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1，今天培訓的第一塊內容是(shi)(shi)如(ru)何應對抵制，胥總把應對抵觸分為3個層次，第一層是(shi)(shi)無法解(jie)決；第二(er)層是(shi)(shi)利用話術，以及將抵觸分為幾類進(jin)行(xing)(xing)總結(jie)歸納，遇到時及時對號入座進(jin)行(xing)(xing)溝通。在這一層我感觸很深，多進(jin)行(xing)(xing)
今日(ri)學(xue)習總結： 通過回顧上期內容， 一、對(dui)探尋(xun)漏斗印象(xiang)更深刻： 戰略方面： 業務目標（3-5年），客戶目標1年，業務問題，戰略計劃，
銷售有三(san)種(zhong)類(lei)型： 第(di)一種(zhong)，是乞求。求爺爺告奶(nai)(nai)奶(nai)(nai)陪吃、陪喝、陪玩，三(san)陪。 第(di)二種(zhong)，是交(jiao)易。跟(gen)客(ke)戶(hu)沒有什么交(jiao)情，你買我(wo)就(jiu)給(gei)你，這就(jiu)是普通的導購員，普通的超市的結賬(zhang)。 第(di)三(san)種(zhong)，就(jiu)是顧問型銷售客(ke)戶(hu)，不(bu)知道怎么選，客(ke)戶(hu)不(bu)是這方面的專
銷售歸根到底(di)是一個與客(ke)戶(hu)(hu)溝通的(de)事情(qing)，如果我(wo)們(men)不使用客(ke)戶(hu)(hu)語(yu)言，那么(me)溝通的(de)效果肯定會(hui)大打折(zhe)扣。那么(me)客(ke)戶(hu)(hu)這誰(shui)在復雜的(de)客(ke)戶(hu)(hu)組(zu)織當(dang)中，也(ye)就是在企業化(hua)客(ke)戶(hu)(hu)里面，你要說客(ke)戶(hu)(hu)的(de)語(yu)言，你就得明(ming)確(que)你的(de)客(ke)戶(hu)(hu)是誰(shui)。 那么(me)在企業化(hua)客(ke)戶(hu)(hu)當(dang)中，我(wo)們(men)要知道客(ke)戶(hu)(hu)就是能夠決
卓越銷售3組組長6.10分享：通過胥總今(jin)天深入淺(qian)出的講解，我(wo)學習(xi)到(dao)了(le)16個知識點(dian)，還有三個模型讓我(wo)受益匪淺(qian)，具體內容如(ru)下： 1.我(wo)們通過客(ke)戶貢獻和戰(zhan)略匹配(pei)度將(jiang)客(ke)戶分為4類，普通客(ke)戶，機會客(ke)戶，潛力客(ke)戶和利潤(run)客(ke)戶，其中利潤(run)客(ke)戶是首選客(ke)戶
現在越(yue)來越(yue)多(duo)的銷(xiao)售的朋友反映(ying)，市(shi)場上產品同質(zhi)化越(yue)來越(yue)嚴重，銷(xiao)售變得越(yue)來越(yue)困難(nan)，如(ru)(ru)何在競爭(zheng)激烈的紅海當中脫穎而(er)出？相信這(zhe)也是很(hen)多(duo)銷(xiao)售同仁們正在思考的話題。 如(ru)(ru)果要解決這(zhe)個問題，我們就要學(xue)會站在客戶的角
簡單地講活動(dong)計(ji)劃的制定(ding)和(he)執(zhi)行是服務于(yu)年度(du)銷售目標的實現和(he)落地。活動(dong)計(ji)劃猶如作戰(zhan)計(ji)劃，涉及到要實現的目標，對現狀的分析，制定(ding)戰(zhan)略和(he)戰(zhan)術，并(bing)形成(cheng)清晰的可以(yi)跟(gen)進(jin)的活動(dong)計(ji)劃，確保銷售團隊有能力執(zhi)行活動(dong)計(ji)劃并(bing)做相應的激勵(li)政策，整合資(zi)源，做好(hao)預算，確保
大客(ke)戶銷售(shou)學習(xi)心得： 今天一天的(de)(de)(de)課程，感(gan)謝胥老(lao)師精彩的(de)(de)(de)講解(jie)，讓我慢(man)慢(man)了解(jie)到什么叫做(zuo)銷售(shou)。尤其(qi)從今天的(de)(de)(de)聽課過程中感(gan)受(shou)特別明顯，銷售(shou)其(qi)實是一個探索人性的(de)(de)(de)過程，顛(dian)覆了以往我對銷售(shou)的(de)(de)(de)認識(shi)。只有摸透了客(ke)
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