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無論你(ni)自認(ren)為產品有(you)多(duo)牛，特別是(shi)想做大客戶渠道生意的(de)，任憑(ping)(ping)你(ni)巧舌如簧，任憑(ping)(ping)你(ni)多(duo)么(me)會打扮(ban)，其實都不(bu)(bu)如會這(zhe)一招，就是(shi)送(song)禮。因為咱們有(you)句老話說的(de)好，抬手不(bu)(bu)打送(song)禮人，禮其實跟多(duo)少錢買的(de)一點關系沒有(you)，而且分為三個層面，尤其是(shi)不(bu)(bu)用錢的(de)第三層。 1、
企業沒(mei)(mei)有客(ke)(ke)戶增(zeng)量(liang)有四個原因(yin)。 一、沒(mei)(mei)有源源不斷(duan)獲(huo)得客(ke)(ke)戶的(de)獲(huo)客(ke)(ke)方案，導致客(ke)(ke)戶不穩(wen)定(ding)，無(wu)法做增(zeng)量(liang)。 二、私(si)域(yu)沒(mei)(mei)有變現系統(tong)，流量(liang)來了留不住(zhu)，需要(yao)一套(tao)私(si)域(yu)變現系統(tong)。 三、沒(mei)(mei)有很好的(de)商業模式，像電腦沒(mei)(mei)有絲(si)滑的(de)運行系統(tong)，需要(yao)一套(tao)能(neng)絲(si)滑
大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售有三個難(nan)(nan)。 1、首(shou)先第一個難(nan)(nan)呢不(bu)(bu)是(shi)搞定(ding)問(wen)題啊(a)，做(zuo)大客(ke)戶(hu)啊(a)不(bu)(bu)要上來就先去解決(jue)問(wen)題。因為問(wen)題不(bu)(bu)是(shi)第一步(bu)沒(mei)有知根知底的(de)信任，對方很難(nan)(nan)向(xiang)你開口說出(chu)自己(ji)真實的(de)需求和困難(nan)(nan)，所以搞定(ding)人才是(shi)第一步(bu)的(de)動作(zuo)。 2、才是(shi)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解決(jue)復雜難(nan)(nan)搞
為(wei)什么客(ke)戶遲遲不下單，就是(shi)因(yin)為(wei)他猶(you)豫不決(jue)(jue)，那么如何打消客(ke)戶的顧(gu)慮(lv)呢？就是(shi)要學會使用(yong)利他思(si)維逼(bi)客(ke)戶做決(jue)(jue)定(ding)。這里呢我教給大家一個方(fang)法(fa)就是(shi)賣適合(he)(he)你(ni)這三個字給客(ke)戶。無論客(ke)戶對你(ni)說什么，你(ni)都要堅持使用(yong)，適合(he)(he)你(ni)這三個字來化解(jie)客(ke)戶的問題。例如客(ke)戶問你(ni)，我
大客戶銷(xiao)售為什(shen)么能夠(gou)年(nian)賺(zhuan)百萬，而其他(ta)(ta)的(de)(de)銷(xiao)售呢很難(nan)做到。因為啊(a)大客戶銷(xiao)售跟toc的(de)(de)銷(xiao)售最大的(de)(de)區(qu)別在于(yu)啊(a)，他(ta)(ta)不是(shi)單純(chun)的(de)(de)賣貨，他(ta)(ta)也不是(shi)靠單純(chun)的(de)(de)便宜，靠性價比，靠打折(zhe)促銷(xiao)客戶就會買買買的(de)(de)。因為大客戶銷(xiao)售，首先(xian)你要賣的(de)(de)是(shi)人啊(a)，你要想方設法把自己先(xian)賣掉
成本(ben)(ben)就是顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)買需要付出的(de)(de)(de)代價，真正的(de)(de)(de)銷售高手，都是圍繞著解決顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)購(gou)買成本(ben)(ben)來展開銷售的(de)(de)(de)。先說toc的(de)(de)(de)生意，它(ta)是圍繞著個(ge)人解決顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)兩個(ge)問(wen)題(ti)。第一(yi)個(ge)是顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)決策成本(ben)(ben)，第二個(ge)是顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)后悔成本(ben)(ben)。我們說今天為(wei)什么(me)網購(gou)大行其(qi)道，其(qi)實就是因為(wei)它(ta)解決了(le)
銷售如何成交有(you)錢(qian)(qian)人(ren)(ren)？有(you)錢(qian)(qian)人(ren)(ren)懂得(de)花(hua)錢(qian)(qian)，但(dan)他(ta)更(geng)在乎的(de)(de)是你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)給他(ta)提供多(duo)(duo)大的(de)(de)確(que)定(ding)性(xing)的(de)(de)價值，他(ta)才更(geng)愿意向你(ni)(ni)(ni)(ni)買。賺窮(qiong)人(ren)(ren)的(de)(de)錢(qian)(qian)，他(ta)恨不(bu)得(de)花(hua)那點(dian)錢(qian)(qian)買你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)命，并且差評了還(huan)不(bu)斷。賺有(you)錢(qian)(qian)人(ren)(ren)的(de)(de)錢(qian)(qian)更(geng)容易獲得(de)尊重，因為真正的(de)(de)有(you)錢(qian)(qian)人(ren)(ren)，多(duo)(duo)數都有(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)正在經歷的(de)(de)這種經歷，因此看(kan)到(dao)
很多人定義初級(ji)銷(xiao)售(shou)，中(zhong)(zhong)級(ji)銷(xiao)售(shou)跟(gen)大客(ke)戶銷(xiao)售(shou)的(de)(de)話(hua)，都會用銷(xiao)售(shou)經驗(yan)時(shi)間(jian)來作(zuo)為(wei)一個判斷(duan)的(de)(de)標準。但其實做好銷(xiao)售(shou)的(de)(de)話(hua)，不是(shi)通過時(shi)間(jian)去沉淀，能夠做好銷(xiao)售(shou)的(de)(de)。做好銷(xiao)售(shou)的(de)(de)核心(xin)就是(shi)你(ni)能不能解(jie)決客(ke)戶心(xin)中(zhong)(zhong)六(liu)個顧慮，這六(liu)個顧慮的(de)(de)解(jie)決程度，直接他帶出三個核心(xin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技能
陳夕
姚威
付小東
董海峰
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周紅偉
冷坤
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