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中國企業培訓講師

培訓師本就沒有競爭

 
講師:劉磊 瀏覽次數:2300
 培訓師市場本就沒有競爭 第一次接觸培訓行業的時候,我的工作很苦逼,每天要給50位培訓師打電話,給500位培訓師發郵件,每天要看30位培訓師的簡介和資料,這樣的日子整整過了一年,看看我的記錄,已經跟3000位培訓師有過電話交流,電腦里的簡介也有上千份,見過的培訓師估計也近1000位了,從一開始打

培訓(xun)師市場(chang)本就(jiu)沒(mei)有競爭

第一次接觸培訓行業的時候,我的工作很苦逼,每天要給50位培訓師打電話,給500位培訓師發郵件,每天要看30位培訓師的簡介和資料,這樣的日子整整過了一年,看看我的記錄,已經跟3000位培訓師有過電話交流,電腦里的簡介也有上千份,見過的培訓師估計也近1000位了,從一開始打電話手發抖,內心緊張,說話結巴,到慢慢的可以聆聽培訓師們的心聲,最后到我夸夸其談,每一個電話一聊就是1個小時;漸漸的我開始了解這個行業,了解培訓師,開始走入培訓師的內心;

我覺得這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)神圣(sheng)的(de)(de)(de)職業,一(yi)個(ge)人,一(yi)張嘴,一(yi)個(ge)舞臺(tai),每天都會(hui)改變很(hen)(hen)多(duo)人的(de)(de)(de)命運,很(hen)(hen)多(duo)企業的(de)(de)(de)發展(zhan);經驗的(de)(de)(de)傳(chuan)播,是(shi)延續優(you)良的(de)(de)(de)力量,所以(yi)我越(yue)來(lai)越(yue)喜歡這(zhe)個(ge)行業,越(yue)來(lai)越(yue)想為之付出我的(de)(de)(de)力量;

有人問(wen)我你(ni)也可以講課(ke)啊,做一個培(pei)訓(xun)師(shi)啊,我笑(xiao)著說自(zi)(zi)知自(zi)(zi)己(ji)年輕,功力尙淺,就不必出去害人了(le),但我可以幫助培(pei)訓(xun)師(shi),幫助那些真正(zheng)有實力的企業(ye)老(lao)高管們去幫助更多(duo)的企業(ye),更多(duo)的個人;所(suo)以我聯(lian)合了(le)行業(ye)幾位朋友創(chuang)建了(le)培(pei)大;

到今天我每天還會跟20位以上的培訓師交流,無論網上還是電話還是見面,我慢慢的發現很多培訓師存在很多共同問題,面臨著共同的困難,雖有領域、地域、年齡、背景不同而存在差異,卻也難免會有大同小異的相似處!

很多培(pei)訓(xun)(xun)(xun)師告(gao)訴我:“現在的競(jing)爭大,培(pei)訓(xun)(xun)(xun)師越來越多,那(nei)些經常培(pei)訓(xun)(xun)(xun)的企(qi)業也越來越不喜歡培(pei)訓(xun)(xun)(xun)了,機構也越來越亂,市(shi)場(chang)沒有(you)以前好做了,課(ke)量一直上不去(qu),還有(you)下降的趨勢!”

一開始我(wo)(wo)也是(shi)跟大家一樣的想(xiang)法(fa),因為培訓(xun)師數(shu)量不斷增加導致競爭(zheng)壓(ya)力大,而(er)且現在(zai)網絡信息公開化,找培訓(xun)師也是(shi)非常容(rong)易的事!可是(shi)通(tong)過接觸(chu)大量的終端客戶,以及在(zai)幫助幾十位培訓(xun)師營銷(xiao)推廣后我(wo)(wo)慢慢的改(gai)變了我(wo)(wo)的想(xiang)法(fa),我(wo)(wo)覺(jue)得培訓(xun)師的市場其實(shi)根本沒有競爭(zheng),具體我(wo)(wo)慢慢說;

從培訓師這個職業來說,真正幫助到企業的就是深入企業中去做內訓或者顧問和咨詢,那就是說培訓師賣的是時間,一天之內只能服務一家企業,一位培訓師去掉來回路上的時間,一年大概能講200天的課,據統計中國全職講師大概有30000位,如果全部都能講200天課,那就是600萬天,中國有幾千萬家企業,我們就算每年有500萬家企業需要培訓,每年需要3場,那就是1500萬天,而隨著中國企業的發展,培訓需求還在不斷上漲,上漲速度*大于培訓師數量的上漲,也就是說目前市場上的培訓師的數量是遠遠不夠培訓市場的需求的!

那(nei)么(me)為什么(me)很多(duo)培訓師都覺得沒市場(chang),競(jing)爭壓力大(da)呢?

個(ge)人觀點:都擠(ji)在同一個(ge)鍋里,搶一鍋粥了!

因為做的是平臺,所以這些年我對市場的一些情況還是有一些了解,一個機構的產生,或者是平臺也好,第一件事就是整合資源,增加數據庫,方法就是找數據,換資源,你換我的,我換他的,他換你的,換來換去其實大家擁有的資源都大同小異,通過各大行業網站、每次大型活動、QQ群里發的信息可以看出,基本上都是同一批人,您每次去參加一個活動,發現都是臉熟的人,為什么會這樣,因為大家手上的資源都基本上差不多,也會發現,每次一個培訓需求,好多家機構都有撞衫的機會,中國這么大,難道撞衫就這么容易嗎?現在很少有單位愿意去主動開發新客戶了,都喜歡去換,換名單,換QQ群,換微信群,換來換去,這一鍋里面人越來越多,粥越來越少,然而這口鍋以外還有大量的空間,卻很少有人闖進去,或者是根本就看不到外面還有空間!

如果(guo)我(wo)們跳出(chu)這口鍋,我(wo)想一定會發現市場還是廣闊無垠的,中(zhong)國地(di)大(da)物博,人口眾多,企業也(ye)是遍布(bu)天下,需(xu)求種(zhong)類(lei)也(ye)是層出(chu)不窮,只要是產(chan)品(pin)往(wang)往(wang)都會有需(xu)求,然(ran)而培訓師的產(chan)品(pin)是知識,就更加有市場,只要我(wo)們傳播的是正能量,是真實(shi)的實(shi)戰的企業經驗(yan),就一定有屬于我(wo)們的市場;

可(ke)是我們如(ru)何(he)跳出這口鍋呢?

個人觀點:很簡單,不跟大家搶粥吃!

如果您跟加多(duo)寶老總一樣有錢(qian),花(hua)點錢(qian)在(zai)央視一套黃金時段(duan)打(da)個(ge)(ge)廣告(gao),連續打(da)一年,一定(ding)市(shi)場馬上就來(lai),因為那是面向全國觀眾的,當然這個(ge)(ge)有點懸,畢竟咱們不(bu)(bu)是土豪(hao),都是在(zai)企業一步一步干起來(lai)的,掙得點也(ye)都是血汗錢(qian)!如果您有魄力像樂(le)嘉一樣也(ye)花(hua)點心思去(qu)做個(ge)(ge)熱播的節(jie)目,或許市(shi)場也(ye)能來(lai),不(bu)(bu)過(guo)似(si)乎那種機會比較渺茫(mang)!

那怎么(me)辦(ban)?沒關系,最起碼我們現在(zai)知道了,無論(lun)做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)推(tui)廣(guang),我們只要做(zuo)(zuo)到兩(liang)點就可(ke)以了:

1、盡量少花錢(不排除有土豪),但是不是不花錢,這年頭還沒有哪一個市場的開發和品牌的塑造是靠力氣和運氣的,錢多少還是得出點,但不能亂花,用在最關鍵的地方,用在最有效的地方才是值得的!

2、一定選擇面向大眾的營銷渠道做推廣(不是說行業網站沒用,只是我們要想更多的渠道),比如騰訊啊、網易啊、新浪啊、搜狐啊、喜馬拉雅啊等網絡平臺其實有很多可以跟培訓師合作的宣傳業務,您去了解后就會發現;再比如百度推廣,視頻等也是面向大眾,只不過關鍵詞的設置一樣要精準,否則就沒有了意義!有些老師助理喜歡加一些QQ群,我倒加一些這個圈子大家比較少加的群,除了培訓、HR、企業管理等群也想一想是否還有其他的群加加!

總之花最(zui)少的(de)錢(qian)面向大眾宣傳,或許(xu)才能走出這口鍋,外面市場(chang)一(yi)定意想不到!

我叫劉磊,是上海(hai)培大的(de)創始人



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劉磊
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