能相信嗎？
一堂課的營收可以達到幾百萬，上千萬，而培訓公司居然不賺錢！那錢都給講師賺走了嗎？其實不然，年薪百萬的講師其實寥寥無幾，幾百萬的講師更是鳳毛麟角！那是不是培訓行業的員工都成富翁了？更不是，筆者認識的很多“苦逼”業務員，外人看起來很光鮮，其實靠借債度日！
那錢去哪里了？
我來給大家算一筆賬，您就知道錢去哪了！
培訓行業的分成模式是這樣的，如果成交一個客戶，收費是2.38萬/人的話：
1、分公司費用至少50%（伙伴提成、總監提成、總經理提成，分公司房租，工資等）；
2、講師提成10％；
3、會務費10%；
4、管理費15%；（各種論壇、后勤等分攤費用）；
5、稅前利潤15%。
看完這筆帳，你肯定會哈哈大笑，想當然的得出結論：這個錢肯定是被業務員賺了呀，你看他們至少拿走了50%。那么，我要遺憾的告訴您，他們的日子過的真的很苦逼的，雖然他們是我見過的所有行業里，最有激情，最富正能量，最有客戶意識，最愿付出的人，他們是我最最佩服的人群！他們真的很可愛，他們的故事三天三夜說不完！
等一下，你不是說他們拿走了50%的分成嗎？他們的日子怎么會很苦逼？
不錯，因為這50%的回報是靠49%的付出收獲到的！
培訓行業業務員*的痛點就是新客戶獲取非常難！新客戶獲取成本非常高！
統計數字表明，每位業務員成交一個新客戶平均周期為三個月，需要一個業務員從短信、電話、拜訪、論壇、試聽等等全方位鎖定他。即使這個新客戶被成交，如果這個客戶不能為他帶來后續收益的話，這個業務員毫無疑問還是虧損的！
為什么培訓行業成交一個新客戶會這么難？
因為今天的培訓市場魚龍混雜，既有牛鬼蛇神，又有*大師，每個人都說自己牛，別人差。也就是說培訓行業發展了20年，居然沒有建立對市場上的講師權威評價，課程效果到底怎么樣，到底適合什么樣的學員聽，完全憑嘴說，沒有任何的依據，新客戶對課程效果是普遍懷有疑慮的；
所以，培訓行業普遍采取的核心策略就是過度推銷：離譜的業務提成，不可思議的打雞血，目的只有一個，就是讓業務員鎖定企業家，全方位的從短信、電話、拜訪等進行騷擾，即使在全民防火防盜防培訓的情況下，還是沒有摧毀這些戰士們的成交意志！
這樣的結果，自然會讓課程價格進一步虛高，進一步阻礙了新客戶的獲取，惡性循環！
長期打雞血的結果，還產生了新的副作用，而且這些副作用對于培訓行業來說似乎無解！
第一：客戶的滿意度極低！
因為他們的學費不是幾千，而是幾萬，這毫無疑問大大提升了他們對課程的期望值，我買的怎么能僅僅是三天課程，你必須給我提供更多的落地服務，我要成果！但落地對于咨詢公司來說，都是一個難題，更何況培訓公司？
第二：整個行業浮躁！
從員工到講師，全是成交心態，過度推銷、過度承諾成了一種常態！講師們聚焦的不是課程改進和服務，而是熱衷于各種成交論壇！因為不成交，業務員就拿不到提成，以后就不會推講師們的課，講師們壓力大，很無奈，不小心早已遠離了教書育人的初衷，迷失了分享的本質！
第三：優秀的講師進不來！
行業的烏煙瘴氣嚴重影響了社會精英對講師的看法，同時，過高的學費讓他們擔心會偏離學習的本質，即使有高額課酬的誘惑，他們也只能遠離這個行業！
這看起來成了培訓行業的死結！
學員不滿意：
因為過度推銷，過度承諾，價格與成果嚴重脫節！
員工不滿意：
因為客戶成交越來越難，開發成本越來越高，賺不到錢！
講師不滿意：
因為培訓行業的成交模式，是通過業務員想方設法把企業家邀請到論壇和課程現場成交的，而講師分享的市場蛋糕不到10個億，但這10個億卻撬動了3000個億的培訓咨詢市場，講師覺得心態不平衡。更糟糕的是，所有講師還不得不依賴培訓公司，不管這個講師有多牛，課程有多好，如果沒有團隊，你也休想進入這塊市場！
培訓公司不滿意：利潤實在低的離譜，既怕捧紅了講師，講師不聽話，又怕講師捧不紅，影響力低！
面對這個“死結”，任何正派的人都回天乏術，只能在這個怪圈里隨波逐流，成了一個既痛恨這個行業，又全力維護這個行業的唐吉柯德！
但是，國家經貿委中小企業2014年發展報告的數據顯示，當今國內有5000萬家企業，其中3500萬為個體戶，有1500萬法人治理企業，其中規模以上企業（年營收2000萬）800萬家！
同時，中國2014年企業培訓市場有1400個億，企業咨詢市場有1800個億，每年的增長率達25%，這塊市場蛋糕確實很大！
一方面，培訓行業的陷入了死結，另一方面，企業的需求又非常旺盛，這似乎真是到了最危險的時刻！
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