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什么(me)叫組織(zhi)體能(neng)？組織(zhi)體能(neng)有幾個特點。 1、他(ta)模糊(hu)不清，你(ni)這個團隊士(shi)(shi)氣好的(de)(de)時(shi)候(hou)，業績(ji)就(jiu)上來，士(shi)(shi)氣不好的(de)(de)時(shi)候(hou)業績(ji)就(jiu)下去(qu)。所以(yi)為什么(me)士(shi)(shi)氣大于勇氣？那(nei)么(me)這個士(shi)(shi)氣由什么(me)決定呢？由他(ta)的(de)(de)心(xin)態(tai)決定的(de)(de)。所以(yi)，組織(zhi)體能(neng)往往是(shi)模糊(hu)的(de)(de)。 2、它(ta)是(shi)變動的(de)(de)
遇(yu)到客(ke)(ke)(ke)戶放(fang)鴿子(zi)怎么(me)解(jie)決？ 你(ni)(ni)是(shi)否遇(yu)到過這種情況(kuang)？之前與客(ke)(ke)(ke)戶已(yi)經講(jiang)好，可到時間了客(ke)(ke)(ke)戶又不來了，被客(ke)(ke)(ke)戶放(fang)鴿子(zi)了。那遇(yu)到客(ke)(ke)(ke)戶放(fang)鴿子(zi)或反(fan)悔的情況(kuang)，該如何解(jie)決呢？ 首先，你(ni)(ni)千萬(wan)不要(yao)去(qu)追(zhui)問他的原因，因為客(ke)(ke)(ke)戶是(shi)不會(hui)講(jiang)實話的，其次，你(ni)(ni)要(yao)打一個絕地反(fan)擊：
想要業績好，一定(ding)不要去(qu)人(ren)(ren)管(guan)人(ren)(ren)，你(ni)再怎么努力的(de)去(qu)管(guan)理(li)你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)，你(ni)都沒有(you)辦法激(ji)發員(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極(ji)(ji)性。你(ni)想要讓員(yuan)工(gong)自(zi)動(dong)自(zi)發拼(pin)命的(de)去(qu)干(gan)活，一定(ding)要學會用(yong)機制去(qu)成就人(ren)(ren)。我(wo)就是用(yong)了這(zhe)一套機制激(ji)發了整個銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的(de)積(ji)極(ji)(ji)性，實現(xian)業績翻了十(shi)倍。 首先員(yuan)工(gong)沒有(you)積(ji)極(ji)(ji)
如何(he)打(da)造銷冠(guan)團(tuan)隊？如何(he)培養銷售人才？老(lao)帶新是(shi)一個(ge)好(hao)選擇嗎？未必，為什(shen)么？你接著(zhu)往下(xia)看就明白(bai)了。我(wo)們來舉個(ge)例子(zi)，假設有(you)一個(ge)銷售A他(ta)(ta)非常厲(li)害(hai)，每(mei)個(ge)月(yue)的(de)業(ye)績都排名靠前，那么他(ta)(ta)是(shi)怎么做到呢？我(wo)們發(fa)現他(ta)(ta)的(de)擅長是(shi)能夠跟客戶快速建立(li)好(hao)關系(xi)，幾(ji)分鐘電(dian)話一打(da)
做增(zeng)員建團(tuan)隊(dui)最(zui)關(guan)鍵的(de)(de)是什(shen)么？首先明確一點(dian)，現在的(de)(de)保(bao)險業靠拉人(ren)頭吃聘(pin)財的(de)(de)時代已經過(guo)去了。這些(xie)年(nian)我見(jian)過(guo)管(guan)過(guo)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)也(ye)(ye)不少(shao)，有(you)(you)些(xie)人(ren)短(duan)短(duan)幾年(nian)，團(tuan)隊(dui)發展(zhan)了幾百人(ren)。有(you)(you)些(xie)人(ren)幾年(nian)下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾個人(ren)，其實(shi)再(zai)小的(de)(de)公(gong)司也(ye)(ye)有(you)(you)優秀團(tuan)隊(dui)，再(zai)大的(de)(de)公(gong)司也(ye)(ye)有(you)(you)垃(la)圾團(tuan)隊(dui)。為(wei)什(shen)
2023年(nian)下一個(ge)風(feng)口是什么？很(hen)多人(ren)都有自己的思考(kao)，答案也不是唯一的。但(dan)是有兩點可以(yi)確定： 一、人(ren)口老齡化的趨勢(shi)越(yue)來越(yue)明顯； 二、過(guo)去三年(nian)，每個(ge)人(ren)
打造狼性營銷(xiao)團隊的話(hua)，銷(xiao)售(shou)(shou)經理一(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要(yao)的能力(li)去讓銷(xiao)售(shou)(shou)激發狼性，通過一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要(yao)的工具，那就是業績(ji)(ji)排(pai)行榜。一(yi)(yi)般的業績(ji)(ji)排(pai)行榜的話(hua)，只會出現(xian)一(yi)(yi)個(ge)維度的這樣(yang)的一(yi)(yi)個(ge)數據，排(pai)行的就是每個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)的指標是多少，然后(hou)完(wan)成的數量(liang)是多少，完(wan)成率是多少。
為什(shen)么營銷團(tuan)隊(dui)要打造狼性團(tuan)隊(dui)？狼性團(tuan)隊(dui)并不是(shi)(shi)說讓(rang)銷售對(dui)客戶有狼性，其實對(dui)客戶的(de)話是(shi)(shi)以客戶為中心(xin)，團(tuan)隊(dui)里面內部(bu)需要有一個狼性的(de)氛圍，最重要的(de)就是(shi)(shi)提高銷售周期(qi)的(de)一個效率。因為一般的(de)團(tuan)隊(dui)里面也會出現(xian)佛(fo)(fo)系(xi)銷售，佛(fo)(fo)系(xi)銷售他對(dui)銷售周期(qi)的(de)時間利(li)用它是(shi)(shi)非常(chang)
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