盒。顧客消(xiao)費后隨(sui)機(ji)發放會員(yuan)(yuan)積分、烘焙(bei)(bei)食品(pin)活動(dong)邀約(yue)等
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