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中國稻盛和夫研究會參與者
雄鷹營銷創始人
國內極少數既能出咨詢策劃案又能深入企業內部做落地執行的培訓師，管理咨詢師，策劃師，職業營銷經理人，心理咨詢師五位一體的智力服務提供者
中山大學中國營銷研究中心特聘研究員
《銷售與市場》雜志第一營銷專家團成員
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在(zai)過(guo)往(wang)的終端(duan)工作(zuo)中，閑暇之(zhi)余經銷(xiao)商都(dou)抱怨團隊不(bu)(bu)(bu)穩(wen)當，流動(dong)性太大(da)。這個(ge)問(wen)題是他們目前最擔心(xin)的問(wen)題，沒(mei)人什么也不(bu)(bu)(bu)敢去做，做促銷(xiao)活動(dong)沒(mei)人接單接不(bu)(bu)(bu)過(guo)來，接到(dao)單了設(she)(she)計師設(she)(she)計不(bu)(bu)(bu)過(guo)來。面對如此的狀(zhuang)況經銷(xiao)商是苦不(bu)(bu)(bu)堪言。經過(guo)跟經銷(xiao)商們深入(ru)的溝(gou)通，發現大(da)家在(zai)招
最(zui)近在跟一(yi)個負責銷(xiao)(xiao)售(shou)的老板溝通的時候，他很困惑(huo)的告訴我(wo)，過去他一(yi)直(zhi)信(xin)奉的重(zhong)賞(shang)之下(xia)必(bi)有勇夫的這種管理思維越(yue)來越(yue)不奏(zou)效了，而且最(zui)近幾年銷(xiao)(xiao)售(shou)量越(yue)來越(yue)下(xia)滑(hua)。問我(wo)如(ru)何處理，怎么才能夠把銷(xiao)(xiao)售(shou)績效做上(shang)去，針對(dui)他這個案例，我(wo)想分享一(yi)下(xia)我(wo)的觀點。因為
如何打造銷冠團隊？如何培(pei)養銷售人才？老帶新(xin)是一個(ge)(ge)好選擇嗎？未(wei)必，為什么？你(ni)接著(zhu)往下看就明白了。我(wo)們來舉個(ge)(ge)例子(zi)，假設有一個(ge)(ge)銷售A他(ta)非常厲害(hai)，每個(ge)(ge)月的業績都排名(ming)靠前，那么他(ta)是怎么做到呢？我(wo)們發現(xian)他(ta)的擅長是能夠跟客戶(hu)快速建立(li)好關(guan)系，幾分鐘電話一打
為(wei)什(shen)么營銷團隊(dui)要打造狼(lang)性(xing)團隊(dui)？狼(lang)性(xing)團隊(dui)并(bing)不是(shi)說讓銷售(shou)對(dui)客戶有(you)(you)狼(lang)性(xing)，其實對(dui)客戶的話是(shi)以客戶為(wei)中心，團隊(dui)里面(mian)內部需要有(you)(you)一個(ge)狼(lang)性(xing)的氛(fen)圍，最重要的就是(shi)提高銷售(shou)周期的一個(ge)效率(lv)。因(yin)為(wei)一般(ban)的團隊(dui)里面(mian)也(ye)會出現佛(fo)系銷售(shou)，佛(fo)系銷售(shou)他對(dui)銷售(shou)周期的時(shi)間利(li)用(yong)它是(shi)非常(chang)
《銷售(shou)(shou)(shou)手冊落地》--幫助(zhu)(zhu)企業(ye)快(kuai)(kuai)速增(zeng)長的(de)(de)解決方案 輔(fu)導(dao)老師：江猛 《銷售(shou)(shou)(shou)手冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一套讓企業(ye)業(ye)績快(kuai)(kuai)速增(zeng)長的(de)(de)解決方案 這(zhe)是(shi)一套讓銷售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊麻雀變鳳凰(huang)的(de)(de)營銷系統 這(zhe)是(shi)一套幫助(zhu)(zhu)企業(ye)批(pi)量生產銷售(shou)(shou)(shou)人才的(de)(de)生產線(xian) 世界500強企業(ye)已(yi)經擁
今天有(you)位銷(xiao)售(shou)伙伴私信咨詢，自(zi)己(ji)剛(gang)剛(gang)晉(jin)升一(yi)線銷(xiao)售(shou)管理的工作，從原來自(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)業(ye)務(wu)，到(dao)現在要通(tong)過(guo)管理別人做(zuo)(zuo)業(ye)務(wu)拿結果，一(yi)點(dian)頭(tou)緒沒有(you)，怎么辦？ 其實我(wo)在之前有(you)分享過(guo)類似的內容(rong)，談到(dao)的是銷(xiao)售(shou)管理者應該如何和下屬(shu)一(yi)起共同達成(cheng)績效(xiao)目(mu)標。今天再
不(bu)是每個優秀的(de)銷售人(ren)員(yuan)都(dou)能做銷售管(guan)理崗位。很(hen)多(duo)公司都(dou)出現(xian)過這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)情況，銷售冠軍升官以后(hou)搞(gao)砸了(le)。我原(yuan)來這(zhe)(zhe)邊(bian)就遇到(dao)過這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一種(zhong)情況，原(yuan)來做銷售人(ren)員(yuan)的(de)時候(hou)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超(chao)額完成(cheng)(cheng)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿(na)很(hen)多(duo)提成(cheng)(cheng)。后(hou)來把他提拔成(cheng)(cheng)了(le)銷售經理，結果(guo)搞(gao)得一塌糊涂。為什么呢？很(hen)多(duo)
銷(xiao)售管理(li)者在帶人方(fang)面(mian)，核心就干三件(jian)事。 1、定立目(mu)標(biao)和基線。無規矩不成方(fang)圓，先就目(mu)標(biao)和底(di)線與團隊成員(yuan)達成共識。銷(xiao)售是一份只論功(gong)勞(lao)，不論苦勞(lao)的工(gong)(gong)作首要任務就是聚(ju)焦目(mu)標(biao)，篩選出(chu)高績效員(yuan)工(gong)(gong)，淘汰掉基建(jian)以下的員(yuan)工(gong)(gong)。 2、賦能。能夠(gou)及時發
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