培(pei)訓師的(de)課(ke)程(cheng)
第一招身份改變(bian)
從培(pei)(pei)訓師(shi)的(de)(de)(de)身份變(bian)成老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)身份，培(pei)(pei)訓師(shi)往(wang)往(wang)把(ba)自(zi)己當成了產品(pin)，很難跳出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)固有(you)思維(wei)，一(yi)切(qie)都是(shi)(shi)等待(dai)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式，如(ru)果培(pei)(pei)訓師(shi)是(shi)(shi)產品(pin)，那(nei)么(me)培(pei)(pei)訓機構(gou)不就(jiu)(jiu)成了人(ren)販子(zi)？當然這是(shi)(shi)笑話，如(ru)果咱(zan)們(men)(men)(men)(men)把(ba)自(zi)己當做老(lao)板(ban)，那(nei)么(me)一(yi)切(qie)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式將會(hui)有(you)很大的(de)(de)(de)改變(bian)：首先我們(men)(men)(men)(men)會(hui)考慮(lv)(lv)(lv)我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產品(pin)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)課(ke)程(cheng)(cheng)，是(shi)(shi)否有(you)市(shi)(shi)場，就(jiu)(jiu)會(hui)站在(zai)(zai)客(ke)戶的(de)(de)(de)角度(du)來考慮(lv)(lv)(lv)課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場接受度(du)，市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)需求大小；第(di)二就(jiu)(jiu)會(hui)考慮(lv)(lv)(lv)員(yuan)工(gong)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)課(ke)程(cheng)(cheng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)合作機構(gou)的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)銷(xiao)售(shou)代表，他們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)否會(hui)賣，是(shi)(shi)否愿意(yi)賣，我們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)否可以幫助他們(men)(men)(men)(men)把(ba)自(zi)己的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)賣的(de)(de)(de)好？第(di)三就(jiu)(jiu)會(hui)考慮(lv)(lv)(lv)市(shi)(shi)場投(tou)資(zi)，任何一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)都會(hui)考慮(lv)(lv)(lv)在(zai)(zai)產品(pin)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)上做投(tou)資(zi)，投(tou)資(zi)主要在(zai)(zai)產品(pin)的(de)(de)(de)包裝和知名(ming)度(du)上，沒(mei)有(you)知名(ming)度(du)的(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)很難有(you)更多的(de)(de)(de)渠道商跟我們(men)(men)(men)(men)合作，即使跟我們(men)(men)(men)(men)合作的(de)(de)(de)渠道商也(ye)很難把(ba)產品(pin)銷(xiao)售(shou)給客(ke)戶，所以市(shi)(shi)場一(yi)定(ding)要做，當然我們(men)(men)(men)(men)不是(shi)(shi)土豪(hao)，我們(men)(men)(men)(men)必須花最少的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)，再最有(you)效的(de)(de)(de)地方！
這一招一旦做(zuo)到，課量將會有*性的保障！
第二招認準客戶
從培訓(xun)機(ji)構(gou)(gou)(gou)采(cai)購(gou)(gou)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)(ke)程，到銷售員賣我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)(ke)程，再到企(qi)業(ye)(ye)決策人購(gou)(gou)買我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)(ke)程，最后到企(qi)業(ye)(ye)學員學習課(ke)(ke)(ke)(ke)程，這其中有(you)四類客戶(hu)群體：機(ji)構(gou)(gou)(gou)采(cai)購(gou)(gou)方、課(ke)(ke)(ke)(ke)程銷售人、企(qi)業(ye)(ye)決策人、企(qi)業(ye)(ye)受(shou)益者；而與我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)第一(yi)次發生關系的(de)(de)(de)往往是(shi)機(ji)構(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)方，所以(yi)作(zuo)為培訓(xun)師的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在營(ying)銷上應該(gai)更大程度(du)的(de)(de)(de)把自己的(de)(de)(de)客戶(hu)定義為機(ji)構(gou)(gou)(gou)采(cai)購(gou)(gou)方，作(zuo)為機(ji)構(gou)(gou)(gou)應該(gai)會選擇哪一(yi)類的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)(ke)程，喜歡(huan)什么(me)樣的(de)(de)(de)培訓(xun)師很重要(yao)(yao)，這才(cai)是(shi)他(ta)們(men)(men)(men)選擇我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)理由(you)，而不要(yao)(yao)把苗(miao)頭全部指(zhi)向受(shou)益方，結果只能是(shi)竹籃打水一(yi)場空！
這一招一旦做(zuo)到，合作渠(qu)道將會明(ming)顯(xian)提高！
第三招協助(zhu)銷售
名(ming)醫不(bu)(bu)賣(mai)(mai)藥，名(ming)師不(bu)(bu)賣(mai)(mai)課(ke)(ke)(ke)，這(zhe)(zhe)個道(dao)理人人都懂，所(suo)以作為(wei)培(pei)訓師自己(ji)不(bu)(bu)應該(gai)成為(wei)賣(mai)(mai)課(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)身份(fen)，往往課(ke)(ke)(ke)量(liang)不(bu)(bu)多的(de)(de)(de)老(lao)師天(tian)天(tian)研(yan)究自己(ji)怎(zen)么把(ba)課(ke)(ke)(ke)賣(mai)(mai)好，您越是(shi)(shi)想賣(mai)(mai)好，就(jiu)越是(shi)(shi)沒課(ke)(ke)(ke)，因為(wei)您根本沒時(shi)間花在研(yan)究產(chan)品(pin)上(shang)，作為(wei)培(pei)訓師只需要(yao)把(ba)課(ke)(ke)(ke)講好就(jiu)行(xing)(xing)，把(ba)學員(yuan)教好就(jiu)行(xing)(xing)，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)需要(yao)協(xie)助銷(xiao)售員(yuan)把(ba)課(ke)(ke)(ke)賣(mai)(mai)好，這(zhe)(zhe)才(cai)是(shi)(shi)老(lao)板所(suo)謂，很多已經(jing)跟我(wo)們(men)(men)(men)合作的(de)(de)(de)機(ji)構(gou)，盡(jin)管有很多，但是(shi)(shi)往往他們(men)(men)(men)都沒有再賣(mai)(mai)咱們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)，為(wei)何？一(yi)是(shi)(shi)因為(wei)他們(men)(men)(men)不(bu)(bu)會賣(mai)(mai)，而是(shi)(shi)因為(wei)他們(men)(men)(men)不(bu)(bu)愿意賣(mai)(mai)！作為(wei)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)研(yan)發者的(de)(de)(de)培(pei)訓師們(men)(men)(men)，我(wo)們(men)(men)(men)最了解(jie)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，如(ru)果我(wo)們(men)(men)(men)能把(ba)我(wo)們(men)(men)(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)精髓(sui)做(zuo)成手(shou)冊，再教給所(suo)有合作的(de)(de)(de)機(ji)構(gou)，另外在想辦法提高機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)利益，這(zhe)(zhe)樣(yang)就(jiu)能調動(dong)銷(xiao)售員(yuan)的(de)(de)(de)積極性(xing)，主動(dong)的(de)(de)(de)賣(mai)(mai)咱們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)，這(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)(men)(men)合作的(de)(de)(de)機(ji)構(gou)才(cai)是(shi)(shi)有效的(de)(de)(de)渠道(dao)商！
這(zhe)一招一旦(dan)用好，課量短時間(jian)內就會有明顯上升！
第四(si)招提高(gao)渠道層次(ci)
往往中(zhong)小型(xing)機(ji)構是(shi)(shi)因為(wei)有(you)了(le)(le)訂單，再找(zhao)老師(shi)，而(er)大(da)型(xing)機(ji)構是(shi)(shi)有(you)了(le)(le)合(he)作(zuo)(zuo)老師(shi)再推(tui)課，這是(shi)(shi)邏(luo)輯上的本質(zhi)區(qu)別，如果我(wo)們手(shou)上能合(he)作(zuo)(zuo)到3家以上的大(da)型(xing)機(ji)構，那真的是(shi)(shi)衣食無憂了(le)(le)，那么如何跟大(da)型(xing)機(ji)構合(he)作(zuo)(zuo)呢？大(da)型(xing)機(ji)構合(he)作(zuo)(zuo)的老師(shi)是(shi)(shi)有(you)高(gao)標(biao)準的，有(you)選擇性的，往往需(xu)要(yao)深度了(le)(le)解老師(shi)，并且需(xu)要(yao)見(jian)面面談，作(zuo)(zuo)為(wei)培訓(xun)師(shi)，我(wo)們每年全(quan)國各地(di)的出差，可以借這個(ge)自(zi)身的優勢，每去一(yi)個(ge)地(di)方，都提前打聽一(yi)下(xia)在(zai)當地(di)做(zuo)的非常(chang)不錯的機(ji)構，最好有(you)個(ge)中(zhong)間人(ren)介紹，您(nin)親(qin)自(zi)上門拜訪，見(jian)面溝通，如果您(nin)有(you)這個(ge)習慣(guan)，我(wo)想一(yi)年下(xia)來，3家機(ji)構合(he)作(zuo)(zuo)沒有(you)任何問題；
這(zhe)一招一旦(dan)用好，帶來的結果(guo)會讓(rang)人(ren)喜出望外！
第五招用好學(xue)員
培訓(xun)師*的(de)(de)(de)資(zi)源就(jiu)是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)，往往做了多年培訓(xun)師的(de)(de)(de)朋友目前還沒有(you)(you)形成良性的(de)(de)(de)課程營(ying)銷體系，那(nei)就(jiu)一定是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)沒有(you)(you)用好(hao)，如(ru)果一年50天(tian)課，一天(tian)50個學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)2500個人脈(mo)(mo)資(zi)源，每位(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)帶來10位(wei)二度(du)人脈(mo)(mo)，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)25000個總人脈(mo)(mo)資(zi)源，如(ru)果再(zai)考慮三度(du)人脈(mo)(mo)，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)不可估計的(de)(de)(de)人脈(mo)(mo)數量，但往往因為(wei)中(zhong)介插再(zai)中(zhong)間，讓咱們(men)(men)兩面(mian)為(wei)難，必(bi)須要(yao)突破這一關口，擴張(zhang)自己的(de)(de)(de)人脈(mo)(mo)圈，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)身上有(you)(you)兩大(da)非常重要(yao)的(de)(de)(de)關鍵，第(di)一就(jiu)是(shi)(shi)能幫助我(wo)們(men)(men)吸引(yin)潛(qian)在的(de)(de)(de)巨大(da)的(de)(de)(de)人脈(mo)(mo)資(zi)源，如(ru)果一旦用好(hao)，后期的(de)(de)(de)價值是(shi)(shi)無窮的(de)(de)(de)；第(di)二就(jiu)是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)嘴對我(wo)們(men)(men)很有(you)(you)幫助，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)口碑(bei)，口碑(bei)不是(shi)(shi)被動的(de)(de)(de)，而(er)應該主動讓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)開(kai)口給(gei)好(hao)評，無論是(shi)(shi)截(jie)圖，還是(shi)(shi)視頻都是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)后期做宣傳(chuan)的(de)(de)(de)*見證(zheng)素(su)材，其效(xiao)果比(bi)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)授課視頻，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)合影要(yao)好(hao)一千(qian)倍！
這一招一旦用好，帶(dai)來的價值將是終身受益(yi)的！
第(di)六招(zhao)：用好微信
微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)時(shi)代的(de)(de)(de)到來(lai)，到不是(shi)(shi)因為(wei)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)改變(bian)了世(shi)界，而(er)是(shi)(shi)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)改變(bian)了人(ren)們(men)的(de)(de)(de)習慣，微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)是(shi)(shi)一(yi)個強關(guan)系(xi)溝通工具，作為(wei)維(wei)(wei)護(hu)客(ke)戶是(shi)(shi)*選擇(ze)，微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)就相當于您(nin)的(de)(de)(de)電視臺，但(dan)(dan)往往很多(duo)人(ren)，把(ba)自(zi)己的(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)做(zuo)成了購(gou)物(wu)(wu)頻道，試問誰(shui)會(hui)一(yi)打(da)開(kai)電視就鎖(suo)定(ding)購(gou)物(wu)(wu)頻道呢？作為(wei)傳到授業解惑的(de)(de)(de)培訓(xun)師們(men)，就應該把(ba)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)做(zuo)成學習頻道，用以維(wei)(wei)護(hu)我們(men)的(de)(de)(de)新老(lao)客(ke)戶，把(ba)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)打(da)造(zao)成一(yi)個自(zi)己的(de)(de)(de)自(zi)媒(mei)體(ti)圈子，培訓(xun)師平時(shi)很忙，沒有時(shi)間做(zuo)其他事(shi)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)玩玩手機(ji)的(de)(de)(de)時(shi)間還(huan)是(shi)(shi)有的(de)(de)(de)吧，吃飯、上廁所(suo)、等飛機(ji)、睡覺前這些零(ling)零(ling)碎(sui)碎(sui)的(de)(de)(de)時(shi)間，如果(guo)(guo)我們(men)用來(lai)玩微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)，維(wei)(wei)護(hu)客(ke)戶，一(yi)定(ding)是(shi)(shi)可(ke)以的(de)(de)(de)！但(dan)(dan)是(shi)(shi)維(wei)(wei)護(hu)一(yi)定(ding)要(yao)有系(xi)統，我建議做(zuo)成電視劇一(yi)樣(yang)，一(yi)定(ding)要(yao)提前有策(ce)劃，有主題(ti)，有主角，讓您(nin)的(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)粉絲(si)喜歡上您(nin)的(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)，愛上您(nin)的(de)(de)(de)頻道！如果(guo)(guo)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)再產生裂變(bian)，將會(hui)帶來(lai)非同凡響的(de)(de)(de)價值啊！
這一招一旦(dan)用好，課量只會(hui)上漲(zhang)，不會(hui)下降！
第七招用好在線教育
在線(xian)(xian)(xian)(xian)教育(yu)近年(nian)來逐漸受到(dao)市場的(de)歡迎，因為(wei)學員不(bu)需要花(hua)太多(duo)的(de)學習成本，老師也不(bu)需要花(hua)太多(duo)的(de)時間成本，只在線(xian)(xian)(xian)(xian)上就可(ke)(ke)(ke)以完成一次授課(ke)，但是線(xian)(xian)(xian)(xian)上授課(ke)永遠代替不(bu)了線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)內訓(xun)，不(bu)過線(xian)(xian)(xian)(xian)上教育(yu)可(ke)(ke)(ke)以作為(wei)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)的(de)培訓(xun)的(de)前(qian)端服務和開發，如果作為(wei)培訓(xun)師的(de)我們，還想在這個行業多(duo)混幾年(nian)，就一定(ding)要了解在線(xian)(xian)(xian)(xian)教育(yu)，有很多(duo)平臺(tai)可(ke)(ke)(ke)以給(gei)我們舞臺(tai)和頻道去展(zhan)示，去在線(xian)(xian)(xian)(xian)授課(ke)，比如多(duo)貝、YY、騰訊課(ke)堂、QQ群視頻課(ke)程等，我覺(jue)得(de)(de)都可(ke)(ke)(ke)以用，關(guan)鍵看哪個習慣，客(ke)戶用哪一個比較(jiao)簡單方便，我們可(ke)(ke)(ke)以通過在線(xian)(xian)(xian)(xian)課(ke)堂來維護我們的(de)老客(ke)戶，也可(ke)(ke)(ke)以開發新客(ke)戶，這是一舉雙得(de)(de)的(de)好事(shi)情！
這一招一旦用好，將(jiang)會節省(sheng)很多時間成本(ben)！
第八招：跳出圈子
很多培(pei)訓師(shi)(shi)都覺得現(xian)(xian)在(zai)行(xing)業(ye)(ye)內(nei)競爭(zheng)太(tai)大(da)，導致(zhi)課(ke)量上不去(qu)，這完全(quan)是(shi)(shi)(shi)無(wu)稽之談，單憑內(nei)訓，一(yi)個人一(yi)天(tian)只(zhi)能(neng)服務(wu)一(yi)家企業(ye)(ye)，所(suo)以培(pei)訓師(shi)(shi)賣的是(shi)(shi)(shi)時(shi)間，試問哪一(yi)位培(pei)訓師(shi)(shi)能(neng)把您(nin)的客(ke)戶搶走？就算(suan)世界*大(da)師(shi)(shi)，一(yi)年(nian)也不可(ke)能(neng)服務(wu)366家企業(ye)(ye)把？所(suo)以培(pei)訓師(shi)(shi)之間是(shi)(shi)(shi)沒有競爭(zheng)的，那(nei)(nei)為什么又感覺競爭(zheng)壓力大(da)呢？那(nei)(nei)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為我(wo)(wo)們都在(zai)同一(yi)個圈子(zi)里(li)面，機構與(yu)機構之間，助理與(yu)助理之間都是(shi)(shi)(shi)互換資(zi)源，換來換去(qu)都是(shi)(shi)(shi)那(nei)(nei)點資(zi)源，都在(zai)同一(yi)個圈子(zi)里(li)，所(suo)以我(wo)(wo)們參加活動會發現(xian)(xian)都是(shi)(shi)(shi)熟(shu)人，不是(shi)(shi)(shi)因(yin)為圈子(zi)小，而是(shi)(shi)(shi)因(yin)為全(quan)行(xing)業(ye)(ye)的資(zi)源重復率太(tai)高，所(suo)以作為我(wo)(wo)們培(pei)訓師(shi)(shi)應該跳出這個圈子(zi)，去(qu)外面的世界多發現(xian)(xian)機會；那(nei)(nei)如(ru)何跳出圈子(zi)呢？很簡單，如(ru)果選擇做推廣，一(yi)定要面向大(da)眾，而不是(shi)(shi)(shi)全(quan)部面向現(xian)(xian)有的行(xing)業(ye)(ye)資(zi)源！比如(ru)百度營銷，視(shi)頻(pin)營銷！
這一(yi)招一(yi)旦用好，會發(fa)現市場(chang)真的很大！
第九招(zhao)：建魚(yu)塘
每一(yi)(yi)位培訓師必須要(yao)(yao)有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)魚(yu)(yu)(yu)塘(tang)，無論我們(men)跟(gen)誰(shui)合作，是(shi)出(chu)書、錄(lu)光(guang)盤、還是(shi)在(zai)某(mou)個(ge)(ge)(ge)網(wang)站(zhan)做(zuo)(zuo)廣(guang)告，還是(shi)參加(jia)活動，還是(shi)做(zuo)(zuo)全網(wang)營(ying)銷推(tui)廣(guang)，這(zhe)都(dou)是(shi)在(zai)挖渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，建(jian)(jian)河流，但是(shi)做(zuo)(zuo)這(zhe)些的(de)目的(de)是(shi)為了(le)(le)(le)引(yin)(yin)流，把水引(yin)(yin)到哪(na)很重(zhong)要(yao)(yao)，一(yi)(yi)定是(shi)先把魚(yu)(yu)(yu)塘(tang)建(jian)(jian)好，再(zai)建(jian)(jian)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，否則您建(jian)(jian)的(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，挖的(de)河流方(fang)向(xiang)(xiang)都(dou)錯(cuo)了(le)(le)(le)，結果是(shi)浪費(fei)了(le)(le)(le)人(ren)力，浪費(fei)了(le)(le)(le)物力；那么魚(yu)(yu)(yu)塘(tang)怎么建(jian)(jian)？一(yi)(yi)般(ban)我們(men)把魚(yu)(yu)(yu)塘(tang)建(jian)(jian)作為微(wei)(wei)信(xin)公(gong)眾號(hao)，微(wei)(wei)信(xin)個(ge)(ge)(ge)人(ren)號(hao)，微(wei)(wei)信(xin)群，QQ群，個(ge)(ge)(ge)人(ren)網(wang)站(zhan)等等都(dou)可(ke)(ke)以，我建(jian)(jian)議一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)老師必須有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)自(zi)(zi)己的(de)2000人(ren)QQ群，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)自(zi)(zi)己的(de)微(wei)(wei)信(xin)公(gong)眾號(hao)，作為魚(yu)(yu)(yu)塘(tang)，這(zhe)樣(yang)，無論我們(men)在(zai)哪(na)做(zuo)(zuo)推(tui)廣(guang)，做(zuo)(zuo)宣傳，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)把所有(you)(you)的(de)流量引(yin)(yin)向(xiang)(xiang)魚(yu)(yu)(yu)塘(tang)，然后再(zai)有(you)(you)我們(men)不(bu)斷(duan)的(de)維護，參考(kao)第6招，就可(ke)(ke)以讓魚(yu)(yu)(yu)塘(tang)不(bu)斷(duan)壯大(da)！
這一招一旦用好，會發現推廣(guang)真的有效！
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