對中小家(jia)具企(qi)(qi)業來說，實現(xian)客戶價(jia)值(zhi)*化，企(qi)(qi)業就要(yao)整合運(yun)營的內(nei)外各要(yao)素，無論從(cong)管理層面還是執(zhi)行層面，企(qi)(qi)業要(yao)打造(zao)一個高效率的營銷系統(tong)，使系統(tong)成(cheng)為企(qi)(qi)業持續(xu)贏(ying)利的整體(ti)解決方案。
【案(an)例】：南(nan)康“江夏名師”原(yuan)木家(jia)具，非(fei)常注重高效率營(ying)銷。在(zai)戰略上，他們做到(dao)兩(liang)個提(ti)升；銷售業績(ji)提(ti)升，團(tuan)隊能力(li)(li)提(ti)升；打造了具有(you)影響力(li)(li)、感召力(li)(li)、凝聚力(li)(li)、親和力(li)(li)的團(tuan)隊氛圍(wei)，讓企業充滿了活力(li)(li)。建(jian)立了“簡單(dan)、便利、速(su)度”的行銷原(yuan)則,通過(guo)在(zai)第一(yi)時(shi)間(jian)(jian)把家(jia)具的優勢(shi)展現給客(ke)戶(hu)，第一(yi)時(shi)間(jian)(jian)把品牌文(wen)化展示于客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)到(dao)訪率和成交率都比去年提(ti)升了50%。，并(bing)與6個國內*企業進(jin)行了深度合作。
2014年，他們不僅在營(ying)銷(xiao)細(xi)節上(shang)完(wan)善(shan)，更注(zhu)重(zhong)系統的(de)建立與整(zheng)合。該品(pin)牌(pai)運營(ying)策略調整(zheng)如下：1}新品(pin)的(de)研發與老產品(pin)優(you)化(hua)(hua)(hua)；2}終(zhong)端專(zhuan)賣店整(zheng)體包裝的(de)優(you)化(hua)(hua)(hua)；3}中心城市(shi)重(zhong)點形(xing)象店的(de)建設和(he)拓展。4}銷(xiao)售人(ren)員(yuan)激勵機制(zhi)和(he)商家支(zhi)持政(zheng)策的(de)細(xi)化(hua)(hua)(hua)。5}終(zhong)端形(xing)象展示+導購(gou)知識系統化(hua)(hua)(hua)+被動(dong)營(ying)銷(xiao)+主動(dong)直銷(xiao)模式(shi)的(de)建立。通(tong)過系統營(ying)銷(xiao)的(de)優(you)化(hua)(hua)(hua)，提(ti)前2個月完(wan)成上(shang)半年年度銷(xiao)售目標(biao)。
我們知道，文化的(de)(de)(de)高度(du)(du)決定企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)高度(du)(du)，思想的(de)(de)(de)高度(du)(du)決定行動的(de)(de)(de)高度(du)(du)。家具企(qi)業(ye)要(yao)持續贏利，要(yao)成(cheng)功實施深度(du)(du)營(ying)(ying)銷(xiao)，五大要(yao)素最為關鍵：優(you)質的(de)(de)(de)產品、具有(you)競(jing)爭力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)價格、強有(you)力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式、高效的(de)(de)(de)促銷(xiao)策(ce)略(lve)、專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)隊(dui)(dui)(dui)伍。因此(ci)，建立系統營(ying)(ying)銷(xiao)體系，提高團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)執行力(li)(li)(li)(li)最為重要(yao)，企(qi)業(ye)管理有(you)“盡己之(zhi)能、盡人之(zhi)力(li)(li)(li)(li)、盡人之(zhi)智(zhi)“的(de)(de)(de)用人理念(nian)。不斷地激勵員工，讓員工更(geng)有(you)斗志和凝聚力(li)(li)(li)(li)，使整個團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)具有(you)市場(chang)競(jing)爭力(li)(li)(li)(li)，這(zhe)會讓企(qi)業(ye)走得更(geng)遠。
最(zui)后，企業要(yao)實現(xian)利潤(run)*化(hua)的(de)目標(biao)(biao)，除(chu)構建(jian)營(ying)銷(xiao)系統外(wai)，企業必須建(jian)立*的(de)士(shi)氣經營(ying)機制和*的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)經營(ying)機制。成功的(de)企業常(chang)改變方法而不改變目標(biao)(biao)，因此，鑄(zhu)造企業營(ying)銷(xiao)系統的(de)核心就是數字化(hua)和可執(zhi)行戰(zhan)略(lve)(lve)+目標(biao)(biao)管理+資(zi)源(yuan)整合和放大(da)資(zi)源(yuan)+自動執(zhi)行力。
家具企業運營要充分體現“速(su)度第(di)(di)一，完美第(di)(di)二；行動第(di)(di)一，想法第(di)(di)二；結果(guo)第(di)(di)一，過程第(di)(di)二”的行動原(yuan)則，重點(dian)要優化解決“我(wo)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在哪里(li)？”的問(wen)題，利用各種(zhong)渠道去抓(zhua)潛(qian)在顧客(ke)(ke)，并(bing)且將相關(guan)產品的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群沉淀(dian)，轉(zhuan)化為自(zi)己的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群。隨(sui)時，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)“聽到你(ni)的聲音,看到你(ni)的身(shen)影,受到你(ni)的影響！”
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