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心理學學士、MBA、歷任銷售部門經理、銷售總監、培訓總監、市場總監
現為廣東電信培訓中心特聘講師
國資委職業經理研究中心特聘講師
人事部全國人才中心特聘講師
95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有【點擊詳細】
作為區域經理，聽到經銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如(ru)“你(ni)公(gong)司發貨真(zhen)是慢，客戶把訂(ding)單(dan)都(dou)(dou)取消了”，“各個(ge)廠家都(dou)(dou)在(zai)搞活動，就(jiu)你(ni)們(men)一(yi)點動靜都(dou)(dou)沒有(you)”，“產品(pin)又出(chu)問(wen)題，我(wo)以(yi)后不敢推(tui)你(ni)們(men)品(pin)牌了
在當下這個消費時代，快消品經銷商(shang)要(yao)想實現(xian)升級，要(yao)想更上一層樓，需要(yao)打造幾個非常(chang)重(zhong)要(yao)的能力。 1、讓我們的商(shang)貿(mao)公(gong)司從傳(chuan)統的公(gong)司轉向現(xian)代化(hua)的公(gong)司。什么意(yi)思呢？就是說現(xian)在絕大(da)部分的商(shang)貿(mao)型公(gong)司看(kan)起來都(dou)不像個公(gong)司，辦(ban)公(gong)室都(dou)沒有，你(ni)會議室都(dou)沒有，
工業品(pin)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)渠道的(de)常見模式：直營(ying)(ying)型渠道。 企業直營(ying)(ying)渠道設計模型 工業品(pin)生產企業在(zai)直營(ying)(ying)管(guan)理中存在(zai)的(de)問題(ti)點(dian)(dian)還(huan)很多(duo)，如銷(xiao)售人(ren)員綜合素質參差不(bu)(bu)齊，人(ren)員流(liu)(liu)動性大，運作流(liu)(liu)程的(de)缺失，售后服務(wu)的(de)不(bu)(bu)完(wan)善等等。在(zai)這里(li)就不(bu)(bu)一一加以闡(chan)述。我們重點(dian)(dian)分析如
趙一波(企業(ye)營銷咨(zi)詢專(zhuan)家) 年(nian)輕化讓歷(li)史(shi)煥發青春 如果我(wo)們不(bu)能(neng)用年(nian)輕人(ren)(ren)的(de)(de)語言(yan)跟年(nian)輕人(ren)(ren)講述歷(li)史(shi)，我(wo)們將(jiang)失去(qu)(qu)年(nian)輕人(ren)(ren)，而年(nian)輕人(ren)(ren)將(jiang)失去(qu)(qu)歷(li)史(shi)。 故宮從2014年(nian)開(kai)始(shi)進(jin)入一個全新的(de)(de)領域叫(jiao)文創(chuang)，以前叫(jiao)旅游紀念品。為(wei)什(shen)么要
品(pin)(pin)牌招(zhao)商(shang)的話，一定要(yao)解決經銷商(shang)內心的三個(ge)(ge)顧慮(lv)，這三個(ge)(ge)顧慮(lv)是(shi)什么？ 1、就(jiu)是(shi)經銷商(shang)關(guan)注的，你能不能給(gei)他(ta)帶來盈利(li)，就(jiu)是(shi)投(tou)資回報率。這個(ge)(ge)時(shi)候品(pin)(pin)牌要(yao)輸出怎樣的一種(zhong)服務呢？第一，你要(yao)對經銷商(shang)持續的進行培訓。因(yin)為(wei)經銷商(shang)門店(dian)(dian)的店(dian)(dian)長也(ye)好，門店(dian)(dian)的資源也(ye)
渠(qu)(qu)道(dao)(dao)一，同級經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)圈子。發(fa)現潛在(zai)優質經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的第(di)一個渠(qu)(qu)道(dao)(dao)是同級經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的介紹。經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都喜歡成群結隊地(di)和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)一定是和自(zi)己(ji)差不多(duo)的體(ti)量、關系還不錯(cuo)的，顯得自(zi)己(ji)人脈(mo)關系廣，在(zai)圈子中有(you)地(di)位。 渠(qu)(qu)道(dao)(dao)
趙(zhao)一(yi)波(企業營銷(xiao)咨詢專(zhuan)家(jia)) 懶人經(jing)濟下的(de)低成本創業商(shang)機 絕大部分的(de)人在選擇中午吃什么(me)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)很(hen)糾結(jie)。一(yi)個剛(gang)需出現了，就(jiu)是中午吃什么(me)？ 當走到門口時(shi)，突然間發現貨架(jia)上(shang)剛(gang)好放了一(yi)個海底(di)撈的(de)自嗨鍋，20多塊錢、3
市(shi)場競爭的發展,眾多行(xing)業都(dou)(dou)在喊出(chu)口號,渠道(dao)下沉(chen),精耕(geng)細作,過去(qu)的大戶(hu)經(jing)銷商,省級總經(jing)銷,在當下的社會, 越(yue)來越(yue)少,在經(jing)銷商看來,每次(ci)市(shi)場渠道(dao)的變(bian)革(ge),對他們(men)來說都(dou)(dou)是一次(ci)區域的消減,他們(men)內心(xin)苦惱,這是必然,都(dou)(dou)可以(yi)理解.我每次(ci)講課,客戶(hu)都(dou)(dou)語重(zhong)心(xin)長
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