一(yi)、差異化
產品差異(yi)化帶來(lai)較高的收益，可(ke)以用(yong)來(lai)對(dui)付(fu)供方壓(ya)力(li)，同時(shi)可(ke)以緩解(jie)買(mai)方壓(ya)力(li)。當客(ke)戶(hu)缺乏選(xuan)擇余地時(shi)其(qi)價格敏感性(xing)也就不高。最后，采取差異(yi)化戰略而贏得顧客(ke)忠誠(cheng)的公司，在面對(dui)替代品威(wei)脅(xie)時(shi)，其(qi)所處地位比其(qi)他競爭對(dui)手(shou)也更為(wei)有利(li)。
實(shi)現產(chan)品(pin)(pin)差異化(hua)有時會與爭取(qu)占領更大的(de)市場份額(e)相矛盾(dun)。它(ta)往(wang)往(wang)要求(qiu)公司對于(yu)這一(yi)戰略的(de)排(pai)它(ta)性有思想準備，即這一(yi)戰略與提高市場份額(e)兩者不可(ke)兼顧。較(jiao)為(wei)普遍的(de)情況是，如(ru)果(guo)建立(li)差異化(hua)的(de)活動總是成本高昂.如(ru)：廣泛(fan)的(de)研究、產(chan)品(pin)(pin)設計、高質(zhi)量的(de)材料或周密(mi)的(de)顧客服務等(deng)。那么實(shi)現產(chan)品(pin)(pin)差異化(hua)將意味著以成本地(di)位為(wei)代價。
如果(guo)差(cha)異(yi)化戰略(lve)(lve)成(cheng)功地實施(shi)了，它就成(cheng)為(wei)在一(yi)(yi)個(ge)產業中(zhong)(zhong)贏(ying)得高(gao)水平收益(yi)的積(ji)極戰略(lve)(lve)，因為(wei)它建(jian)立起防(fang)御(yu)陣地對(dui)付(fu)(fu)五(wu)種競(jing)爭力量(liang)，雖(sui)然其防(fang)御(yu)的形(xing)式與成(cheng)本領先有(you)(you)所(suo)不同。波特(te)認為(wei)，推行差(cha)異(yi)化戰略(lve)(lve)有(you)(you)時(shi)會與爭取(qu)占有(you)(you)更大的市(shi)場份(fen)額的活動相矛盾。推行差(cha)異(yi)化戰略(lve)(lve)往往要(yao)求公(gong)司對(dui)于這一(yi)(yi)戰略(lve)(lve)的排它性(xing)有(you)(you)思想準(zhun)備。這一(yi)(yi)戰略(lve)(lve)與提(ti)高(gao)市(shi)場份(fen)額兩者不可兼顧。在建(jian)立公(gong)司的差(cha)異(yi)化戰略(lve)(lve)的活動中(zhong)(zhong)總是伴(ban)隨(sui)著很高(gao)的成(cheng)本代(dai)價(jia)，有(you)(you)時(shi)即便(bian)全產業范圍的顧客(ke)都了解公(gong)司的獨特(te)優點，也并不是所(suo)有(you)(you)顧客(ke)都將愿意或有(you)(you)能(neng)力支付(fu)(fu)公(gong)司要(yao)求的高(gao)價(jia)格(ge)。
二(er)、低成(cheng)本
成(cheng)本(ben)(ben)領先戰略(lve)(也(ye)稱低(di)成(cheng)本(ben)(ben)戰略(lve)）成(cheng)本(ben)(ben)領先戰略(lve)也(ye)許是(shi)三種通用戰略(lve)中(zhong)最清楚明了的。在這(zhe)種戰略(lve)的指導下企(qi)業(ye)(ye)(ye)決定成(cheng)為所在產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)實行低(di)成(cheng)本(ben)(ben)生產(chan)(chan)的廠家(jia)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)經營(ying)(ying)范圍廣泛，為多個產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)部門服務甚(shen)至(zhi)可能經營(ying)(ying)屬于其(qi)它(ta)有(you)關產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)的生意。企(qi)業(ye)(ye)(ye)的經營(ying)(ying)面往往對其(qi)成(cheng)本(ben)(ben)優(you)勢(shi)舉足輕重。成(cheng)本(ben)(ben)優(you)勢(shi)的來源因產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)結構不同(tong)而異。它(ta)們可以包(bao)括追求規(gui)模經濟、專利技術、原材料的優(you)惠待遇和其(qi)它(ta)因素。
當成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)領先的(de)(de)(de)(de)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)價格(ge)相(xiang)當于或低于其競爭廠商(shang)時、它(ta)的(de)(de)(de)(de)低成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)地(di)位就(jiu)會轉化(hua)為高(gao)收(shou)益(yi)。盡(jin)管一個成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)領先的(de)(de)(de)(de)企(qi)業是(shi)依(yi)賴其成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)上(shang)的(de)(de)(de)(de)領先地(di)位來取(qu)得競爭優(you)勢的(de)(de)(de)(de)，而它(ta)要成(cheng)(cheng)(cheng)為經濟效益(yi)高(gao)于平均(jun)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)超群者，則(ze)必須與其競爭廠商(shang)相(xiang)比(bi)，在產品別具一格(ge)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)取(qu)得的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)相(xiang)等或價值(zhi)近似的(de)(de)(de)(de)有利地(di)位。成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)領先戰略的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功取(qu)決(jue)于企(qi)業日復一日地(di)實際實施該戰略的(de)(de)(de)(de)技能。
成(cheng)本領先并(bing)不(bu)等同于價格(ge)*。如果企業(ye)陷(xian)入(ru)價格(ge)*，而成(cheng)本并(bing)不(bu)*的誤區，換來的只能是(shi)把自(zi)己推入(ru)無休止的價格(ge)戰。因為，一(yi)旦降(jiang)價，競爭(zheng)對(dui)手也會隨著降(jiang)價，而且(qie)由于比自(zi)己成(cheng)本更(geng)低(di)，因此具有更(geng)多的降(jiang)價空(kong)間，能夠支(zhi)撐更(geng)長時間的價格(ge)戰。
三、聚焦
成(cheng)本領(ling)先戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)與(yu)差(cha)(cha)別(bie)化戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)面(mian)向全行(xing)業，在整個行(xing)業的(de)(de)(de)范圍內進行(xing)活動。而集(ji)中(zhong)型(xing)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)則是圍繞一個特定的(de)(de)(de)目標(biao)進行(xing)密(mi)集(ji)型(xing)的(de)(de)(de)生產(chan)經營(ying)活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的(de)(de)(de)服務。公司一旦(dan)選(xuan)擇了目標(biao)市場，便可以通過產(chan)品差(cha)(cha)別(bie)化或成(cheng)本領(ling)先的(de)(de)(de)方(fang)法，形成(cheng)集(ji)中(zhong)型(xing)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。就(jiu)是說，采用(yong)重點集(ji)中(zhong)型(xing)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)公司，基本上就(jiu)是特殊的(de)(de)(de)差(cha)(cha)別(bie)化或特殊的(de)(de)(de)成(cheng)本領(ling)先公司。由(you)于(yu)這(zhe)類公司的(de)(de)(de)規模較小，采用(yong)集(ji)中(zhong)型(xing)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)公司往往不能同(tong)時進行(xing)差(cha)(cha)別(bie)化和(he)成(cheng)本領(ling)先的(de)(de)(de)方(fang)法。
如(ru)(ru)果采用集中型(xing)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司要想實現成(cheng)(cheng)本(ben)領先，則(ze)可以(yi)在(zai)專(zhuan)用品(pin)(pin)或復雜產(chan)品(pin)(pin)上建立(li)自己的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)優勢(shi)，這類產(chan)品(pin)(pin)難(nan)以(yi)進(jin)行(xing)(xing)標準化(hua)生產(chan)，也就不(bu)容易形成(cheng)(cheng)生產(chan)上的(de)(de)(de)(de)規模經濟效益，因此也難(nan)以(yi)具有經驗曲(qu)線的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。如(ru)(ru)果采用集中型(xing)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司要實現差(cha)(cha)別化(hua)，則(ze)可以(yi)運用所有差(cha)(cha)別化(hua)的(de)(de)(de)(de)方法去達(da)到預期的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，與差(cha)(cha)別化(hua)戰(zhan)略(lve)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)是，采用集中型(xing)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司是在(zai)特定的(de)(de)(de)(de)目標市(shi)場中與實行(xing)(xing)差(cha)(cha)別化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司進(jin)行(xing)(xing)競爭(zheng)，而(er)不(bu)在(zai)其(qi)他細分市(shi)場上與其(qi)競爭(zheng)對手競爭(zheng)。在(zai)這方面，重點集中的(de)(de)(de)(de)公(gong)司由于其(qi)市(shi)場面狹(xia)小(xiao)，可以(yi)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)了解市(shi)場和(he)顧(gu)客，提供更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)與服(fu)務四、區域領先
區(qu)(qu)域發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)是指企業根據企業內外部環境，以及對(dui)企業面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)不同區(qu)(qu)域市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)，確(que)定(ding)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)方式(shi)，明確(que)重(zhong)(zhong)點(dian)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)區(qu)(qu)域，確(que)定(ding)重(zhong)(zhong)點(dian)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)區(qu)(qu)域和(he)(he)非重(zhong)(zhong)點(dian)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)區(qu)(qu)域的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)策略(lve)與(yu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)措施(shi)，提出(chu)區(qu)(qu)域近期重(zhong)(zhong)點(dian)建(jian)設項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)地區(qu)(qu)安排。區(qu)(qu)域發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)制定(ding)實(shi)際上是根據區(qu)(qu)域發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)條(tiao)件、進(jin)一(yi)步發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)要求和(he)(he)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)所作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)高層次(ci)、全(quan)局(ju)性(xing)宏(hong)觀謀(mou)劃。是對(dui)區(qu)(qu)域整(zheng)體發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)、判斷而(er)做出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)大的(de)(de)(de)(de)(de)、具(ju)有決定(ding)全(quan)局(ju)意義的(de)(de)(de)(de)(de)謀(mou)劃。它的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心是要解(jie)決區(qu)(qu)域在一(yi)定(ding)時期的(de)(de)(de)(de)(de)基本發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)目標(biao)和(he)(he)實(shi)現這一(yi)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)途徑。
四、附加值
對當前的中國企業而言，開發高附加(jia)值產品(pin)更是具(ju)有重大(da)戰略意義。
、可以提高企(qi)業的戰略意識。
、可以提高(gao)企業的集約化(hua)經營水平
、可以提高(gao)企業的國際競爭能(neng)力
、可(ke)以提高企(qi)業的國內(nei)市(shi)場(chang)占有率。
、可以提高(gao)企(qi)業的經(jing)濟效益。
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