企(qi)業經(jing)理人具有不(bu)同性(xing)格,結合案例分析,怎樣的經(jing)理人最適合企(qi)業發展.
一提起美麗(li)的(de)新(xin)疆，人(ren)們都自(zi)然(ran)(ran)而然(ran)(ran)地想到(dao)了(le)漂亮的(de)達(da)坂城的(de)姑(gu)娘(niang)。但現在(zai)的(de)達(da)坂城，看(kan)不(bu)到(dao)美麗(li)的(de)姑(gu)娘(niang)，只能(neng)看(kan)到(dao)很多(duo)的(de)風車。2009年，烏魯(lu)木齊市經濟技術(shu)開發區與達(da)坂城區簽署戰略合作框(kuang)架(jia)協議，攜手共(gong)建“中(zhong)(zhong)國風谷”，并駐有中(zhong)(zhong)國最大的(de)風力發電(dian)機(ji)組整機(ji)制造(zao)商——金風科技。
金風科技(ji)是中(zhong)國風電行(xing)業的(de)先驅者和推(tui)動者。最(zui)初(chu)，這家(jia)企業只(zhi)做風力發電設(she)備。作為一個(ge)設(she)備生(sheng)產企業來講，利潤(run)率(lv)能(neng)達到10%~15%就很好了(le)。顧客(ke)購買設(she)備后(hou)(hou)，因(yin)為風口、風向的(de)原(yuan)因(yin)，設(she)備的(de)安裝是有技(ji)巧的(de)，導(dao)致很多(duo)顧客(ke)不會使用。因(yin)此，買的(de)人買了(le)設(she)備以后(hou)(hou)，還讓他幫(bang)忙施工，于(yu)是該企業把設(she)備賣給別人后(hou)(hou)，還一并賺到了(le)安裝工程的(de)錢。
后來(lai)，金風(feng)(feng)科技(ji)(ji)發現，很多地(di)(di)方(fang)的風(feng)(feng)口、風(feng)(feng)場(chang)沒有被(bei)充分(fen)利用起(qi)來(lai)。于(yu)是(shi)他們就去跟(gen)這些(xie)地(di)(di)方(fang)政府洽談，以(yi)(yi)比較(jiao)便宜的價格租來(lai)場(chang)地(di)(di)，用來(lai)建風(feng)(feng)力(li)發電(dian)廠，建完以(yi)(yi)后把電(dian)力(li)賣給當地(di)(di)使用。這樣(yang)一來(lai)，金風(feng)(feng)就在(zai)設備、工程、電(dian)力(li)等方(fang)面(mian)都賺足(zu)了(le)錢。這種直(zhi)接向客(ke)戶(hu)提供(gong)完全(quan)開發好(hao)的完整的風(feng)(feng)電(dian)項目，并提供(gong)后期運營(ying)的方(fang)式極大(da)的方(fang)便了(le)客(ke)戶(hu)。也正是(shi)因(yin)為這一轉變，金風(feng)(feng)科技(ji)(ji)正在(zai)不斷鞏固和增(zeng)強公司在(zai)全(quan)球(qiu)風(feng)(feng)電(dian)產(chan)業鏈的領先地(di)(di)位。
從上述案例我們可看出，企(qi)業(ye)的(de)領(ling)導人(ren)，尤其是企(qi)業(ye)的(de)帶頭(tou)人(ren)，他的(de)思維(wei)風格會(hui)決定這個企(qi)業(ye)未來的(de)走勢。
我們看(kan)到，金(jin)風科技的(de)盈利(li)從長期(qi)來看(kan)是可以(yi)得以(yi)保證(zheng)的(de)，但能(neng)不能(neng)把(ba)長期(qi)保證(zheng)的(de)利(li)潤(run)提前變(bian)現呢？
大家(jia)都知道(dao)，世界(jie)上有很多(duo)基金(jin)公司(si)，它們(men)有錢卻沒有項目(mu)，有資金(jin)但找不到持(chi)續穩定盈利(li)的(de)項目(mu)。后來金(jin)風看到了這個契機，就把電力賣給了基金(jin)公司(si)，將一部分未來的(de)利(li)潤用現金(jin)的(de)方(fang)式提前(qian)變現了。
企業(ye)要(yao)判斷未來持續、穩定的價值利潤在(zai)哪，非(fei)常重(zhong)要(yao)的一個因素(su)就是企業(ye)經(jing)理人的財務(wu)風(feng)格和理念的變化。僅(jin)僅(jin)做資源、做資產(chan)的企業(ye)經(jing)營類(lei)型，僅(jin)僅(jin)做營業(ye)額(e)的企業(ye)，它們還處在(zai)市場發展(zhan)的初級階段，已經(jing)無法適應新經(jing)濟時代(dai)的發展(zhan)要(yao)求了。
企業(ye)(ye)有(you)銷售(shou)就有(you)利(li)潤(run)，但(dan)僅僅做營業(ye)(ye)額(e)還不(bu)行，要有(you)利(li)潤(run)。但(dan)是(shi)有(you)利(li)潤(run)還不(bu)代表(biao)有(you)現(xian)金(jin)。因(yin)此，還要有(you)為企業(ye)(ye)的持續經(jing)營努力，而現(xian)金(jin)就是(shi)持續經(jing)營努力的結(jie)果。
此外，企業還要有未來的價值，這個價值就是企業真正財富的累積。因此，一個經理人一定要從做資產、做營業額，上升到做現金、做價值。
第一: 經(jing)理人屬于資源消耗型或資產壯大型，他們認為(wei)只要決策正(zheng)確，就能做好企(qi)業(ye)。一(yi)旦做起事(shi)來，一(yi)定要耗(hao)用很(hen)多資產，企(qi)業(ye)也會(hui)因此而背(bei)上(shang)沉重的(de)包袱，其(qi)未來也會(hui)走不(bu)遠(yuan)。
第二:規(gui)模(mo)導向(xiang)型(xing)，這(zhe)個類型的經(jing)理人喜(xi)歡做利潤，喜(xi)歡做營(ying)業額。在經(jing)濟高速成長(chang)期(qi)，這(zhe)種(zhong)企(qi)(qi)業跑得最快，因(yin)為它們的市(shi)場(chang)(chang)行為做得特(te)別好，很會做銷售、做市(shi)場(chang)(chang)。但是如(ru)果市(shi)場(chang)(chang)進入低迷期(qi)，或競爭度(du)趨于同(tong)質(zhi)化，這(zhe)類企(qi)(qi)業產品(pin)的同(tong)質(zhi)化現象(xiang)就會十(shi)分嚴重(zhong)，這(zhe)個時候企(qi)(qi)業也會出現相應(ying)的問題。
第(di)三種是做現金價值型，自金(jin)融危機(ji)后，很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)意識到(dao)資金(jin)的流動性(xing)短(duan)缺(que)是(shi)威(wei)脅經(jing)濟企(qi)(qi)業(ye)生存和(he)發展的關(guan)(guan)鍵因素。現(xian)金(jin)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的重(zhong)要資產，跟企(qi)(qi)業(ye)的經(jing)營業(ye)績息息相關(guan)(guan)。因為企(qi)(qi)業(ye)經(jing)營風(feng)險的存在，現(xian)金(jin)價(jia)值型的領(ling)導(dao)風(feng)格可以讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)活得更長久，并能 走(zou)向(xiang)未來。
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