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湖南大學工商管理碩士，經濟師
CFP國際金融理財師
18年銀行銷售及財富管理經驗
其中6年招商銀行理財經理和私人銀行經驗
招商銀行總行優秀教師
招商銀行總行招銀大學教師
曾任：農業銀行衡陽分行 分理處主任
曾任：招商銀行湘潭分行【點擊詳細】
今天很多企業(ye)創始(shi)人，他(ta)們(men)總(zong)是(shi)希望(wang)自己去創造一(yi)個(ge)新(xin)(xin)概(gai)念(nian)(nian)，然后教育(yu)市場讓客(ke)(ke)戶去接(jie)受他(ta)，從(cong)而作(zuo)為一(yi)個(ge)這個(ge)新(xin)(xin)概(gai)念(nian)(nian)的領(ling)導者，為此，他(ta)們(men)不(bu)斷的去創造一(yi)些新(xin)(xin)的概(gai)念(nian)(nian)新(xin)(xin)的認知新(xin)(xin)的名字。但(dan)是(shi)這一(yi)切又怎樣呢？我們(men)會發現在傳遞到(dao)客(ke)(ke)戶耳(er)朵里的時候，客(ke)(ke)戶根本感受不(bu)到(dao)這
什么(me)樣的(de)(de)客(ke)戶屬于那種(zhong)高價值客(ke)戶，適(shi)合長(chang)期交朋友的(de)(de)那種(zhong)。我告訴(su)你(ni)，他是可以(yi)被試(shi)探出(chu)來的(de)(de)。假(jia)如(ru)你(ni)們第一(yi)次見(jian)面(mian)，你(ni)給客(ke)戶送一(yi)個(ge)(ge)(ge)小禮(li)物，假(jia)如(ru)客(ke)戶他嘗試(shi)性的(de)(de)給你(ni)一(yi)個(ge)(ge)(ge)回禮(li)，例如(ru)向你(ni)透露(lu)一(yi)些(xie)關鍵性的(de)(de)信(xin)息，或者說幫助你(ni)引薦(jian)關鍵人(ren)，那么(me)通常(chang)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)小禮(li)物，
銷售(shou)如何成交(jiao)有(you)(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)？有(you)(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)懂得花(hua)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，但(dan)他更在乎(hu)的(de)是(shi)你能給他提供多(duo)大的(de)確(que)定性的(de)價(jia)值(zhi)，他才更愿意向你買(mai)。賺窮(qiong)人(ren)的(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，他恨不(bu)得花(hua)那點(dian)錢(qian)(qian)(qian)(qian)買(mai)你的(de)命，并(bing)且差(cha)評了(le)還不(bu)斷。賺有(you)(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)的(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)更容易獲得尊重，因(yin)為真正的(de)有(you)(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)，多(duo)數都有(you)(you)(you)你正在經歷的(de)這種經歷，因(yin)此看到
老板讓(rang)跟進新客(ke)戶(hu)怎么(me)回復最靠譜？咱們要(yao)意識(shi)到這是(shi)一個好事，新客(ke)戶(hu)給公(gong)司即(ji)將帶來收入，然后領(ling)導(dao)把這么(me)重要(yao)的任(ren)務交給你了，說(shuo)明是(shi)什么(me)？對你信(xin)任(ren)啊，所以你得(de)高興。在這種(zhong)情況之下呢，當時回答。 1、是(shi)態度(du)要(yao)肯定嘛，不是(shi)說(shuo)嘴上說(shuo)的領(ling)導(dao)我一定會完
這個客(ke)戶(hu)管理能力真是(shi)絕了。第一(yi)個能夠看(kan)的(de)就(jiu)不要去(qu)查，能夠查的(de)就(jiu)不要去(qu)問。 一(yi)、比(bi)如(ru)說他(ta)有客(ke)戶(hu)的(de)朋(peng)友圈，客(ke)戶(hu)有的(de)時候在朋(peng)友圈會發一(yi)些信息(xi)，他(ta)就(jiu)會去(qu)捕捉和解(jie)讀。 二、然后呢在合適(shi)的(de)時候可能跟(gen)他(ta)聊天順帶聊起來，就(jiu)確認了一(yi)下，這是(shi)一(yi)個服
我們經常聽(ting)到這(zhe)(zhe)么(me)一句話，銷售跟(gen)公司說這(zhe)(zhe)客(ke)(ke)戶都(dou)搞定(ding)了(le)，客(ke)(ke)戶關系特別好，就看我們的(de)方案怎么(me)樣了(le)，其他我都(dou)搞定(ding)了(le)。哎，邏輯看上去很正確，但你(ni)要(yao)真(zhen)的(de)這(zhe)(zhe)么(me)相信(xin)，我覺(jue)得這(zhe)(zhe)個就有可(ke)能出(chu)問題(ti)。那什(shen)么(me)叫(jiao)客(ke)(ke)戶關系搞定(ding)了(le)，客(ke)(ke)戶關系靠(kao)譜到底有一些什(shen)么(me)樣的(de)表現？這(zhe)(zhe)個
為什(shen)么客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)遲(chi)遲(chi)不下單，就(jiu)(jiu)是因(yin)為他(ta)猶豫(yu)不決，那么如何打消客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)顧慮呢(ni)(ni)？就(jiu)(jiu)是要學(xue)會使用利他(ta)思維逼客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)做決定。這里呢(ni)(ni)我(wo)教給大家一個(ge)方法就(jiu)(jiu)是賣適合(he)你這三(san)個(ge)字(zi)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。無論客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對你說什(shen)么，你都要堅(jian)持使用，適合(he)你這三(san)個(ge)字(zi)來化解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)問題(ti)。例(li)如客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)問你，我(wo)
無論你(ni)自(zi)認為產品有多牛，特(te)別是想(xiang)做大(da)客戶渠道生意(yi)的(de)，任憑(ping)你(ni)巧舌(she)如(ru)簧，任憑(ping)你(ni)多么(me)會打扮，其實都不如(ru)會這一(yi)招，就是送禮。因(yin)為咱(zan)們有句(ju)老(lao)話說的(de)好，抬(tai)手(shou)不打送禮人(ren)，禮其實跟多少錢買的(de)一(yi)點關系沒有，而且分為三個層(ceng)面，尤其是不用(yong)錢的(de)第(di)三層(ceng)。 1、
田牧
付海洋
馬平
朱冠舟
邢健康
杜林楓
楊濤
許臨峰
趙鴻祥
沈瑞
天倫
趙一波
尚斌（BJYX）
李江
劉清懿