對(dui)(dui)于廣大(da)企(qi)業來說，品牌意(yi)(yi)味(wei)著(zhu)客戶(hu)忠(zhong)誠，意(yi)(yi)味(wei)著(zhu)穩定的(de)客戶(hu)群，意(yi)(yi)味(wei)著(zhu)同一品牌覆蓋之下的(de)持久(jiu)、恒(heng)定的(de)利益(yi)。大(da)樹(shu)底下好乘(cheng)涼(liang)，選(xuan)擇一個好的(de)品牌，也就意(yi)(yi)味(wei)著(zhu)走上發財致富的(de)康莊大(da)道(dao)，這(zhe)對(dui)(dui)于實(shi)(shi)力(li)薄弱的(de)流通(tong)渠道(dao)商尤為重要。而對(dui)(dui)于大(da)的(de)流通(tong)企(qi)業，跟一個好的(de)品牌合(he)作，可以(yi)學習(xi)先(xian)進的(de)管理(li)經驗，實(shi)(shi)現網路有效布局(ju)，進入高速發展的(de)快車(che)道(dao)！
那么該如(ru)何選(xuan)擇(ze)正確品(pin)(pin)牌(pai)(pai)呢(ni)？對于農資流通(tong)企業來說，首先要(yao)(yao)認(ren)識品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，這(zhe)個可以(yi)通(tong)過行業展(zhan)會和行業媒(mei)體(ti)來實現；其次就(jiu)要(yao)(yao)對目標企業進行實地的考察(cha)，看它是(shi)不是(shi)符合我們選(xuan)擇(ze)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的原則，具(ju)體(ti)要(yao)(yao)怎么考察(cha)呢(ni)？
首先我們要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)考(kao)察(cha)(cha)品牌(pai)實(shi)力(li)，選擇與有實(shi)力(li)的(de)(de)(de)品牌(pai)合作(zuo)。考(kao)察(cha)(cha)品牌(pai)實(shi)力(li)，最(zui)直(zhi)接有效的(de)(de)(de)方法(fa)就是(shi)(shi)到廠(chang)家實(shi)地考(kao)察(cha)(cha)。如(ru)果你(ni)決定經(jing)銷某(mou)品牌(pai)，花(hua)一定的(de)(de)(de)時(shi)間到廠(chang)家去(qu)進行考(kao)察(cha)(cha)*是(shi)(shi)有必要(yao)的(de)(de)(de)，考(kao)察(cha)(cha)廠(chang)家生(sheng)產(chan)(chan)工(gong)(gong)藝(yi)、辦公室、員工(gong)(gong)、生(sheng)產(chan)(chan)設備等(deng)硬件設施(shi)，對廠(chang)家的(de)(de)(de)綜合實(shi)力(li)作(zuo)出評(ping)估。當(dang)受某(mou)些條件限制不能(neng)進行實(shi)地考(kao)察(cha)(cha)時(shi)，我們則(ze)可以根據(ju)該(gai)品牌(pai)的(de)(de)(de)歷(li)史、在市(shi)場上的(de)(de)(de)反(fan)映口碑(bei)，周邊城市(shi)的(de)(de)(de)經(jing)營狀況、公司的(de)(de)(de)重(zhong)大(da)經(jing)營推廣活動、網站(zhan)、宣傳資料等(deng)方面(mian)了(le)解該(gai)品牌(pai)的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)實(shi)力(li)。大(da)樹底下(xia)好(hao)乘(cheng)涼，和有實(shi)力(li)的(de)(de)(de)品牌(pai)合作(zuo)必然(ran)會(hui)增強自(zi)己的(de)(de)(de)信心，同時(shi)也能(neng)獲得較大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場支(zhi)(zhi)持。當(dang)初(chu)洋豐(feng)打出“賣(mai)洋豐(feng)肥(fei)料，做(zuo)百(bai)萬富翁”的(de)(de)(de)口號(hao)，很(hen)多跟(gen)隨的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)確實(shi)走上發(fa)家致富之道(dao)；深圳芭田在兩(liang)廣地區培養(yang)了(le)很(hen)多初(chu)涉肥(fei)料業務的(de)(de)(de)代理商(shang)，在廠(chang)家的(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持與推動下(xia)紛紛成為局部(bu)市(shi)場的(de)(de)(de)領頭羊。每一個品牌(pai)崛(jue)起的(de)(de)(de)背后(hou)都帶動著無數的(de)(de)(de)收益者，就好(hao)比(bi)一艘豪(hao)華游輪即將出海，而你(ni)所要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)買(mai)好(hao)船票并(bing)在開船前登船，這才(cai)能(neng)享受揚帆出海的(de)(de)(de)快意人生(sheng)。
按(an)照農資行業(ye)的(de)慣例，每年(nian)很(hen)多廠(chang)(chang)家都(dou)會組織全國(guo)經(jing)銷商去廠(chang)(chang)里參(can)觀，或者每當新(xin)品發布時都(dou)邀請重點客戶去廠(chang)(chang)里考察；經(jing)銷商朋友(you)們應該利用好(hao)這一機(ji)會全方位(wei)的(de)了(le)解你(ni)想要合作(zuo)的(de)廠(chang)(chang)家，而不是當作(zuo)免費旅游的(de)福利。
案例分享：2012年(nian)8月(yue)份，山東(dong)某企業2013年(nian)黑龍(long)江市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)年(nian)度客戶大會(hui)。來(lai)自(zi)黑龍(long)江大區(qu)200余(yu)名新老經銷商齊(qi)聚(ju)哈(ha)爾(er)濱，總結過去，規(gui)劃(hua)未來(lai)。公司(si)(si)針對黑龍(long)江2013年(nian)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規(gui)劃(hua)作了專(zhuan)(zhuan)題報告(gao)，提(ti)出2013年(nian)黑龍(long)江大區(qu)將通(tong)過服務提(ti)高核心(xin)競爭力，通(tong)過產(chan)品差異(yi)化(hua)迅(xun)速(su)占(zhan)領市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，擴大市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有(you)率。將以緩控釋肥料為戰(zhan)略產(chan)品，高端(duan)硝基肥、水溶肥作為兩翼，實現(xian)以高端(duan)新產(chan)品發展帶動復合(he)肥提(ti)升的產(chan)品布(bu)局；同時以公司(si)(si)化(hua)運營(ying)為有(you)效平臺，積極(ji)推動現(xian)有(you)銷售單位向實體化(hua)、綜(zong)合(he)性公司(si)(si)轉型，形成具備(bei)生(sheng)產(chan)、銷售、倉儲(chu)、貿易(yi)、農化(hua)服務綜(zong)合(he)功能的運營(ying)實體，以充(chong)分實現(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)布(bu)局和渠(qu)道擴張的發展目標。并請農業專(zhuan)(zhuan)家就目前產(chan)業政(zheng)策(ce)、肥料市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)前景進行講(jiang)解與分析，增加(jia)了廣大經銷商的銷售信心(xin)。
以(yi)上案(an)例是一個(ge)企業召(zhao)開的(de)年(nian)度客戶懇談(tan)會(hui)，作為(wei)流通企業去參(can)加這(zhe)樣的(de)年(nian)會(hui)基本(ben)都會(hui)了解(jie)到以(yi)下信(xin)息(xi)，如廠家實(shi)力、其他經(jing)銷商評價、產品(pin)賣點、價格體(ti)系、廠家營銷政(zheng)策(ce)等；還可以(yi)跟(gen)區域(yu)負責(ze)人和廠家領導(dao)進行(xing)面對面的(de)溝通，爭取(qu)資源及政(zheng)策(ce)上的(de)支持。最(zui)后，根據接收到的(de)信(xin)息(xi)經(jing)過市場(chang)分析(xi)，再來判定接下來是否合作。
其次就是(shi)(shi)要親自(zi)接見廠家(jia)的(de)(de)中(zhong)高(gao)層，與廠家(jia)中(zhong)高(gao)層保持密切溝(gou)通(tong)(tong)。通(tong)(tong)過與廠家(jia)的(de)(de)中(zhong)高(gao)層深入(ru)溝(gou)通(tong)(tong)，才能知(zhi)道該(gai)(gai)企業(ye)能走多(duo)遠(yuan)，進而(er)判斷該(gai)(gai)企業(ye)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)否值(zhi)得(de)自(zi)己長(chang)期投資(zi)(zi)。比如vc風頭經理(li)人在(zai)(zai)選擇一個企業(ye)是(shi)(shi)否值(zhi)得(de)投資(zi)(zi)，首先(xian)與老板溝(gou)通(tong)(tong)，先(xian)看老板是(shi)(shi)否值(zhi)得(de)投資(zi)(zi)再決定是(shi)(shi)否投資(zi)(zi)該(gai)(gai)企業(ye)。而(er)流通(tong)(tong)企業(ye)在(zai)(zai)選擇企業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)及決定是(shi)(shi)否投資(zi)(zi)的(de)(de)過程(cheng)也是(shi)(shi)一樣(yang)的(de)(de)道理(li)。
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