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保險營銷管理實戰專家
場景化保單成交訓練師
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國家高級理財規劃師CHFP
國際財務策劃師RFP授權講師
理財規劃師專業委員會授權講師
某財富家族辦公室特聘法稅顧問
平安人壽吉分特聘“會議專家”
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學習銷(xiao)售的(de)(de)(de)套路啊(a)，就是為了化解矛盾的(de)(de)(de)促(cu)進成交用的(de)(de)(de)。哪怕你(ni)(ni)遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)是個(ge)(ge)很強勢(shi)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，你(ni)(ni)都可(ke)以輕松的(de)(de)(de)搞(gao)定(ding)他(ta)啊(a)。例如(ru)你(ni)(ni)遇(yu)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)急(ji)(ji)脾氣的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，他(ta)上來就問(wen)你(ni)(ni)要(yao)(yao)價格(ge)。哎，這(zhe)個(ge)(ge)時候你(ni)(ni)千萬別說我先要(yao)(yao)了解你(ni)(ni)的(de)(de)(de)需求(qiu)，我才給你(ni)(ni)一(yi)個(ge)(ge)滿意的(de)(de)(de)報價。我跟你(ni)(ni)講(jiang)急(ji)(ji)脾氣的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)還(huan)
做(zuo)銷售(shou)，反(fan)正(zheng)被(bei)拒(ju)絕(jue)，那(nei)(nei)就讓有錢(qian)人(ren)(ren)拒(ju)絕(jue)，至(zhi)少還能多賺(zhuan)點錢(qian)。就像蘇世民說，一個人(ren)(ren)真正(zheng)做(zuo)大(da)事和做(zuo)小事，投入的(de)精力(li)和時(shi)間(jian)都是差(cha)不多的(de)。但收入的(de)結果相差(cha)很大(da)。所以我們做(zuo)銷售(shou)的(de)要敢(gan)于做(zuo)大(da)客戶制(zhi)定目標的(de)時(shi)候，可以把目標制(zhi)定的(de)稍微比自(zi)己(ji)的(de)能力(li)高。那(nei)(nei)么一點點
成(cheng)本就是(shi)顧(gu)(gu)客購買需(xu)要付出的(de)代(dai)價(jia)，真正的(de)銷售高手，都是(shi)圍(wei)(wei)繞著解(jie)決顧(gu)(gu)客的(de)購買成(cheng)本來展開銷售的(de)。先說toc的(de)生意，它是(shi)圍(wei)(wei)繞著個人解(jie)決顧(gu)(gu)客的(de)兩個問題。第(di)(di)一(yi)個是(shi)顧(gu)(gu)客的(de)決策成(cheng)本，第(di)(di)二個是(shi)顧(gu)(gu)客的(de)后悔成(cheng)本。我們說今天(tian)為什么網購大行其道，其實就是(shi)因為它解(jie)決了(le)
大客戶(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)為什么能夠(gou)年賺(zhuan)百萬，而其他(ta)(ta)的(de)銷(xiao)售(shou)呢(ni)很難做到。因為啊大客戶(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)跟toc的(de)銷(xiao)售(shou)最大的(de)區別在于啊，他(ta)(ta)不是單純的(de)賣(mai)貨，他(ta)(ta)也不是靠(kao)單純的(de)便宜，靠(kao)性價比，靠(kao)打(da)折促銷(xiao)客戶(hu)(hu)就會買買買的(de)。因為大客戶(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)，首先(xian)你要(yao)賣(mai)的(de)是人啊，你要(yao)想方(fang)設(she)法(fa)把自己先(xian)賣(mai)掉
這五個問題想(xiang)清(qing)楚了，輕松(song)搞定客戶。 1、到底誰(shui)是你(ni)的(de)客戶，列張清(qing)單(dan)，寫下自(zi)己(ji)的(de)理想(xiang)，客戶會(hui)擁有哪些特征？他的(de)年齡教育職業收(shou)入水(shui)平經歷態度或(huo)者(zhe)需求會(hui)如何，你(ni)越能清(qing)晰的(de)識別自(zi)己(ji)的(de)理想(xiang)客戶，就越會(hui)容易(yi)發(fa)現更(geng)多的(de)此類客戶，并與之(zhi)交流。
今天很多企業創(chuang)始人，他們總是(shi)希望(wang)自己去(qu)創(chuang)造一個(ge)(ge)新(xin)概念(nian)，然后教(jiao)育市(shi)場讓客(ke)戶(hu)(hu)去(qu)接受他，從而作為(wei)一個(ge)(ge)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)新(xin)概念(nian)的(de)領導者，為(wei)此(ci)，他們不(bu)斷的(de)去(qu)創(chuang)造一些新(xin)的(de)概念(nian)新(xin)的(de)認知新(xin)的(de)名字。但是(shi)這(zhe)(zhe)一切又(you)怎樣呢？我們會發(fa)現在傳遞(di)到客(ke)戶(hu)(hu)耳朵里(li)的(de)時(shi)候，客(ke)戶(hu)(hu)根本感受不(bu)到這(zhe)(zhe)
銷售如何成交有錢(qian)人？有錢(qian)人懂得(de)花錢(qian)，但他(ta)(ta)更在(zai)乎的(de)(de)是你(ni)能給他(ta)(ta)提(ti)供多大的(de)(de)確定性的(de)(de)價(jia)值(zhi)，他(ta)(ta)才更愿意向你(ni)買(mai)。賺窮人的(de)(de)錢(qian)，他(ta)(ta)恨不(bu)(bu)得(de)花那點錢(qian)買(mai)你(ni)的(de)(de)命，并(bing)且差評了(le)還不(bu)(bu)斷(duan)。賺有錢(qian)人的(de)(de)錢(qian)更容易獲得(de)尊重，因為真正的(de)(de)有錢(qian)人，多數都有你(ni)正在(zai)經歷的(de)(de)這種(zhong)經歷，因此(ci)看到(dao)
大客戶銷售有(you)三個(ge)難(nan)。 1、首(shou)先第一(yi)個(ge)難(nan)呢不(bu)是搞(gao)(gao)定問(wen)題啊，做大客戶啊不(bu)要上(shang)來就先去(qu)解決(jue)問(wen)題。因為問(wen)題不(bu)是第一(yi)步(bu)沒有(you)知根(gen)知底的(de)信任，對方很難(nan)向你開(kai)口說出自己真實(shi)的(de)需求和困難(nan)，所以搞(gao)(gao)定人才(cai)是第一(yi)步(bu)的(de)動作。 2、才(cai)是幫助客戶解決(jue)復(fu)雜(za)難(nan)搞(gao)(gao)
趙鴻祥
天倫
趙一波
羅偉
羅火平
劉飛
李江
章蕓
朱冠舟
張羅群
謝一蔓
付小東
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尚斌（BJYX）
張路喆