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門店(dian)如何做直(zhi)(zhi)播(bo)才(cai)能受(shou)益。 一(yi)、認知。傳統實(shi)體(ti)是面對面、有溫度、有體(ti)驗、有互動(dong)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與服務(wu)活動(dong)，屬于慢(man)熱、決定時間長、貨比三(san)家的(de)消費心(xin)理。直(zhi)(zhi)播(bo)是視覺、聽覺遠程(cheng)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，靠搶(qiang)購、饑餓營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、手(shou)慢(man)無(wu)的(de)沖動(dong)消費。二者差異巨大，照搬現有直(zhi)(zhi)播(bo)模(mo)式(shi)
今(jin)年中秋(qiu)(qiu)節快到了，一(yi)(yi)句中秋(qiu)(qiu)快樂能讓某些(xie)人賺幾百上千萬甚至過億。這歸功于富人們的營銷游戲(xi)，用蟹(xie)券拿捏中國(guo)的人情往來。中秋(qiu)(qiu)送禮(li)主要是(shi)月餅(bing)和大閘蟹(xie)，但有(you)(you)兩個問(wen)題(ti)。一(yi)(yi)是(shi)中秋(qiu)(qiu)只有(you)(you)一(yi)(yi)天(tian)，大閘蟹(xie)不好(hao)保存，全部在一(yi)(yi)天(tian)發(fa)貨有(you)(you)物(wu)流(liu)問(wen)題(ti)。二是(shi)禮(li)品單一(yi)(yi)，很多人收到
關于商品標價(jia)，在(zai)(zai)中國某些市(shi)場(chang)上，標價(jia) 59 時顧(gu)客還價(jia)起點一般是 30，成交(jiao)在(zai)(zai) 35 到(dao) 40 之間(jian)。標價(jia) 57 時顧(gu)客還價(jia)起點變成 50，成交(jiao)在(zai)(zai) 50 到(dao) 55 之間(jian)，標價(jia) 57 可能比標價(jia) 59 賺得更(geng)多，因為(wei)中國某些市(shi)場(chang)存在(zai)(zai)討價(jia)還價(jia)的
設計(ji)具有強勁(jing)驅動(dong)力的(de)引爆客(ke)(ke)流誘餌的(de)秘訣，包括(kuo)三(san)個重點。 一、相(xiang)關(guan)性互補性。要明白客(ke)(ke)戶群體(ti)(ti)(ti)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，不同群體(ti)(ti)(ti)有不同的(de)利益(yi)需(xu)求(qiu)(qiu)。如底層群體(ti)(ti)(ti)最直接的(de)利益(yi)點是金(jin)錢，忠誠(cheng)群體(ti)(ti)(ti)靠精神(shen)層次的(de)利益(yi)因素，高層群體(ti)(ti)(ti)追求(qiu)(qiu)價值(zhi)感。弄明白客(ke)(ke)戶群體(ti)(ti)(ti)的(de)真實需(xu)求(qiu)(qiu)并(bing)對癥
一(yi)(yi)家(jia)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)的(de)營銷(xiao)玩法，一(yi)(yi)家(jia)受疫情影響生意不好的(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)打出廣告，每(mei)天堅持健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就(jiu)給開工資。具體規則是辦理一(yi)(yi)張(zhang) 1880 元(yuan)(yuan)的(de)健(jian)身(shen)(shen)會員卡，每(mei)去健(jian)身(shen)(shen)一(yi)(yi)次返 6 元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)年可返 2190 元(yuan)(yuan)，不僅(jin)免費健(jian)身(shen)(shen)還能賺 310 元(yuan)(yuan)。 實際情況
靠(kao)著一首洗(xi)腦神曲，賣著 3 元一個的冰淇淋、8 塊一杯的奶茶。蜜雪冰城卻(que)做(zuo)到了 1.2 萬(wan)家門(men)店(dian)、65 億營收。蜜雪冰城產品價格便宜還能賺(zhuan)錢(qian)的做(zuo)法。 一、打造(zao)引流爆品。同(tong)樣一個冰淇淋別人賣 10 元，蜜雪冰城只要 2 元。賣了二十多年
認(ren)為(wei)單(dan)純依賴某團等(deng)平臺的(de)流量(liang)(liang)不(bu)(bu)算真(zhen)正的(de)流量(liang)(liang)，流量(liang)(liang)被平臺反復出租，商家(jia)賺錢(qian)要交租，還得看平臺臉(lian)色。以(yi)(yi)啤酒(jiu)代理(li)商老王(wang)為(wei)例，他做(zuo)了(le)(le)商家(jia)抱團的(de)商業模(mo)式，把幾(ji)個餐(can)飲商戶找到一起，給每個商戶建立抖音企業號，拉到同一個群里，以(yi)(yi)前留不(bu)(bu)住流量(liang)(liang)顧(gu)客(ke)，現在留住了(le)(le)
2022年(nian)(nian)10月(yue)中旬山東YY藝(yi)術培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)始人李美美校(xiao)(xiao)(xiao)長（已脫敏）來(lai)蘇州找到我(wo)，該校(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)辦(ban)于2007年(nian)(nian)，是教育局(ju)、民(min)政局(ju)審批的正規藝(yi)術類(lei)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)項目有(you)聲(sheng)樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，器樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、樂(le)理培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、音(yin)樂(le)表演、音(yin)樂(le)欣賞、臺(tai)
在日(ri)本有(you)一(yi)(yi)家(jia)被譽為(wei)全世(shi)界(jie)服務(wu)最(zui)好的搬(ban)(ban)家(jia)公司，聚焦(jiao)搬(ban)(ban)家(jia)領域五十一(yi)(yi)年，去年收入高達一(yi)(yi)千(qian)一(yi)(yi)百(bai)八十五億(yi)日(ri)元(yuan)（折合人民(min)幣七(qi)十九億(yi)元(yuan)）。其服務(wu)將(jiang)搬(ban)(ban)家(jia)做到極(ji)致，遠(yuan)超海(hai)底撈，用過的用戶交口(kou)稱贊。搬(ban)(ban)家(jia)流程(cheng)如下。 一(yi)(yi)、先在 App 上下單，填(tian)寫基礎信息，
四川的(de)(de)周總用 8 個月時(shi)間創(chuang)造 5 億市值(zhi)賣茶(cha)葉的(de)(de)模式(shi)。周總是原(yuan)百事可樂中國區市場總監，曾(ceng)創(chuang)造過 80.9% 的(de)(de)市場占有率。2014 年(nian)因身體原(yuan)因，他(ta)想(xiang)找尋更好(hao)的(de)(de)茶(cha)園，恰(qia)逢峨眉山有 30 萬(wan)畝茶(cha)園，經過反(fan)復篩選，最(zui)終找到 3 萬(wan)畝最(zui)好(hao)的(de)(de)原(yuan)生
2023年11月史杰松代表啟迪之(zhi)星“星導師(shi)”持續為山東臨(lin)沂及江蘇(su)徐州創業者服務。 一、山東臨(lin)沂之(zhi)行 2023年11月17日(ri)由中共(gong)臨(lin)沂市委人才發展服務中心共(gong)青團臨(lin)沂市委主(zhu)辦，羅(luo)莊(zhuang)區(qu)委人才工作領導小組辦公室及
潮(chao)汕馬總知識(shi)付(fu)費項目的營銷(xiao)推廣(guang)活(huo)(huo)動及其玩法。馬總推出(chu)的社(she)群課(ke)程營銷(xiao)推廣(guang)活(huo)(huo)動成交火(huo)爆，其玩法可供賣產(chan)品或(huo)招代理的人套用。商(shang)家做(zuo)優惠活(huo)(huo)動時，客戶往(wang)往(wang)因認為(wei)是(shi)常用促銷(xiao)手段而(er)不心動、不立(li)刻(ke)行動。所以活(huo)(huo)動要限(xian)(xian)時限(xian)(xian)量，讓(rang)客戶有(you)緊迫(po)感(gan)并(bing)立(li)刻(ke)決定。很多準客
介(jie)紹(shao)了(le)一種現在超級(ji)火爆的(de)(de)模(mo)式玩法，裂(lie)變速(su)度(du)極(ji)快。有十(shi)幾款產(chan)品在平臺上，經過幾個月的(de)(de)努力，每(mei)月流轉已(yi)高達兩(liang)三(san)個億，會員(yuan)已(yi)超萬人。成為(wei)代理只(zhi)需 499 元(yuan)，可獲得(de) 499 元(yuan)產(chan)品和推廣(guang)權(quan)限，成功推薦兩(liang)人消費 499 元(yuan)就能升級(ji)為(wei)老(lao)板(ban)，直接推薦的(de)(de)
老王的美(mei)甲店用營銷方法(fa)年賺(zhuan) 800 萬(wan)。一般實體(ti)店鋪鎖定客戶(hu)方式(shi)是不(bu)求盈(ying)利，讓員工(gong)拉(la)人體(ti)驗(yan)后推(tui)銷年卡(ka)，但效果不(bu)佳，原因是人群不(bu)精準(zhun)、產品價值未體(ti)現，老王做法(fa)。 一、不(bu)在大街拉(la)人。把 50 元美(mei)甲服務當(dang)禮品讓飯店送給客戶(hu)，持卡(ka)可免費享(xiang)受(shou)
“秋碩(shuo)品字(zi)型(xing)，賺錢肯定行(xing)！”是秋碩(shuo)農業(ye)(ye)(ye)的(de)廣告語，也是核心(xin)發(fa)展目標，該企業(ye)(ye)(ye)是我2023年8月深度服務(wu)的(de)一家技術創新(xin)農業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)，企業(ye)(ye)(ye)的(de)明星產(chan)品是《品字(zi)型(xing)種植技術》即“玉(yu)米(mi)超高(gao)產(chan)種植模式”。早在201
這可能是見過最簡單的營銷(xiao)方式，卻能讓(rang)產品迅速打(da)開市場。比如飯店(dian)里的可樂永遠(yuan)只有 1.25 升(sheng)，健身卡半年 800 塊，年卡只比半年卡貴 300，會讓(rang)人覺得買年卡更劃算。可樂也是同樣道(dao)理，超市有 3 種可樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
蛋糕店加(jia)一(yi)元裂(lie)變(bian)的模式可(ke)使流量從(cong)每(mei)天(tian) 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)家蛋糕店每(mei)天(tian)只(zhi)(zhi)有 20 人(ren)進店，他們設計了一(yi)個裂(lie)變(bian)流程，先從(cong)這 20 人(ren)開始裂(lie)變(bian)。在本(ben)店消費(fei)滿(man) 50 元的客(ke)戶，只(zhi)(zhi)要再加(jia)一(yi)塊錢(qian)就可(ke)以獲得一(yi)份(fen)價(jia)值 15 塊錢(qian)的蛋撻。加(jia)一(yi)塊錢(qian)
九零后小姑(gu)娘從一(yi)家店做(zuo)到一(yi)百(bai)零九家店，她在開第(di)一(yi)家店時(shi)最初只有(you)三(san)個客戶，是(shi)朋友帶(dai)來的(de)。從三(san)個客戶裂變到一(yi)百(bai)個忠實客戶用到了很多(duo)方(fang)法(fa)，分享(xiang)三(san)招，尤其是(shi)第(di)三(san)招非常關(guan)鍵。 一(yi)、引流。去附近人流多(duo)的(de)地方(fang)擺桌子、展架(jia)，帶(dai)拓客卡，準備多(duo)肉和盆(pen)栽(zai)，
近年來，喜茶(cha)憑借獨特(te)口味和(he)高品質服務成(cheng)為(wei)國(guo)內茶(cha)飲市場(chang)領軍(jun)者之一，每天可售出超過五(wu)千杯飲料，顧客需等待(dai)長達七小時。喜茶(cha)的成(cheng)功源于(yu)精心策劃的運營策略，善于(yu)利用線下(xia)流量循環，門店前總是人頭攢(zan)動。通(tong)過吸(xi)引消(xiao)費者目(mu)光、引發好奇心促使他(ta)們排隊，同時利用
采用(yong)社(she)區(qu) + 電(dian)商 + 實(shi)體店的(de)(de)模(mo)式，怒砸 20 個億做投資，從一個地方小(xiao)品牌估值百億，他(ta)的(de)(de)玩法適合其他(ta)很多行業。他(ta)靠的(de)(de)是線上(shang)，從用(yong)戶角(jiao)度(du)來說，電(dian)商是主流購(gou)物方式，而實(shi)體門店也不可或缺。于(yu)是他(ta)率(lv)先搭建了(le)社(she)區(qu) + 電(dian)商，社(she)區(qu)通過社(she)群打(da)造了(le)完美
介紹百分百病毒裂變營銷術(shu)以引爆(bao)生(sheng)意，提成越高銷售人(ren)員動力越大。若將百分百提成的(de)銷售激(ji)勵方法用于客(ke)戶，如客(ke)戶買(mai)產品后，告知其推(tui)薦三個(ge)朋友買(mai)可全(quan)額返(fan)(fan)現(xian)（推(tui)薦第一個(ge)朋友買(mai)返(fan)(fan) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan) 30%，第三個(ge)返(fan)(fan) 50%），好處有。 留住老客(ke)戶
中小(xiao)企(qi)業如何擁(yong)有(you)新(xin)媒(mei)體營(ying)銷能力(li)。 一(yi)(yi)、新(xin)媒(mei)體營(ying)銷的(de)重要性。 1. 網絡電(dian)商(shang)誕(dan)生(sheng)后，新(xin)媒(mei)體營(ying)銷成為企(qi)業營(ying)銷新(xin)陣(zhen)地，中小(xiao)企(qi)業迫切需要這種能力(li)。 二、認知誤區。 1. 一(yi)(yi)夜爆火誤區。很(hen)多老板認為做自媒(mei)體
一家蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店與幾十家超(chao)市(shi)合作賣蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)的裂變方法(fa)，以及這種借網捕魚方式的原理和應(ying)用。蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店在半個(ge)月(yue)內與幾十家社(she)區超(chao)市(shi)合作，讓超(chao)市(shi)幫忙賣蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)，其營銷活(huo)動是周邊居(ju)民買 50 元(yuan)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)卡(ka)可(ke)得到(dao) 40 元(yuan)社(she)區超(chao)市(shi)購(gou)物卡(ka)，每(mei)個(ge)客戶限(xian)購(gou)一張。這樣的宣傳可(ke)能(neng)促進
又發現一個可以(yi)悶聲發財的(de)(de)好地方，它把亞馬遜都嚇出了一身冷汗，一年營收超(chao) 17 億美元，凡是(shi)有手的(de)(de)人都能在(zai)上面(mian)發財。首先，只(zhi)要賣的(de)(de)商品(pin)夠奇葩，在(zai)中國幾(ji)塊錢(qian)的(de)(de)編制手繩能賣到(dao)兩百(bai)(bai)元，前提是(shi)只(zhi)賣原創的(de)(de)手工(gong)藝(yi)品(pin)。還有六百(bai)(bai)七(qi)十(shi)萬種在(zai)亞馬遜買不到(dao)的(de)(de)稀(xi)有商
紐(niu)西之謎年銷(xiao)二十億，其模式與(yu)完美(mei)日記不(bu)同，具體如下(xia)。 一(yi)、大招是把(ba)線下(xia)八千(qian)家化(hua)妝品店直(zhi)接(jie)開通(tong)八千(qian)個社群，同時(shi)配(pei)(pei)上五萬人(ren)的微商(shang)團隊(dui)。為每(mei)個微商(shang)經銷(xiao)商(shang)配(pei)(pei)專屬二維碼，官方直(zhi)播時(shi)用戶掃碼進入直(zhi)播間，系統可識別流量來(lai)源(yuan)。用戶購買后微商(shang)能(neng)獲得分成
林總在(zai) 2020 年疫情最嚴重時，用體驗式私域流(liu)量(liang)(liang)(liang)的打法(fa)(fa)。一(yi)年時間銷量(liang)(liang)(liang)提升十倍，做到五千萬業績。他做了十一(yi)年服裝，在(zai)寫(xie)字樓開小店，以男裝定制西裝為主，以前一(yi)年流(liu)水兩百多萬，生意依(yi)賴人脈圈且需量(liang)(liang)(liang)體，做大難(nan)，后(hou)選擇私域流(liu)量(liang)(liang)(liang)打法(fa)(fa)。選擇該打法(fa)(fa)后(hou)改造
一、定價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣服標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部(bu)分人會選 59 多賺(zhuan) 2 塊(kuai)，認為顧客(ke)對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不敏感，但北京大(da)學劉德寰(huan)教授稱在中(zhong)國(guo)某(mou)些(xie)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)(jia)市場不一定管(guan)用。實驗中(zhong)，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還(huan)(huan)價(jia)(jia)(jia)從 30 開始(shi)，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
宜(yi)家的(de)(de)冰激(ji)凌只賣一塊錢一個(ge)，雖然虧損，但這(zhe)是宜(yi)家最套路的(de)(de)一點。宜(yi)家內部(bu)設計即使只買(mai)一件家具(ju)，也需要走(zou)完整個(ge)家具(ju)賣場。店員少、排隊長，但在出口(kou)處花一塊錢買(mai)個(ge)冰激(ji)凌，就(jiu)會讓人覺得(de)撿了個(ge)大(da)便宜(yi)。無論購物體驗(yan)多(duo)么糟糕，最后(hou)記得(de)的(de)(de)情(qing)緒只有愉(yu)悅，這(zhe)就(jiu)是
成功從來不是(shi)偶(ou)然的(de)，阿里巴(ba)巴(ba)用了(le)(le) 7 年(nian)做(zuo)到市值過(guo)百(bai)億(yi)，騰訊用了(le)(le) 8 年(nian)做(zuo)到市值過(guo)百(bai)億(yi)，拼(pin)多(duo)多(duo)只(zhi)用了(le)(le) 18 個(ge)(ge)月(yue)就做(zuo)到了(le)(le)市值 1800 億(yi)。它和 T 寶的(de)區別在于 T 寶是(shi)搜索(suo)式購買，拼(pin)多(duo)多(duo)剛開(kai)始(shi)崛起(qi)時連個(ge)(ge)小程序都沒有，就一(yi)個(ge)(ge) H5 開(kai)始(shi)進
KTV 消(xiao)費免費反而賺更多，90 后美(mei)女老板的營銷方案(an)。 一、普通顧客方案(an)。結賬時(shi)告知顧客按消(xiao)費金(jin)額三(san)倍(bei)充(chong)值會(hui)員卡(ka)，當天消(xiao)費全免。還送 500 元(yuan)現金(jin)卡(ka)，每(mei)次(ci)消(xiao)費可抵扣(kou) 10%，花完(wan)返 500 元(yuan)。看似(si)虧本，實際(ji)相當于(yu)打七五折，且更吸