企(qi)業如何打造產(chan)品(pin)的靜銷力
孫子兵法說：“夫(fu)未戰(zhan)而(er)(er)廟(miao)算勝(sheng)者(zhe)，得(de)算多也(ye);未戰(zhan)而(er)(er)廟(miao)算不勝(sheng)者(zhe)，得(de)算少也(ye)。多算勝(sheng)，少算不勝(sheng)，而(er)(er)況于(yu)無算乎!”就(jiu)是說，打仗，勝(sheng)敗(bai)其實在家里就(jiu)已經決定了。營銷也(ye)同樣，營銷的90%是在家里完(wan)成的。
第一、 產品機會有其“魂”
做任(ren)何項目，我們的思考路徑是(shi)：假如我是(shi)老板，有一(yi)筆錢，該(gai)如何去投資，首先
會問自己：我現在(zai)在(zai)哪(na)?我要做(zuo)什么產品(市場機會在(zai)哪(na))?產品的創新點在(zai)哪(na)?
企(qi)(qi)業需要尋找到市場機會點，找出關(guan)鍵(jian)點。對大(da)(da)企(qi)(qi)業來講，可以做品(pin)(pin)牌，做跟隨(sui)者，靠(kao)實力和品(pin)(pin)牌取(qu)勝，比如“娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)”，較(jiao)少(shao)主動(dong)進行創新(xin)，主要策略就是跟隨(sui)，別人做了什么新(xin)產(chan)品(pin)(pin)，“娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)”馬上跟進，而且照樣(yang)能(neng)成功，因(yin)為“娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)”的(de)渠道(dao)強大(da)(da)到無所(suo)不能(neng);而對于(yu)中小企(qi)(qi)業來講，就沒有(you)“娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)”這種(zhong)優勢，不能(neng)跟隨(sui)，只能(neng)做得和別人不一(yi)樣(yang)，因(yin)此(ci)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)創新(xin)是關(guan)鍵(jian)之關(guan)鍵(jian)，在這個階段，品(pin)(pin)牌并不重(zhong)要。
意思就(jiu)是，要(yao)先幫企業找到一個新(xin)品(pin)類或細分市(shi)場(chang)占位(該新(xin)品(pin)類確實須有市(shi)場(chang)空間)，要(yao)成(cheng)為某(mou)一個行業或品(pin)類的(de)第一，這就(jiu)是平常所說(shuo)的(de)“成(cheng)為第一勝過做得更好(hao)”。
第二、 產品概念有其“神”
中國(guo)人做事講(jiang)究“精、氣、神”，其中“神”為最關鍵，為什么畫龍點(dian)(dian)(dian)睛(jing)，一(yi)定要(yao)請個老師(shi)傅來點(dian)(dian)(dian)，一(yi)是體現尊重老人，另一(yi)個更重要(yao)的是老師(shi)傅功(gong)力深厚，一(yi)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)下去，龍就(jiu)會飛(fei)起來。那個“睛(jing)”，就(jiu)是整幅畫的“神”，龍身龍尾(wei)龍頭畫了大半天，全都(dou)為了最后的那個“小點(dian)(dian)(dian)”，點(dian)(dian)(dian)雖小，但能決定成(cheng)敗，畫家和畫匠的區別就(jiu)在這個小點(dian)(dian)(dian)上(shang)。
做(zuo)(zuo)產品(pin)同樣(yang)如(ru)此，產品(pin)概念(nian)就是(shi)(shi)整條龍的(de)(de)“睛”，原(yuan)料、工(gong)藝、外型、口(kou)味(wei)(wei)、質量，弄了一大(da)堆(dui)，去(qu)給消費者講(jiang)(jiang)，我這個產品(pin)是(shi)(shi)是(shi)(shi)用最好的(de)(de)進口(kou)的(de)(de)糖水做(zuo)(zuo)的(de)(de)，采用德國工(gong)藝，口(kou)味(wei)(wei)清(qing)香帶點甜，能(neng)補充人體18種營養物質，質量堪(kan)稱*，如(ru)此這般，這般如(ru)此，你說消費者能(neng)有那么(me)多時間(jian)聽你講(jiang)(jiang)嗎?他能(neng)記得住那么(me)多嗎?不能(neng)。
第三、 產品(pin)賣點有(you)其“靈”
產(chan)品(pin)(pin)核心賣點(dian)(或稱USP)，是產(chan)品(pin)(pin)核心價值的(de)外在表(biao)現，也是傳(chuan)遞給消費者的(de)最重(zhong)要的(de)產(chan)品(pin)(pin)信息。一個好的(de)產(chan)品(pin)(pin)核心賣點(dian)不僅(jin)可以(yi)使你的(de)產(chan)品(pin)(pin)和其(qi)他產(chan)品(pin)(pin)區別開來，而(er)且還可以(yi)迅速(su)切開市場，快(kuai)速(su)拉動(dong)銷售。
相反(fan)，缺(que)乏好的產品賣點，就完全可(ke)能(neng)造成“酒香也怕巷子深”，“茶壺(hu)里的餃子有嘴倒不出來”。
第四、 產品形象有(you)其形
這里所說(shuo)的產(chan)品形象是(shi)指(zhi)產(chan)品的外(wai)在形象，包括：產(chan)品外(wai)包裝(zhuang)和產(chan)品本身的形狀、外(wai)觀(guan)和顏色(se)等(deng)。產(chan)品形象的形有幾個原則：一要(yao)獨(du)特(te)，二要(yao)容易識別，三(san)要(yao)表(biao)達一種(zhong)概(gai)念(nian)。
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