一提到銷售管理，很(hen)多(duo)主管就提倡(chang)業務員(yuan)工勇(yong)爭(zheng)第一，每(mei)天早上第一件事(shi)就是喊口號(hao)，勇(yong)爭(zheng)第一！勇(yong)爭(zheng)第一！聽起來(lai)好像很(hen)有(you)激情，其實很(hen)有(you)問題，銷售培訓師(shi)王(wang)越老(lao)師(shi)認為：
一、不要一味地提倡競(jing)爭而(er)忽視(shi)合作
第一(yi)名，只有一(yi)位，我(wo)(wo)(wo)想成為(wei)(wei)第一(yi)名最好的(de)(de)辦(ban)法是(shi)什(shen)么(me)？就是(shi)超過(guo)我(wo)(wo)(wo)前(qian)面(mian)的(de)(de)人，既然(ran)要超過(guo)我(wo)(wo)(wo)前(qian)面(mian)的(de)(de)人，那最好的(de)(de)辦(ban)法就是(shi)比別人更努力，另一(yi)個(ge)辦(ban)法就是(shi)把他們拉下來，前(qian)面(mian)的(de)(de)人都是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)敵人，接下來會是(shi)什(shen)么(me)樣子？團隊成員(yuan)之間各自為(wei)(wei)政，互(hu)不相干，彼此更不可能(neng)相互(hu)配合，為(wei)(wei)什(shen)么(me)？因(yin)為(wei)(wei)幫(bang)了你，對我(wo)(wo)(wo)沒有好處，你對我(wo)(wo)(wo)來講是(shi)威脅。
另(ling)外，任何一個人能力再強，也(ye)只是專才，不(bu)可能什么都會，一件(jian)事之(zhi)所以失敗，往(wang)往(wang)是出在自己缺點(dian)上，補(bu)自己的(de)(de)缺點(dian)是很難的(de)(de)，需要(yao)跟(gen)別人配合，一味(wei)地追求成員之(zhi)間(jian)相互競爭，是一種(zhong)短視行(xing)為，會讓(rang)員工沒有歸屬(shu)感(gan)，就算成功了，得到的(de)(de)除了金錢之(zhi)外就是嫉(ji)妒和(he)恨(hen)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)團(tuan)隊是不(bu)長(chang)久(jiu)的(de)(de)。
二、失敗不起，看(kan)不起別人
天天叫著勇爭第(di)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)人(ren)，是失敗(bai)(bai)不起的(de)(de)(de)，因為月初口號是第(di)一(yi)(yi)名(ming)，但(dan)月底是最(zui)后一(yi)(yi)名(ming)，巨大的(de)(de)(de)落差，讓大部(bu)份的(de)(de)(de)成員有(you)挫敗(bai)(bai)感的(de)(de)(de)，因為自己不是第(di)一(yi)(yi)名(ming)，另外，他們(men)也是看不起別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)，當一(yi)(yi)個人(ren)天天自我催眠，我是第(di)一(yi)(yi)名(ming)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)人(ren)怎么可(ke)能看得起別(bie)人(ren)？怎么可(ke)能尊重別(bie)人(ren)？就算業(ye)績優秀(xiu)的(de)(de)(de)人(ren)在臺上分享，他們(men)會認(ren)真聽嗎？他們(men)會認(ren)為不過(guo)如此，走了狗屢運而已，我有(you)一(yi)(yi)天會超過(guo)他，但(dan)結果(guo)呢(ni)？
三(san)、多鼓勵團(tuan)隊第一
沒有競(jing)爭(zheng)，就沒有團結，團隊成員之(zhi)前齊心合作，很大程度上是取(qu)決于有共同的競(jing)爭(zheng)對手，沒有永遠的朋(peng)友，只有永遠的利益，所(suo)以，銷售主(zhu)管要多強調小(xiao)組之(zhi)間的競(jing)爭(zheng)，而盡(jin)可能不要追(zhui)求(qiu)小(xiao)組成員之(zhi)間的競(jing)爭(zheng)。
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