接下來(lai)介紹的(de)方(fang)法非(fei)常厲害，因為眾多(duo)行(xing)業(ye)*都是這么做起(qi)來(lai)的(de)。所(suo)以如果你(ni)想(xiang)把(ba)你(ni)的(de)品牌做到行(xing)業(ye)第一，建議你(ni)多(duo)看(kan)幾遍。
1、重新定義(yi)(yi)你(ni)的行業(ye)，當你(ni)的行業(ye)內有明顯的巨頭企業(ye)存在(zai)，而你(ni)的企業(ye)實(shi)力又不(bu)足以(yi)馬上抗衡時，怎么辦(ban)？很簡單，細分你(ni)的行業(ye)，甚至可以(yi)重新定義(yi)(yi)一個行業(ye)。比如不(bu)要定位(wei)(wei)在(zai)服裝行業(ye)，而是定位(wei)(wei)在(zai)大尺碼(ma)的女裝行業(ye)，這樣你(ni)就能做(zuo)到錯位(wei)(wei)競(jing)爭。
2、在(zai)細分行(xing)業(ye)(ye)中封殺(sha)品(pin)(pin)類，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)在(zai)這個(ge)(ge)細分的(de)(de)(de)(de)賽道中快(kuai)速占領用戶心(xin)(xin)(xin)智(zhi)，讓(rang)其(qi)他(ta)競爭者無(wu)路可走。這里需要說(shuo)明一(yi)下我所(suo)(suo)講的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，第一(yi)不是(shi)(shi)看銷售(shou)(shou)額(e)與利潤水平，而(er)是(shi)(shi)指(zhi)第一(yi)個(ge)(ge)打入消費者心(xin)(xin)(xin)智(zhi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。因為只(zhi)要你能第一(yi)個(ge)(ge)占領用戶心(xin)(xin)(xin)智(zhi)，那銷售(shou)(shou)額(e)和利潤的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)水到(dao)(dao)渠成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)事情。比(bi)如說(shuo)一(yi)提(ti)到(dao)(dao)烤鴨，我們就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會想到(dao)(dao)全聚德，說(shuo)到(dao)(dao)果凍就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會想到(dao)(dao)喜之郎，想要打車就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會想到(dao)(dao)滴滴。這些品(pin)(pin)牌(pai)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在(zai)他(ta)們所(suo)(suo)在(zai)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)內，長時間牢牢的(de)(de)(de)(de)占據(ju)了用戶的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)智(zhi)，從而(er)成(cheng)(cheng)為行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)領先(xian)者，這就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我們所(suo)(suo)講的(de)(de)(de)(de)封殺(sha)品(pin)(pin)類。
那么(me)如何才(cai)能做(zuo)到(dao)(dao)封殺品(pin)類呢？這(zhe)個需要(yao)在兩(liang)個方(fang)面做(zuo)到(dao)(dao)*。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)抓住(zhu)(zhu)(zhu)時間(jian)(jian)窗口，第(di)二(er)(er)(er)個是(shi)(shi)(shi)進行飽(bao)和攻擊。一(yi)(yi)(yi)(yi)般來講，技術領先(xian)，商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)創新(xin)具有(you)模(mo)規模(mo)優勢等(deng)因素，可以(yi)為(wei)你(ni)(ni)提供(gong)3到(dao)(dao)6個月左右(you)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)窗口，最長(chang)不太會超過一(yi)(yi)(yi)(yi)年，這(zhe)段時間(jian)(jian)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)用來搶(qiang)占(zhan)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)心(xin)(xin)智的(de)(de)(de)(de)*時間(jian)(jian)。這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)雷軍所說的(de)(de)(de)(de)風口上豬也能起飛的(de)(de)(de)(de)原因，關鍵是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)能否(fou)抓住(zhu)(zhu)(zhu)風口。在中國第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個開創某種商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)未必能贏(ying)，但是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個占(zhan)據消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)心(xin)(xin)智的(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)有(you)可能笑(xiao)到(dao)(dao)最后(hou)。比如個人(ren)想要(yao)買賣(mai)二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)，你(ni)(ni)會想到(dao)(dao)誰？對，是(shi)(shi)(shi)瓜(gua)(gua)子(zi)二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)。但是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)知道第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個做(zuo)二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)網絡買賣(mai)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)誰嗎？是(shi)(shi)(shi)人(ren)人(ren)車(che)(che)，但是(shi)(shi)(shi)為(wei)什么(me)瓜(gua)(gua)子(zi)二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)更深入人(ren)心(xin)(xin)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)瓜(gua)(gua)子(zi)二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)抓住(zhu)(zhu)(zhu)了(le)(le)(le)時間(jian)(jian)窗口，并在這(zhe)段時間(jian)(jian)內做(zuo)了(le)(le)(le)飽(bao)和攻擊，沒有(you)中間(jian)(jian)商(shang)賺差價(jia)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)當時瓜(gua)(gua)子(zi)二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)經典(dian)廣告，它(ta)給(gei)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)帶來的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)另一(yi)(yi)(yi)(yi)個全新(xin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值觀以(yi)及解決方(fang)案。這(zhe)對消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)而言(yan)是(shi)(shi)(shi)個有(you)用有(you)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)信息，自(zi)然就(jiu)容易被接受，容易被記(ji)住(zhu)(zhu)(zhu)，從而也就(jiu)能占(zhan)據了(le)(le)(le)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)智。所以(yi)當時間(jian)(jian)窗口出現時，資本投入的(de)(de)(de)(de)收益(yi)就(jiu)變得沒有(you)那么(me)重(zhong)要(yao)了(le)(le)(le)，重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)需要(yao)明白投資多少可以(yi)確(que)保發展，然后(hou)就(jiu)義無(wu)反顧的(de)(de)(de)(de)去做(zuo)。一(yi)(yi)(yi)(yi)旦能做(zuo)到(dao)(dao)品(pin)類封殺，那么(me)你(ni)(ni)也就(jiu)離行業(ye)領先(xian)不遠了(le)(le)(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114840.html
